英派斯健身俱樂部銷售方案(編輯修改稿)
2024-11-30 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運動禮包（包、毛巾、 水壺 ） 5 張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 0 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 月卡 ○ ○ ○ 待定 1 張單次體驗卡 、一張體適能檢測券 無 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 雙人卡 ○ 1688 元 ○ 待定 2 套 運動禮包（包、毛巾、 水壺 ） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 三人卡 ○ ○ 2099 元 待定 3 套 運動禮包（包、毛巾、 水壺 ） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 五人卡 ○ ○ 3099 元 待定 5 套 運動禮包（包、毛巾、 水壺 ） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 情侶卡 ○ 1488 元 ○ 待定 2 套 運動禮包（包、毛巾、拖 鞋） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 單次卡 ○ 999 元 ○ 待定 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 家庭卡 ○ 1999 元 ○ 待定 3 套 運動禮包（包、毛巾、拖鞋） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 半年卡 ○ 888 元 1088 元 待定 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券， 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 季度卡 ○ 688 元 888 元 待定 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 假期卡 ○ ○ ○ 待定 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 學(xué)生卡 ○ ○ ○ 待定 三張單次體驗卡 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 商務(wù)卡 ○ ○ ○ 待定 運動禮包（包、毛巾、拖鞋） 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 學(xué)期卡 ○ ○ ○ 待定 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 團購卡 三張單次體驗卡 、一張體適能檢測券，一張免費私教 券 1 次 會員卡、會籍確認(rèn)書、會員守則及指引 備注： ○代表當(dāng)期無此卡種銷售 單次卡為 50 次 半年卡、季卡、可根據(jù)客戶要求臨時調(diào)整 雙人及多人年卡以上，禮品及贈券均按人數(shù)贈送成套 會員延期每次為最長一個月，不可累積。 團購卡價格為年卡，如有辦理兩年團購卡，可臨時定價。 以上卡種需在正式營業(yè)三個月內(nèi)開卡，超過三個月將自動計時，會籍在填寫確認(rèn)書時需注明 會員想要升級健身卡的，嚴(yán)格按照規(guī)定的辦理，具體如下： 1，年卡在辦卡 1 個月內(nèi)補差價 可以升級兩年以上卡。 團購： 所有會籍均可聯(lián)系團購 年卡： 10 人以上各贈送會籍 1 個 月 20 人以上各贈送會籍 2 個月 兩年卡： 8 人以上贈送會籍 2 個月 10 人以上贈送會籍 3 個月 三年卡以上： 靈活掌握 如發(fā)生會員有特殊要求的情況， 填寫贈送會籍審批單。 需向經(jīng)理批準(zhǔn) ,價格靈活掌握 ，贈月靈活運用的原則 銷售方案 制定銷售部管理制度 （另附） 銷售及客服所用表格 （另附） 會籍培訓(xùn) 入職培訓(xùn) （另附） 銷售策略 商業(yè)健身的發(fā)展不單是滿足消費健康的需求， 更要 滿足目標(biāo)客戶的精神需求 ， 從消費者的感受出發(fā) ，在 目標(biāo)客戶的銷售及推廣，選擇另人心動的項目主題定位。 在俱樂部品牌形象，員工素質(zhì)，硬件設(shè)施，宣傳形象等方面做好高端， 主題定位 主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，主題定位的準(zhǔn)確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以 提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。 我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從 英派斯品牌出發(fā) ；二是從 俱樂部服務(wù)配套 出發(fā)；三是從目標(biāo)消費群描述出發(fā)。最終綜合考慮， 硬件設(shè)施 、 服務(wù) 優(yōu)勢等因素全部融入進(jìn)主題定位中。 由此，我主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定： —— 英派斯健身 “ 樂活 您身邊的健康天使 ”。 然后還必須對 俱樂部的 形態(tài)方面進(jìn)行闡述，在這里我們 可以 提出了“ 為 上流 、精英打造不一樣的健身家園 ”的概念。 樂活，高端 是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)?? p “上流”是一種對目標(biāo)客戶的描述，因為 英派斯定位 形式?jīng)Q定， 健身人群 都是社會的上層人士。 廣告語 在提煉項目廣告語之前，我們先對 高端人士 的生活模式、文化方式等進(jìn)行深入分析，然后用一句廣告語概括出 英派斯健身 的尊貴感覺，讓目標(biāo)消 費群對立體化的 健身方式 有深刻感知。 □關(guān)于 高 端人士 消費人士 是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵 的 健康 生活，得到別人具有文化品位的評價 ,體現(xiàn)身份的象征， 也擠入上流社會階層。 □關(guān)于上流生活模式 英派斯健身不僅是 環(huán)境的優(yōu)越性，更是心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界 、及社會地位 的需求。 廣告語 “ 菏澤第一健身品牌，引領(lǐng)尊貴新健康 ” 賣點 英派斯全國最大連鎖品牌， 90 余家， 外延：全國一卡通行，服務(wù)的專業(yè)化， 游泳館 ； 桑拿 （核心價值賣點） 服務(wù)的專業(yè)化，健康理念 樂活人生 菏澤健身俱樂部面積最大，裝修奢華 ；（環(huán)境賣點） 頂級英派斯品牌器械配套， ；（配套賣點） 目標(biāo)消費者細(xì)分： A 類：私企業(yè)主、公務(wù)員、
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