世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-11-30 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者有更多的自由選擇權(quán)。 1. 健身俱樂(lè)部目前的收費(fèi)水平還較 高，大眾居民還消費(fèi)不起。 2. 健身設(shè)施不充足 3. 健身經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念有待更新，健身的附加項(xiàng)目少，人性化服務(wù)不到位。 4. 健身行業(yè)面臨人才短缺問(wèn)題。 O（機(jī)會(huì)） T（威脅） 1. 健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，健身俱樂(lè)部目前還很少，還沒(méi)有大眾化，存在很大的發(fā)展空間。 2. 人們的生活水平有了很大提高，健康意識(shí)增強(qiáng)。 1. 目前出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致人們消 費(fèi)能力下降。 2. 休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們對(duì)休閑的方式有更多的選擇余地例如：高爾夫、臺(tái)球、汗蒸房?? 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部的自身優(yōu)勢(shì) 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部位于洛陽(yáng)市繁華區(qū)域，交通非常的便利，健身運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)日常的運(yùn)動(dòng)是要每天進(jìn)行的，便利的交通肯定給客戶(hù)帶來(lái)方便也有利于會(huì)員的發(fā)展，其周?chē)泻芏嗟淖≌瑓^(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)，其聚集的眾多人口構(gòu)成了世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部的潛在客戶(hù)群 。 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部 的自身劣勢(shì) 世紀(jì)英豪 健身俱樂(lè)部也有它的劣勢(shì)就是其管理理念落后，沒(méi)有一套嚴(yán)格的執(zhí)行程序和管理辦法主要 靠經(jīng)營(yíng)者的主觀臆斷來(lái)解決問(wèn)題，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員。消費(fèi)價(jià)格稍高，應(yīng)多照顧一下普通收入人群。 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部微觀環(huán)境分析 健身消費(fèi)偏向 調(diào)查顯示健身健美需求、休閑娛樂(lè)、興趣愛(ài)好是引起健身俱樂(lè)部消費(fèi)行為的最主要因素；另外工作需要、人際交往、趕潮流也是重要因素。從以上健身俱樂(lè)部消費(fèi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)可以看出當(dāng)前人們對(duì)于健身消費(fèi)的主要目的在于不斷提高身體健康水平、愉悅心情、提高生活品味。 051015202530354045健美需要 休閑娛樂(lè) 興趣愛(ài)好 工作需要 人際交往 趕潮流 圖示 人民參加健身房的各種 原因所占比重 現(xiàn)在進(jìn)行健身消費(fèi)的消費(fèi)者對(duì)體育健身的作用與功能持較為積極的態(tài)度，愿意花錢(qián)買(mǎi)健康，健身消費(fèi)水平逐步提高。由于健身消費(fèi)情況受 個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況制約，經(jīng)濟(jì)情況較好的人消費(fèi)的數(shù)量一般較大，反之則小。 消費(fèi)者對(duì)健身市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多樣化，眾多健身者在年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣愛(ài)好方面的差異，表現(xiàn)出對(duì)于健身方式的不同喜好。 健身房顧客年齡分布情況表 年齡（歲） 1525 2635 3645 4650 所占比重 24% 66% 6% 4% 年輕女性青睞于各類(lèi)健身操、瑜伽、形體訓(xùn)練，中年女性 喜歡各類(lèi)舞蹈，男性同志喜好器械訓(xùn)練以及各種球類(lèi)活動(dòng)等。隨著近幾年社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)不滿(mǎn)足于條件相對(duì)簡(jiǎn)單的室外健身，他們需要有專(zhuān)業(yè)的健身場(chǎng)地、器械、健身教練的健身場(chǎng)所，樂(lè)意參與自己喜愛(ài)的健身項(xiàng)目，渴望了解更多、更系統(tǒng)的健身知識(shí)以及接受健身指導(dǎo)。 影響人們選擇健身房的因素 (1)安全因素 健身俱樂(lè)部的損傷應(yīng)急能力是消費(fèi)者最重視的因素。 因?yàn)?消費(fèi)者在進(jìn)行健身消費(fèi)時(shí)把安全因素放在第一位 ，只有俱樂(lè)部重視消費(fèi)者安全問(wèn)題才能解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。 (2)教練因素 消費(fèi)者在健身俱樂(lè)部中能否正確使用健身器械，能否正確的掌握運(yùn)動(dòng)技能，能否達(dá)成健身的目的都與教練的因素相關(guān)。消費(fèi)者的健身活動(dòng)是在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行的，因此教練水平的高低能直接影響消費(fèi)者健身消費(fèi)的效果。 (3)舒適因素 消費(fèi)者在健身俱樂(lè)部中進(jìn)行健身的時(shí)候希望能夠舒服一些，俱樂(lè)部的采光度要足夠的好。氣溫的調(diào)節(jié)要使人感到舒適，空氣的流通性也要足夠的好。那些光線昏暗，溫度不適宜以及空氣流通差的健身俱樂(lè)部是不會(huì)受到消費(fèi)者青睞的。 (4)硬件條件 俱樂(lè)部的硬件條件也是消費(fèi)者較為重視的一個(gè)因素。消費(fèi)者希望健身俱樂(lè)部的場(chǎng)地能夠?qū)挸ㄒ恍蚕Ｍ銟?lè)部的健身器械能夠齊全一些。器材足夠齊全才能滿(mǎn)足消費(fèi)多樣化的健身需求。 (5)員工態(tài)度因素 消費(fèi)者到俱樂(lè)部進(jìn)行健身消費(fèi)的時(shí)候要和俱樂(lè)部的員工進(jìn)行接觸，接受員工的各項(xiàng)服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中員工對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的好壞也是消費(fèi)者較為重視的。只有具有這種“上帝”般的感受消費(fèi)者才會(huì)更愿意在健身俱樂(lè)部進(jìn)行消費(fèi)。 (6)配套服務(wù)設(shè)施 消費(fèi)者在健身俱樂(lè)部
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