健身俱樂部實戰(zhàn)營銷二十八招(編輯修改稿)
2025-07-20 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為我們帶來無盡收益！七、資源共享：用健身卡與商家廠家換實物，比如：空調(diào)、電視、DVD、電話機(jī)、飲料、美容化妝品、醫(yī)學(xué)體檢卡、旅游卡等等，再反過來用這些實物做健身卡的促銷。八、健身顧問制度：健身顧問實行末位淘汰制、待崗制、競爭上崗制、競爭獎懲制，必須不斷出臺激勵制度，使他們的思想時時保持緊張的狀態(tài)，不要放走每一位到俱樂部咨詢的顧客。九、跟進(jìn)銷售：健身顧問通過多次電話聯(lián)系沒有促成辦卡的客戶，繼續(xù)由全職顧問直接上門聯(lián)系，內(nèi)外結(jié)合，使出鍥而不舍與執(zhí)著的精神，直至顧客成為會員為止。十、會員兼職營銷：對于俱樂部的會員來說，健身俱樂部提供給會員的不僅僅是鍛煉健身的場所，還應(yīng)該是會員工作的場所，就象安利公司的營業(yè)大廳一樣，她們是每天來交款提貨、介紹新會員、領(lǐng)取傭金提成的俱樂部兼職營銷員。俱樂部健身顧問和教練可和給這些 “兼職營銷員”講解其健身卡的三種功能。額外收入，每介紹一位朋友入會，就會得到售卡金額10%傭金或健美服或延長健身卡時間，還可累計提空調(diào)、電視機(jī)、DVD、旅游卡等；商業(yè)折扣；健身交友。十一、無限發(fā)展：健身俱樂部的會員可無限發(fā)展，而且永遠(yuǎn)不可能飽和（不象賣房子有數(shù)量、電影院座位有限），從早上到夜晚充分利用俱樂部的時間和空間不被空置，有效安排場地產(chǎn)生效益。十二、商場：當(dāng)會員達(dá)到一定規(guī)模時，可以逐漸增加俱樂部的服務(wù)功能，開設(shè)與健身有關(guān)的商品售賣場，其再次消費所形成的收益也相當(dāng)可觀。日本的健身房基本是免費的，主要靠會員在俱樂部的消費賺錢。十三、推陳出新：不定期安排教練進(jìn)行新課程的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，調(diào)整一些老課程，如同制造企業(yè)不停地研發(fā)新產(chǎn)品投放市場一樣，吸引顧客購買新潮、時尚的商品，否則會被市場所淘汰。十四、團(tuán)體卡：團(tuán)體卡一般都是集體或單位辦理，而當(dāng)他們辦了團(tuán)體健身卡以后，能夠真正到俱樂部堅持健身的成員只占其中很少一部分，能堅持下來的更少，所以團(tuán)體卡的價格一定要以相對低價吸引單位或集體辦理，實際的平均價位其實根本就不低。十五、目標(biāo)營銷：許多健身俱樂部的老板認(rèn)為，只要俱樂部的硬件設(shè)施好，
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