健身俱樂(lè)部實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷二十八招(編輯修改稿)
2025-07-20 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為我們帶來(lái)無(wú)盡收益！七、資源共享：用健身卡與商家廠家換實(shí)物，比如：空調(diào)、電視、DVD、電話機(jī)、飲料、美容化妝品、醫(yī)學(xué)體檢卡、旅游卡等等，再反過(guò)來(lái)用這些實(shí)物做健身卡的促銷。八、健身顧問(wèn)制度：健身顧問(wèn)實(shí)行末位淘汰制、待崗制、競(jìng)爭(zhēng)上崗制、競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲制，必須不斷出臺(tái)激勵(lì)制度，使他們的思想時(shí)時(shí)保持緊張的狀態(tài)，不要放走每一位到俱樂(lè)部咨詢的顧客。九、跟進(jìn)銷售：健身顧問(wèn)通過(guò)多次電話聯(lián)系沒(méi)有促成辦卡的客戶，繼續(xù)由全職顧問(wèn)直接上門聯(lián)系，內(nèi)外結(jié)合，使出鍥而不舍與執(zhí)著的精神，直至顧客成為會(huì)員為止。十、會(huì)員兼職營(yíng)銷：對(duì)于俱樂(lè)部的會(huì)員來(lái)說(shuō)，健身俱樂(lè)部提供給會(huì)員的不僅僅是鍛煉健身的場(chǎng)所，還應(yīng)該是會(huì)員工作的場(chǎng)所，就象安利公司的營(yíng)業(yè)大廳一樣，她們是每天來(lái)交款提貨、介紹新會(huì)員、領(lǐng)取傭金提成的俱樂(lè)部兼職營(yíng)銷員。俱樂(lè)部健身顧問(wèn)和教練可和給這些 “兼職營(yíng)銷員”講解其健身卡的三種功能。額外收入，每介紹一位朋友入會(huì)，就會(huì)得到售卡金額10%傭金或健美服或延長(zhǎng)健身卡時(shí)間，還可累計(jì)提空調(diào)、電視機(jī)、DVD、旅游卡等；商業(yè)折扣；健身交友。十一、無(wú)限發(fā)展：健身俱樂(lè)部的會(huì)員可無(wú)限發(fā)展，而且永遠(yuǎn)不可能飽和（不象賣房子有數(shù)量、電影院座位有限），從早上到夜晚充分利用俱樂(lè)部的時(shí)間和空間不被空置，有效安排場(chǎng)地產(chǎn)生效益。十二、商場(chǎng)：當(dāng)會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以逐漸增加俱樂(lè)部的服務(wù)功能，開(kāi)設(shè)與健身有關(guān)的商品售賣場(chǎng)，其再次消費(fèi)所形成的收益也相當(dāng)可觀。日本的健身房基本是免費(fèi)的，主要靠會(huì)員在俱樂(lè)部的消費(fèi)賺錢。十三、推陳出新：不定期安排教練進(jìn)行新課程的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，調(diào)整一些老課程，如同制造企業(yè)不停地研發(fā)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一樣，吸引顧客購(gòu)買新潮、時(shí)尚的商品，否則會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。十四、團(tuán)體卡：團(tuán)體卡一般都是集體或單位辦理，而當(dāng)他們辦了團(tuán)體健身卡以后，能夠真正到俱樂(lè)部堅(jiān)持健身的成員只占其中很少一部分，能堅(jiān)持下來(lái)的更少，所以團(tuán)體卡的價(jià)格一定要以相對(duì)低價(jià)吸引單位或集體辦理，實(shí)際的平均價(jià)位其實(shí)根本就不低。十五、目標(biāo)營(yíng)銷：許多健身俱樂(lè)部的老板認(rèn)為，只要俱樂(lè)部的硬件設(shè)施好，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1