健身俱樂(lè)部實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)二十八招-資料下載頁(yè)
2025-06-23 22:02本頁(yè)面
【正文】 會(huì)從a直接到h，或從e直接到h，要求顧問(wèn)要靈活掌握。二十二、課程表：課程表上要內(nèi)容豐富，花樣繁多，如果沒(méi)有很多跳操課程，可將輔助課程也排上去，在顧客咨詢(xún)時(shí)可以感受俱樂(lè)部的課程能“隨時(shí)滿足會(huì)員的時(shí)間要求”，附《伊蓮課程表》。二十三、環(huán)境包裝：對(duì)售前的所有環(huán)境、事物進(jìn)行包裝，給咨詢(xún)的顧客留下良好的第一印象，使其感到辦卡以后在這里享受的服務(wù)一定很好，有一個(gè)潛在暗示心理促使其辦卡。二十四、時(shí)間間隔：每一種促銷(xiāo)活動(dòng)主題的間隔為一個(gè)月左右時(shí)間，電視廣告因其效果有一個(gè)滯后期，所以要提前一周播出為報(bào)紙廣告做鋪墊，在做這種活動(dòng)的同時(shí)要為下一種促銷(xiāo)活動(dòng)做策劃。二十五、發(fā)展平臺(tái)：一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的管理，實(shí)際是優(yōu)秀人才的管理。公司上到總經(jīng)理，下到一般員工，（薪水待遇、個(gè)人才能）都要給他們一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，經(jīng)常給他們闡述公司的發(fā)展前景和希望，使他們有一種使命感和歸屬感，發(fā)揮每一個(gè)人的潛在能量，企業(yè)才能超常規(guī)發(fā)展。 二十六、咨詢(xún)室：每一個(gè)接待咨詢(xún)室要用透明玻璃隔開(kāi)。目的：顯得裝修高檔豪華、氣派；隔音。如果同時(shí)有幾批咨詢(xún)，而每一個(gè)顧客咨詢(xún)的問(wèn)題不一樣，假如這位顧客沒(méi)有想到的問(wèn)題而聽(tīng)到旁邊的人問(wèn)，就增加了講解難度而影響辦卡。二十七、簽定協(xié)議：與顧客簽定價(jià)格協(xié)議。很多俱樂(lè)部的價(jià)格是“一言堂”，這樣就會(huì)放走一部分喜歡還價(jià)的顧客，俱樂(lè)部則采取你還價(jià)可以，留下“到手的鴨子”，由健身顧問(wèn)向經(jīng)理申請(qǐng)，得到同意后與之簽定協(xié)議，承諾所享受的優(yōu)惠價(jià)格不得向任何人透漏，否則取消會(huì)員資格，一般顧客都會(huì)樂(lè)意接受；因?yàn)椋侯櫩驼J(rèn)為優(yōu)惠價(jià)格是自己占了大便宜；向經(jīng)理爭(zhēng)取的優(yōu)惠價(jià)格滿足了她的虛榮心，促使其當(dāng)場(chǎng)交款。二十八、寧多勿少，寧少勿無(wú)：非必需品的消費(fèi)心理都是沖動(dòng)型的，所以俱樂(lè)部對(duì)來(lái)訪咨詢(xún)的應(yīng)來(lái)一個(gè)留一個(gè)，采取“寧多勿少，寧少勿無(wú)”的銷(xiāo)售策略。二十九、會(huì)員介紹：抓住剛?cè)霑?huì)的會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部很新鮮的心理（從新鮮好奇到枯燥乏味一般只有兩個(gè)月的時(shí)間），由顧問(wèn)與其交流使其介紹朋友過(guò)來(lái)辦卡，既帶給了朋友健康，自己還可以獲得轉(zhuǎn)介紹會(huì)員后的傭金提成，利己利人，何樂(lè)而不為。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1