健身俱樂部如何進行營銷管理(編輯修改稿)
2024-11-09 00:05 本頁面
【文章內容簡介】 出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。三、產品細分俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：年卡、季卡、月卡及次卡；商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。四、目標市場目標區(qū)域劃分1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域；2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；3）逐漸向全市進行市場拓展。目標群體健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。五、市場開拓人員推廣由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。體驗推廣邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。廣告投放1）戶外廣告宣傳；2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。印刷品廣告1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。促銷活動1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。公關活動1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。六、市場啟動在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；通過各區(qū)域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。開拓管理輸出業(yè)務。七、培訓手冊員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：1）52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等；2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。八、成本核算以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；10％用于支付項目管理及策劃的費用。備注：其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。九、運作方案團隊的組建、管理組織架構如下：銷售經理：1名，負責全局銷售工作；銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；咨詢顧問：6名，負責業(yè)務拓展工作；若干兼職人員（大學生）。公關活動（1）金和開業(yè)一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。辦公室操運作10月為研發(fā)期；112月為試驗期，并申請國家認證；2005年為全國推廣期。附一：推廣手冊（健身知識），包括：1）為什么健身？2）如何選擇健身廣場？3）健身中應該注意事項；4）保健的小常識；5）小文章：健身中的變化、感受等。:1090723423第四篇：中小型健身俱樂部營銷管理中小型健身俱樂部營銷管理“頭腦風暴”交流研討會會議議題健身俱樂部管理人員基本準則是什么？健身俱樂部管理人員應具備的基本能力是什么？健身俱樂部運營艱難是由高管人員錯誤管理所造成，這些錯誤是什么？健身俱樂部“人才”應具備的素質是什么？健身俱樂部招攬人才的要決是什么？出奇制勝、經濟實用的招聘方法有哪些？健身俱樂部激勵員工工作熱情，引爆其工作潛力的方法有哪些？正確實施健身俱樂部管理策略的步驟是什么？健身俱樂部管理及其決策的經驗之談（多年從事健身俱樂部管理決策專家的經驗分享）。健身俱樂部經營及服務創(chuàng)新有哪些方法？健身俱樂部創(chuàng)新中不可取的態(tài)度有哪些？易犯的錯誤是什么？開發(fā)新項目的誤區(qū)是什么？1健身俱樂部“末日管理法”“頭腦風暴管理法”“抽屜管理法”“參與管理法”“目標管理法”“ABC管理法”實戰(zhàn)應用詮釋。1健身俱樂部發(fā)現問題的方法及分析問題的秘訣是什么？1健身俱樂部5W2H良方是什么？1健身俱樂部目標管理具體內容是什么？1健身俱樂部老板對下屬委派工作科學合理的方法是什么？1知名健身俱樂部管理高招分析。1健身俱樂部建立一支精兵強將團隊的方法有哪些？1健身俱樂部總經理要“教練”式管理方法是什么？1使健身俱樂部效益良好，老板應有的職責是什么？健身俱樂部職業(yè)經理人與老板做好角色搭配的方法是什么？2健身俱樂部運營管理過程中學習競爭對手經驗的方法有哪些？2成功健身俱樂部老板留住人才的法則有哪些
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