健身俱樂部健身房最高成交率的會籍銷售流程案例(編輯修改稿)
2025-09-14 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：那對我的員工的服務(wù)滿意嗎？ 客人：非常好，很詳細！ 會籍經(jīng)理：那請問您成為我們會員后，會經(jīng)常來運動而且多帶朋友來嗎？ 客人：當然回來，而且我的朋友多，我可以介紹給你。 會籍經(jīng)理：那太感謝了，（握手表示認同感謝）那今天我給您一個體驗的方案，今天您只要交1000元就可以在亞洲最好的健身俱樂部運動2個星期，在兩個星期內(nèi)如果您很喜歡這里了，只要再交4999元就可以在這里運動12個月的時間了，如果您兩周之后發(fā)現(xiàn)自己真的沒有辦法在這里面運動12個月，那您可以再多運動2周的時間。重點是您在這一個月的時間里體驗到了什么是健身俱樂部，就算以后去其他健身俱樂部也不會很陌生！ 客人：好吧，先辦這個好了。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會籍經(jīng)理：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔?。?高層介入TO 第四步：5999（單店使用）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理：leo對了，有一個好的消息告訴你，如果你今天再多補4999元，您看到了那邊的折疊自行車了嗎？今天入會成為12個月會籍的會員就可以贈送自行車的，市場上買1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢補齊就可以了，那您每次健身來的時候可以騎車的！ 客人：是嗎？我看看那車，（客人已經(jīng)動心了，而且陷入了健身俱樂部設(shè)計的銷售策略中了）會籍主管：leo，我們很投緣啊，其實拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因為風格和街舞是一樣的，我推薦ALEX老師的課程給你。對了您知道運動中要注意補水嗎？我多送你一個我們健身俱樂部限量版的水瓶一個，這樣你運動時就方便多了。這邊讓cici給你做合同！ 客人：這個價格還可以，可是我沒有帶這么多的錢?。《乙紤]是不是來運動！ 會籍主管：呵呵，您不是對俱樂部非常滿意嗎？ 客人：是啊，但是。 會籍主管：LEO那這樣，我去問一下我們經(jīng)理，看看可不可以有更好的方案給你。稍等（找到經(jīng)理） 高層介入TO 第三步：1000（體驗方案）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理：您好，我是這里的經(jīng)理，我叫ruby 客人：LEO 您好 會籍經(jīng)理：請問喜歡俱樂部嗎？ 客人：喜歡 會籍經(jīng)理：那對我的員工的服務(wù)滿意嗎？ 客人：非常好，很詳細！ 會籍經(jīng)理：那請問您成為我們會員后，會經(jīng)常來運動而且多帶朋友來嗎？ 客人：當然回來，而且我的朋友多，我可以介紹給你。 會籍經(jīng)理：那太感謝了，（握手表示認同感謝）那今天我給您一個體驗的方案，今天您只要交1000元就可以在亞洲最好的健身俱樂部運動2個星期，在兩個星期內(nèi)如果您很喜歡這里了，只要再交4999元就可以在這里運動12個月的時間了，如果您兩周之后發(fā)現(xiàn)自己真的沒有辦法在這里面運動12個月，那您可以再多運動2周的時間。重點是您在這一個月的時間里體驗到了什么是健身俱樂部，就算以后去其他健身俱樂部也不會很陌生！ 客人：好吧，先辦這個好了。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會籍經(jīng)理：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔?。?高層介入TO 第四步：5999（單店使用）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理：leo對了，有一個好的消息告訴你，如果你今
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