最新)健身俱樂部、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例(已修改)
2024-11-25 16:09 本頁面
【正文】 、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例 .txt38當(dāng)烏云布滿天空時，悲觀的人看到的是“黑云壓城城欲摧”，樂觀的人看到的是“甲光向日金鱗開”。無論處在什么厄運(yùn)中，只要保持樂觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。 健身俱樂部、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例 參觀健身俱樂部的優(yōu)勢 1 這 部分的工作就是把健身俱樂部的服務(wù)和優(yōu)勢全部展示出來（只要把俱樂部詳細(xì)介紹了你的這部分工作就合格了，要讓客人體驗器械。） 2 把客人最喜歡的項目放在最后參觀（客人最后參觀的項目最喜歡時，大腦處在興奮的狀態(tài)，對我們的成交有幫助） 會籍簡介的優(yōu)勢 1 會籍簡介作為會所參觀與報價之間的過渡，很自然的引出了會籍價格，同時讓客人的腦海里回憶參觀所看到的東西，也會讓客人更全面的了解俱樂部的服務(wù)。（在介紹會籍簡介的時候要讓客人面對著墻的方向或是沒有干擾的方向） 2 在健身俱樂部預(yù)售的時 候會籍簡介就代替了參觀，所以會籍簡介的每一頁都要求會籍可以講解 3～ 5分鐘，這樣一共 10頁的會籍簡介就可以講解 30～ 50分鐘（講解的過程也是了解和解決客人潛在顧慮的很好時機(jī)）。通過 30 分鐘的講解我們的客人早已經(jīng)信任了會籍顧問。 孤立解決擔(dān)憂的優(yōu)勢 卓越的健身俱樂部會為每一個新的會籍顧問提供腳本（時間、距離、承諾、比較、朋友商量等顧慮都給出相應(yīng)的一問一答的范本，這樣當(dāng)客人提出沒有時間的時候，會籍顧問會條件反射式的給出解決方案）。會籍顧問將在很短的時間里成長。 例： 時間 會籍顧問：請問您 是否同意我的一個觀點？健康和我們的工作同樣重要？ 客人： 同意 會籍顧問：請問您工作上的時間一周要多少 ? 客人： 8小時，一周 5天工作， 40 小時工作 會籍顧問：那請問您為了健康投入了多少時間？ 其實一周您只要 3個小時就可以得到健康，您不覺得這 3個小時您非常有必要去投入嗎？周一到周五的 5天中找 ，周六日（這兩天休息）再找 ，就可以得到健康！ 報價流程： 至尊白金卡 —— 會籍所有俱樂部通用、不限時段，保證可以優(yōu)惠年費(fèi)續(xù)約，入會時購買私人教練課程有優(yōu)惠。今天加入即可 獲精美禮品。含 12 個月會籍，價格 RMB9999。 第一步： 7299（ 7折）會籍顧問第一次自己降價 會籍顧問：大哥我們 12個月的會籍是 9999元?。ㄓ幸稽c要特別的強(qiáng)調(diào)！在報完價格后一定要沉默?。?！會籍顧問和客人誰先說話，誰就失去了優(yōu)勢） 客人：有點貴！
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