【正文】 為當你是暴利，別人往往容易大規(guī)模涌入健身這個產業(yè)。什么概念？當你生意很好時，有很多的人便會做一件事，叫做跟風！但實際上，跟風它是很危險的！因為跟風，就缺乏對這件事物的獨立分析和判斷，以為別人成功了，自己也必定成功。談一個概念：無知者無畏！有一句話叫做：長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。如保齡球、足浴店，都在風行之后走向衰落，然后又回復平穩(wěn)。杭州酒吧的現(xiàn)狀……整個杭州有大大小小兩百多個酒吧，可每天泡吧的人群是多少知道嗎？4000至6000人。 需要強調一下我們的項目優(yōu)勢：我們的會所擁有世界頂尖的硬件設施，有很好、甚至可以說是很豪華的裝修，而且，我們這里還提供人性化的服務，配有專業(yè)的教練團隊、銷售團隊、服務團隊等等、等等……綜上所述，就形成了我們自己許多特有的項目優(yōu)勢?！睘槭裁?？因為質量有好壞！您想一個道理，國家級運動員跑步，比如說我們上海的劉翔，他為什么要在專業(yè)的跑道上跑，而不是在水泥地上跑呢？怕受傷呀！同樣道理，您若少花這幾十塊錢一個月，卻要冒著受傷的風險，同樣健身、同樣運動，值得嗎？您說是不是？ 大家要明白，健身是人們滿足溫飽后的第一需要！人這一輩子，如果說健康是1，有了這個基數(shù)，財富才可以成倍增長；如果顛倒了，失去了這個基數(shù)，健康，則為0。大家能不能體會出我說的這段話？ 加上2008年的奧運會以及2010年世博會的舉行，我們整個國家的國民經(jīng)濟都將穩(wěn)步的繼續(xù)提升，人們將會把更多的時間和金錢用在健康消費上，這就為我們的健身行業(yè)提供了一個潛力巨大的廣闊市場。（2）沒有壟斷巨頭的存在。（4）利潤率要高，傳統(tǒng)產業(yè)每年每年百分之三十左右的利潤……（5）適合普通大眾消費。注：想奔小康，就要先有健康！發(fā)達國家的人是透支金錢，儲入健康！我們國家的人們是透支健康！儲存金錢！其實，我們中國人最注重的就是吃，大街上到處都是飯店，而在美國則不然，健身房和中國飯店的數(shù)量差不多，出門沒多遠就有一家，健身像去便利店一樣方便……（解釋一下便利店的概念）美國的健身房數(shù)量巨大，它是正宗收入會費的。因為美國的法律很健全，信用機制也很好。和中國很多都不一樣……有許多人做了幾年的健身卻不明白健身產業(yè)的贏利點在什么地方？這是中級班的內容，大家想不想聽？想不想？美國中國的區(qū)別：滿足需求和創(chuàng)造需求的概念、百分比的概念、容量的概念、一波接一波，還急不來。綜上所述，大家理解我們現(xiàn)在從事的是什么樣的產業(yè)嗎？拿筆把這句話下來：我們現(xiàn)在從事的，是朝陽、并且永恒的產業(yè)！為自己能有幸步入這個產業(yè)，讓我們再給自己一次熱烈的掌聲！整個健身產業(yè)分三個階段劃分：1. 熱愛健身的人自己經(jīng)營運作：很多小型的健身房，投資者并不是真正意義上的商人，他們大多都是健美愛好者出身……因而，他們不能用商業(yè)的眼光和商業(yè)的規(guī)則來判斷、處理事情。2. 最理想的是二者結合，就是把商業(yè)和專業(yè)結合起來。因為人們有了更多的健身意識，有足夠的空間和器械，有私人教練，就無需再花時間到健身房去鍛煉，他們的健身將更加私人化。因為空白點很多，同時人們的健身意識還在建立，上升的空間會很大。就像我之前提到的保齡球，很多人不懂就去投資，最終卻只能以倒閉告終……而健身這個產業(yè)，如果沒有專業(yè)人士操作，那決沒有成功的可能！原因何在？大家想知道嗎？想不想？原因就在于——健身會所的高額資金投入，與它自身輻射范圍的局限性之矛盾，使健身會所的盈利成為了一個難題。舉例，你問那些想當老板的人，請問你個人能制作出比麥當勞更好的漢堡嗎？很多人都會這樣回答你：“是的。我們最大的優(yōu)勢：就是我們的的確確夠專業(yè)！有的人可能會問什么是專業(yè)？大家知道嗎？告訴會員，所謂專業(yè)，就是我們講得到，做得到，效果一定可以讓您看得到?。?、我們大家今天坐在這里和其他健身房的員工區(qū)別又在哪里呢？就是我們大家現(xiàn)在都在學習，我們在為成為這個產業(yè)里面的專業(yè)人士而努力！因為我們都知道，只有不停地學習，才會有不斷的進步。有很多朋友都會問我，你已經(jīng)懂很多了，怎么還在學？其實，教別人的人，自己最需要學習！我仍在努力，那您呢？健身這個產業(yè)能夠做多久？1. 那么我可以在這里直截了當?shù)馗嬖V大家：醫(yī)院能開多久，我們健身會所就能開多久！2. 我把健身這個產業(yè)的做到做不動為止。而選擇健身的概念就是：增強體質，預防生??！4. 事實上醫(yī)院賣的是阿斯匹林，而我們賣的則是維生素。為什么？比如說同樣推銷保險。而且你需要不斷地開發(fā)新客戶，比較容易出現(xiàn)飽和或瓶頸。做健身卡銷售，因為有舒適的環(huán)境，它是有形的東西，加之鍛煉效果好，事實會說話，老會員會持續(xù)為你帶新會員。相比較而言，推銷員要輕松的多！大家理解不理解我說的？注：我在這里和大家分享一個快速成長的好方法。真煩，又要上班了。一個人的表情，也將影響到別人對他的感受。我想請問一下：“覺得自己長得很難看的請舉手，活都不想活的人請舉手。通過第一健身會所的環(huán)境成長，最終會讓你成為：公司里你是優(yōu)秀的，社會上你是成功的，家庭里你是最好的。4. 讓你學會不浪費時間，懂得如何去創(chuàng)造機會而不是守株待兔。6. 讓你成為一個有思想的人，這點很重要。為什么要說正視缺點？因為人有缺點很正常，他叫人。8. 讓你學會做事不要拖延。讓?。和涎邮亲璧K成功的最大障礙！9. 讓你發(fā)自內心熱愛自己所選擇的職業(yè)?？偠灾?，通過【第一健身會所】的環(huán)境，大家可以學習到很多成功的會籍顧問，甚至可以說是許多人過去曾撞得頭破血流所換來的寶貴經(jīng)驗。還有，你們千萬不要當作在這里就是做一份工作，用不了多久，相信你就可以對自己說：“我看到自己成長了許多！進步了許多！”我永遠都會記得自己的過去，自己當兵的時候，做房產的時候。但今天我可以在這里對自己說：“如果沒有當初的經(jīng)歷，就沒有我的現(xiàn)在！”所以，大家不要光想著要找一份只能賺錢的工作，而要找一份不僅能夠賺錢，而且更能夠學習和提高自己的工作。”在這里我告訴大家一個就發(fā)生在我們身邊的故事（毛威......）也有很多的人，他會這樣認為，我只拿這點錢，憑什么去做那么多工作？這種只是在為老板打工的想法很多、也很普遍，在這里我提一個問題，請問你知不知道你究竟在為誰工作？在這里我和大家分享一個故事，小張在貿易公司工作了一年，由于不滿意現(xiàn)狀，對他的朋友說：“在公司里，我工資是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再這樣下去，總一天我要和他拍桌子，然后辭職不干?！毙埢卮?。說實話，不僅僅是老板，連同事們都開始尊重我了。然而遺憾的是，這個社會上有太多的人，工作了好多年，成天只會怨天猶人，始終都沒有意識到他究竟在為誰工作？請大家在成為【第一健身會所】成員之前，先靜靜反思這樣一個問題：你，在為誰工作？Who are you working for?如果你不是在為自己工作，只是想在公司里面混份工資，那我只能對你說一句：叫做粗劣的工作，只能造就你粗劣的生活！補充一點，任何人都千萬不要有“此處不留爺，自有留爺處”的想法，為什么？因為事實上這是相當愚蠢的想法！輕易的變換工作，對一個人的損失是相當大的，為什么？想想這幾年所積累的資歷、職位、經(jīng)驗，人際關系網(wǎng)等等。更何況，辭職解決不了問題。但一個人不愿改變，就不可能進步，更不可能成功！在這里，我要提醒大家，改變要從觀念開始，改變要從自身開始，改變要從小事開始，改變要從此開始！相信我！相信【第一健身會所】！改變最終將使你成為最大的贏家！在這里，我想請問一下大家怎么去理解“辛苦”這個概念？其實在我個人看來，所謂“辛苦”，只要你“心里”不苦，那么再苦、再苦也只是感覺累，我想年紀輕輕，累一點又怎么樣呢？大家想想是不是這個道理？再有，我想問一下大家對將來有沒有一個目標？(每個人問一下)如果有了目標之后，就一定要學會分析。其實我們的父母，通常都指望我們考個公務員，能找一份穩(wěn)定的工作，最好將來還能在政府機構混上個一官半職的。但問題是社會在發(fā)展，過去這種“鐵飯碗”的概念在當今已不復存在了，大家不要指望靠一份工作過上一輩子。 到大公司做“金領”，白領還不行！但這需要相當高的學歷，假設你從現(xiàn)在開始努力，估計至少需要十年！ 自己做生意，這倒是個切實可行的方法，需要做什么？從銷售做起，認識很多人，因為成功需要百分之三十的專業(yè)知識，再就是加上百分之七十的人脈。這里說明一個問題，人們?yōu)槭裁窗l(fā)了瘋地去做生意！現(xiàn)在大家應該明白為什么有那么多的人吵著鬧著要做老板，要去做生意，實際上他們初衷的想法是不錯的。舉個例子：很多人都知道做生意最重要的，也是最難做到的，就是積累這第一桶金。但真正的原因，并不只是因為有了第一桶金的資本，更是因為在積累第一桶金的過程中，讓你找到了賺錢的方法，有了賺錢的素質！如果說我們在坐有的人還不明白你為什么要去銷售！再說一遍！因為你，沒有很高的學歷、沒有資金、沒有團隊、沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，沒有支持你成功的各種關系。相信，不遠的將來，你們也會有——和我一樣的感慨！我有一個朋友，也是做企業(yè)的，有一次我們聊到一個話題，沒想到我們兩個人的看法，竟出奇地一致！什么話題？假設我們的孩子都是高中畢業(yè)，有兩種選擇。第二種選擇，去一個很好的銷售團隊。朋友當時的話讓我至今都記憶猶新：“他說，如果可以選擇，人生的第一份工作，必須是銷售。（一把樓梯！）什么概念？在這里，我告訴大家一個成長的秘訣：其實一個人不必忙著決定，今后想做什么工作？重要的是應該清楚，在選擇某項工作之后，你究竟想使自己成為一個什么樣的人？你現(xiàn)在所做的，都是在為你今后的路——做鋪墊。做銷售的人，都是老天爺給你們的福氣”！就算退一萬步說，做銷售，哪怕你沒有賺到什么錢，但實際上你已經(jīng)賺了很多錢，為什么？因為以后別人就騙不了你了！我告訴大家，你們不要以為現(xiàn)在外面那些做老板的人容易，看看現(xiàn)在企業(yè)關門的速度就知道，三分之二的小老板賺的錢不見得比一個員工多，什么概念？很多人都在虧錢！為什么虧錢？因為他不懂，沒有經(jīng)驗，很難想象一個連銷售都沒做過的人，又怎么做的好生意？事實上，他們虧本的原因是因為他們不懂經(jīng)營。我要和大家反復強調的是：成功的環(huán)境是第一位的！一個好的銷售團隊，就是一座沒有圍墻的大學，因為在這樣一個團隊里，你往往更容易成功！我們在座的有不少都是大學生，但我不知道大家有沒有留意過這樣一個現(xiàn)象？很多的人在學校里讀了十幾年的書，也學了十幾年，但我要提的問題是：學校一定會讓你成長嗎？我們很多人在讀書那會兒，從早到晚不停地學習，不斷地為了應付考試而學習。這正如為什么有那么多高分低能的人，那些在老師眼里的好學生，為什么離開學校后，就變得默默無聞了？原因有兩點：一、是缺乏手段，即缺乏工作的能力。無論哪一種做法，都沒有把知識的力量發(fā)揮出來。聽清楚了！這是兩種不同的能力！大學教育對于獲得傳統(tǒng)職業(yè)，的確十分重要。大家理解我說的話嗎？其實，在我個人看來，文憑這個東西不是絕對的。記得我們以前的老師，都常會說這樣幾句話：大家要好好學習，要用心看書，書中自有黃金屋。看書當然重要，但更重要的是，你選擇看什么樣的書？一直都聽老師說什么：不學好英語就不會有出息。學好英語一定就成功嗎？那我請問學校里的老師們、爸爸媽媽們，你們說菲律賓女傭，他們呢？他們是不是英語學得很好，說的很棒，那她們怎么不成功呢？在我們中國，有一句古話，相當經(jīng)典的一句話！叫做：學而優(yōu)則仕，仕而優(yōu)則商?！吨袊?jīng)營者》、《財富人生》里有一句笑話：博士博士，啥也不是！一個人要是拿出一張名片，一看是教授，對不起，不要請他，因為他不是最好的，比他好的在當官，更好的都在經(jīng)營他們的企業(yè)。這個稱呼不好聽，什么叫專家？知不知道？那就是專門欺騙大家。富爸爸的思路是：上學、畢業(yè)、開辦企業(yè)、做一個成功的商人！完全背道而馳的兩種思維方式。他們都以為自己有了文憑、有了學歷，他就可以富有了！就可以出人頭地了！但是，錯了，大大的錯了！為什么？為什么那么多高學歷的人，卻時常在給低學歷的人打工？我給大家一個答案，一個一針見血的答案！因為學歷，它畢竟是很專業(yè)化的東西，越專往往也就意味著越窄。什么意思？很吃力，很牽強的，懂嗎？社會上流行著這樣一句話：“畢業(yè)的同時，也就意味著失業(yè)。上一輩的人常常這樣告誡小輩：“好好學技術，天下餓不死手藝人。你以為你說的對嗎？知道什么叫性格嗎？記住：你的性格其實就是你習慣的總和、就是你習慣性的表現(xiàn)！再舉個例子：社會上都盛行著一個生存標準，尤其是對我們這一代人，一定要會三樣東西，哪三樣？；；。而當十個人中已有九個人擁有同一種證書時，那么這種優(yōu)勢將不復存在......給大家一個概念：事物的價值，取決于它稀缺的程度，而不僅僅在于它的重要性?。ê煤孟胂耄└螞r，包括電腦在內的當今社會許多：行業(yè)、知識、技能的“折舊”已經(jīng)是越來越快。真正重要的是哪幾樣課程？語文。（知識面）駕駛道理同樣如此. (舉例，出租車司機說，年輕人.....)其實，學校里的教育，只能改變少數(shù)人的命運。別說話，好好想想這個概念?，F(xiàn)在高不成，低不就，連飯碗都沒了。前半句很容易理解，后半句什么意思？智慧的魅力無所不在！舉例，我們通常所說的感情問題就決定于一個人的智慧。因為感情是靠你的理智來管理的，而理智是靠你的智慧去控制的，所以，所以越有智慧的人，他也就越不容易迷失在感情里。(開個玩笑)說正經(jīng)的，通常一個人有發(fā)展，別人都會籠統(tǒng)地把它歸結于運氣。和大家再分享一個概念：很多人從學校畢業(yè)以后，在創(chuàng)業(yè)的初期，往往都缺少經(jīng)驗。什么概念？這是因為他們在用習慣性的思維，選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)。第二：心到，就是要專心。第四：完全的聽到，有沒有悟到？大家回去要有意識地進行復習、思考、嘗試著說，重復至少N遍以上。(重復一下)還有一點我需要強調的：就是希望大家坐在這里上課，一定不要一動不動的。頭也動動，表示你在用心思考，在和我們一起分享知識。這一種方法：自己摸索幾年，嘗試幾十，幾百種的方法。請問你們覺得哪種選擇更有智慧呢？那你們學習的態(tài)度應該怎樣呢？第五節(jié)亞 健 康亞健康測試、治療中心包括：所謂的治療中心，并不是傳統(tǒng)意義上打針、吃藥的概念，而是讓您在我們健康顧問對您進行一系列身體測試后，由專業(yè)的健身教練為您制定