【正文】 前些日子，電視臺(tái)公布了最新一屆福布斯富豪榜的名單，大家知道今天的世界首富是誰嗎？沒錯(cuò)，還是比爾蓋茨。依舊是比爾蓋茨！可是大家知不知道他為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪他，問……因?yàn)槲已酃夂茫　裁唇醒酃夂?？我來給大家解釋一下，解釋一下什么叫眼光？眼睛能看到的地方，那叫視力。眼睛看不到的地方，那才叫作眼光。那時(shí)候，全世界最大的公司叫IBM……同樣，伴隨道WTO的加入和申奧的成功，以健身行業(yè)為代表的“第三產(chǎn)業(yè)”，也就是人們通常所說的服務(wù)業(yè)，將會(huì)是一個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。我們中國(guó)的健身行業(yè)屬于剛剛興起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景。其次，健身行業(yè)的投資回報(bào)率也是相當(dāng)可觀的！需要說明的是可觀卻不是暴利，一個(gè)行業(yè)如果是暴利，那其實(shí)并不是件好事?。▽硐雽W(xué)習(xí)經(jīng)商的人，你需要用心哦）舉例，如果我們每張健身卡都賣四五仟，在我們南通可以賣這么高，那么我們就不能做下去了。為什么？因?yàn)楫?dāng)你是暴利，別人往往容易大規(guī)模涌入健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)。如果定位是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，那么就可以一直做下去。什么概念？當(dāng)你生意很好時(shí)，有很多的人便會(huì)做一件事，叫做跟風(fēng)！但實(shí)際上，跟風(fēng)它是很危險(xiǎn)的！因?yàn)楦L(fēng)，就缺乏對(duì)這件事物的獨(dú)立分析和判斷，以為別人成功了，自己也必定成功。決策上的盲目性，本身就蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。談一個(gè)概念：無知者無畏！有一句話叫做：長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。什么意思？不考慮行業(yè)飽和度的重復(fù)投資，在各個(gè)領(lǐng)域都有前車之鑒。如保齡球、足浴店，都在風(fēng)行之后走向衰落，然后又回復(fù)平穩(wěn)。舉例，比如說酒吧，因?yàn)槭潜├?而且起點(diǎn)低……可能只是流行一陣子。杭州酒吧的現(xiàn)狀……整個(gè)杭州有大大小小兩百多個(gè)酒吧，可每天泡吧的人群是多少知道嗎？4000至6000人。這也正是我們?yōu)楹尾蝗ラ_酒吧而選擇搞健身的原因了，記住：流行是短暫的，趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的。 需要強(qiáng)調(diào)一下我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所擁有世界頂尖的硬件設(shè)施，有很好、甚至可以說是很豪華的裝修，而且，我們這里還提供人性化的服務(wù)，配有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等、等等……綜上所述，就形成了我們自己許多特有的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。要知道，我們的硬件設(shè)施絕對(duì)一流！都是……若是碰到客人說器械好壞無所謂，只要價(jià)格便宜，你們通常會(huì)怎么回答？來告訴我？你們應(yīng)該這樣跟他說：“王先生，您可千萬不要小看這一點(diǎn)，就象許多普通的健身房，雖說價(jià)格便宜點(diǎn)，但您看到許多跑步機(jī)上都掛著一塊小牌子，上面都寫著兩個(gè)字，叫作‘待修’。”為什么？因?yàn)橘|(zhì)量有好壞！您想一個(gè)道理，國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員跑步，比如說我們上海的劉翔，他為什么要在專業(yè)的跑道上跑，而不是在水泥地上跑呢？怕受傷呀！同樣道理，您若少花這幾十塊錢一個(gè)月，卻要冒著受傷的風(fēng)險(xiǎn)，同樣健身、同樣運(yùn)動(dòng)，值得嗎？您說是不是？ 大家要明白，健身是人們滿足溫飽后的第一需要！人這一輩子，如果說健康是1，有了這個(gè)基數(shù)，財(cái)富才可以成倍增長(zhǎng)；如果顛倒了，失去了這個(gè)基數(shù)，健康，則為0。那么，包括財(cái)富在內(nèi)的所有一切，都將成為空中樓閣。大家能不能體會(huì)出我說的這段話？ 加上2008年的奧運(yùn)會(huì)以及2010年世博會(huì)的舉行，我們整個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)都將穩(wěn)步的繼續(xù)提升，人們將會(huì)把更多的時(shí)間和金錢用在健康消費(fèi)上，這就為我們的健身行業(yè)提供了一個(gè)潛力巨大的廣闊市場(chǎng)。 判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能做，靠什么？（1）新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。（2）沒有壟斷巨頭的存在。（3）投資適中，可控制。（4）利潤(rùn)率要高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)每年每年百分之三十左右的利潤(rùn)……（5）適合普通大眾消費(fèi)。我在這里和大家一起交流一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中人們的需求變化：溫飽、消費(fèi)、社交、小康。注：想奔小康，就要先有健康！發(fā)達(dá)國(guó)家的人是透支金錢，儲(chǔ)入健康！我們國(guó)家的人們是透支健康！儲(chǔ)存金錢！其實(shí)，我們中國(guó)人最注重的就是吃，大街上到處都是飯店，而在美國(guó)則不然，健身房和中國(guó)飯店的數(shù)量差不多，出門沒多遠(yuǎn)就有一家，健身像去便利店一樣方便……（解釋一下便利店的概念）美國(guó)的健身房數(shù)量巨大，它是正宗收入會(huì)費(fèi)的。在美國(guó)，它不可以收年費(fèi)，只能一個(gè)月一個(gè)月買，而且每個(gè)月的月費(fèi)都是從信用卡里自動(dòng)扣除的。因?yàn)槊绹?guó)的法律很健全，信用機(jī)制也很好。特別是它已經(jīng)沒有了像我們中國(guó)這樣的營(yíng)銷制度，可見市場(chǎng)之成熟！而且，美國(guó)健身俱樂部里的跳操房都不是封閉式的，全部是暢開式的。和中國(guó)很多都不一樣……有許多人做了幾年的健身卻不明白健身產(chǎn)業(yè)的贏利點(diǎn)在什么地方？這是中級(jí)班的內(nèi)容，大家想不想聽？想不想？美國(guó)中國(guó)的區(qū)別：滿足需求和創(chuàng)造需求的概念、百分比的概念、容量的概念、一波接一波，還急不來。正如手機(jī)新款為什么每隔一階段推出？難道是以前科技不夠發(fā)達(dá)？我們賣的是什么？健康、時(shí)尚。綜上所述，大家理解我們現(xiàn)在從事的是什么樣的產(chǎn)業(yè)嗎？拿筆把這句話下來：我們現(xiàn)在從事的，是朝陽、并且永恒的產(chǎn)業(yè)！為自己能有幸步入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓我們?cè)俳o自己一次熱烈的掌聲！整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)分三個(gè)階段劃分：1. 熱愛健身的人自己經(jīng)營(yíng)運(yùn)作：很多小型的健身房，投資者并不是真正意義上的商人，他們大多都是健美愛好者出身……因而，他們不能用商業(yè)的眼光和商業(yè)的規(guī)則來判斷、處理事情。純商業(yè)運(yùn)作：（先解釋一下什么意思）投入過大，同樣不專業(yè)！賺錢法則是這樣說的：每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)、同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。2. 最理想的是二者結(jié)合，就是把商業(yè)和專業(yè)結(jié)合起來。（投資不在于大，也不在于小，最關(guān)鍵是合適）注： 將來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)像美國(guó)一樣演變?yōu)榧彝ゾ銟凡?。因?yàn)槿藗冇辛烁嗟慕∩硪庾R(shí)，有足夠的空間和器械，有私人教練，就無需再花時(shí)間到健身房去鍛煉，他們的健身將更加私人化。 而我們中國(guó)的市場(chǎng)很新，健身市場(chǎng)更是大有可為。因?yàn)榭瞻c(diǎn)很多，同時(shí)人們的健身意識(shí)還在建立，上升的空間會(huì)很大。但是我們中國(guó)的健身市場(chǎng)也有隱患，專業(yè)人士的缺乏導(dǎo)致了許多人盲目操作。就像我之前提到的保齡球，很多人不懂就去投資，最終卻只能以倒閉告終……而健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果沒有專業(yè)人士操作，那決沒有成功的可能！原因何在？大家想知道嗎？想不想？原因就在于——健身會(huì)所的高額資金投入，與它自身輻射范圍的局限性之矛盾，使健身會(huì)所的盈利成為了一個(gè)難題。什么意思……因此，專業(yè)人士的操作，便顯得尤為重要、尤為關(guān)鍵了！我認(rèn)識(shí)很多開健身房的老板，經(jīng)常會(huì)聽他們說：“我有最好的器械”或是：“我有拿過冠軍的健身教練”。舉例，你問那些想當(dāng)老板的人，請(qǐng)問你個(gè)人能制作出比麥當(dāng)勞更好的漢堡嗎？很多人都會(huì)這樣回答你：“是的?！蹦阍賳査粋€(gè)問題：“請(qǐng)問你能建立起比麥當(dāng)勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？”恩……好好思考一下，是關(guān)注于做更好的漢堡，還是關(guān)注于企業(yè)系統(tǒng)？３、我之所以說我們【第一健身會(huì)所】將來一定會(huì)成為中國(guó)最大的健身會(huì)所，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們夠?qū)I(yè)！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)系統(tǒng)！其實(shí)在我個(gè)人看來，無論做什么都應(yīng)該專業(yè)，而中國(guó)市場(chǎng)的問題就是太多的人不專業(yè)！其實(shí)我們【第一健身會(huì)所】最大的優(yōu)勢(shì)，我說的是最大的優(yōu)勢(shì)，不是我們的裝修，也不是我們的硬件，因?yàn)檫@些都是別人可以模仿的。我們最大的優(yōu)勢(shì)：就是我們的的確確夠?qū)I(yè)！有的人可能會(huì)問什么是專業(yè)？大家知道嗎？告訴會(huì)員，所謂專業(yè)，就是我們講得到，做得到，效果一定可以讓您看得到！４、我們大家今天坐在這里和其他健身房的員工區(qū)別又在哪里呢？就是我們大家現(xiàn)在都在學(xué)習(xí)，我們?cè)跒槌蔀檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的專業(yè)人士而努力！因?yàn)槲覀兌贾?，只有不停地學(xué)習(xí)，才會(huì)有不斷的進(jìn)步。５、而多看書學(xué)習(xí)，則能夠改觀你的品質(zhì)，影響你的氣質(zhì)。有很多朋友都會(huì)問我，你已經(jīng)懂很多了，怎么還在學(xué)？其實(shí)，教別人的人，自己最需要學(xué)習(xí)！我仍在努力，那您呢？健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠做多久？1. 那么我可以在這里直截了當(dāng)?shù)馗嬖V大家：醫(yī)院能開多久，我們健身會(huì)所就能開多久！2. 我把健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)的做到做不動(dòng)為止。3. 平時(shí)人們買保險(xiǎn)其實(shí)是什么概念：等生病。而選擇健身的概念就是：增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防生??！4. 事實(shí)上醫(yī)院賣的是阿斯匹林，而我們賣的則是維生素。其實(shí)，健身會(huì)所的銷售相比較其他推銷而言，真的很容易。為什么？比如說同樣推銷保險(xiǎn)。就總體而言，保險(xiǎn)的重復(fù)消費(fèi)緩慢，快的一年，慢的可能要十幾年。而且你需要不斷地開發(fā)新客戶，比較容易出現(xiàn)飽和或瓶頸。加上最關(guān)鍵這是無形的東西，推廣起來比較辛苦。做健身卡銷售，因?yàn)橛惺孢m的環(huán)境，它是有形的東西，加之鍛煉效果好，事實(shí)會(huì)說話，老會(huì)員會(huì)持續(xù)為你帶新會(huì)員。而老會(huì)員在第二年又會(huì)重復(fù)消費(fèi)。相比較而言，推銷員要輕松的多！大家理解不理解我說的？注：我在這里和大家分享一個(gè)快速成長(zhǎng)的好方法。你每天出門上班前要說：“我要到公司快樂去了！”告訴我，你們以前上班時(shí)有沒有這樣過？有個(gè)鬼啦！(老婆，我去上班了。真煩，又要上班了。)我告訴大家，一個(gè)人每天早晨的情緒，將會(huì)影響到他一整天的表現(xiàn)。一個(gè)人的表情，也將影響到別人對(duì)他的感受。所以，我們每天出門上班一定要笑容滿面！記住了沒有？但是，也有一種人，他很容易自卑，他不樂意笑容滿面，覺得自己這個(gè)不夠好，哪個(gè)也不行。我想請(qǐng)問一下：“覺得自己長(zhǎng)得很難看的請(qǐng)舉手，活都不想活的人請(qǐng)舉手。”那請(qǐng)問你自卑什么呢？第一健身會(huì)所營(yíng)銷理念我們第一健身會(huì)所的事業(yè)，不單單是一個(gè)推銷員的事業(yè)，而是一個(gè)教你如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)的事業(yè)！不是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，而是靠團(tuán)隊(duì)的力量。通過第一健身會(huì)所的環(huán)境成長(zhǎng)，最終會(huì)讓你成為：公司里你是優(yōu)秀的，社會(huì)上你是成功的，家庭里你是最好的。第一健身會(huì)所健身培訓(xùn)計(jì)劃的要點(diǎn)3. 讓你不斷地提高銷售技巧，在任何時(shí)候都擁有最有效的營(yíng)銷工具。4. 讓你學(xué)會(huì)不浪費(fèi)時(shí)間，懂得如何去創(chuàng)造機(jī)會(huì)而不是守株待兔。5. 讓你有一個(gè)可以為之奮斗的明確目標(biāo)。6. 讓你成為一個(gè)有思想的人，這點(diǎn)很重要。7. 讓你在日常工作中發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、正視缺點(diǎn)，然后消滅缺點(diǎn)。為什么要說正視缺點(diǎn)？因?yàn)槿擞腥秉c(diǎn)很正常，他叫人。沒有缺點(diǎn)，他叫“不是人”。8. 讓你學(xué)會(huì)做事不要拖延。我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你們聽聽是不是這樣一個(gè)現(xiàn)象：喜歡拖延的人，往往意志薄弱、習(xí)慣于逃避困難、缺乏約束自我的能力，或者目標(biāo)和想法太多，導(dǎo)致無從下手。讓住：拖延是阻礙成功的最大障礙！9. 讓你發(fā)自內(nèi)心熱愛自己所選擇的職業(yè)。要做事，先要學(xué)會(huì)做人，因?yàn)檫@是最起碼的前提。總而言之，通過【第一健身會(huì)所】的環(huán)境，大家可以學(xué)習(xí)到很多成功的會(huì)籍顧問，甚至可以說是許多人過去曾撞得頭破血流所換來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。所以，大家一定要珍惜這里所有的良師益友。還有，你們千萬不要當(dāng)作在這里就是做一份工作，用不了多久，相信你就可以對(duì)自己說：“我看到自己成長(zhǎng)了許多！進(jìn)步了許多！”我永遠(yuǎn)都會(huì)記得自己的過去，自己當(dāng)兵的時(shí)候，做房產(chǎn)的時(shí)候。那份辛苦，自己知道、自己體會(huì)。但今天我可以在這里對(duì)自己說：“如果沒有當(dāng)初的經(jīng)歷，就沒有我的現(xiàn)在！”所以，大家不要光想著要找一份只能賺錢的工作，而要找一份不僅能夠賺錢，而且更能夠?qū)W習(xí)和提高自己的工作。如果你希望自己將來有大成就的話，那請(qǐng)你記住這一句話：“除非你是公司里的第一名銷售，否則你就不能放棄，因?yàn)槟氵€不配放棄！”社會(huì)上流行這樣一名話，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作?！痹谶@里我告訴大家一個(gè)就發(fā)生在我們身邊的故事（毛威......）也有很多的人，他會(huì)這樣認(rèn)為，我只拿這點(diǎn)錢，憑什么去做那么多工作？這種只是在為老板打工的想法很多、也很普遍，在這里我提一個(gè)問題，請(qǐng)問你知不知道你究竟在為誰工作？在這里我和大家分享一個(gè)故事，小張?jiān)谫Q(mào)易公司工作了一年，由于不滿意現(xiàn)狀，對(duì)他的朋友說：“在公司里，我工資是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再這樣下去，總一天我要和他拍桌子，然后辭職不干?！彼呐笥崖犕辏銌査骸澳悄惆压镜臉I(yè)務(wù)都完全弄懂了嗎？”“還沒有?！毙埢卮稹＞訄?bào)仇，十年不晚，不如先把所有的業(yè)務(wù)技巧學(xué)會(huì)了再走，這樣既出氣、又有收獲，不是更好？小張想想：有道理，便一改往日散漫的習(xí)慣，開始認(rèn)真工作，半年后，朋友遇到他，對(duì)他說：“你現(xiàn)在大概學(xué)的差不多了，可以準(zhǔn)備拍桌子不干了吧！”你們猜小張?jiān)趺椿卮穑靠墒?，可是我發(fā)現(xiàn)近半年來，老板對(duì)我刮目相看，最近又升了我的職，還加薪給我。說實(shí)話，不僅僅是老板，連同事們都開始尊重我了。哦！原來不是老板的問題！說真的，我們都有足夠理由去羨慕小張，因?yàn)樗挥昧税肽甑臅r(shí)間就深刻體會(huì)到一個(gè)哲理，只有抱著“為自己工作”的心態(tài)，才能把手中的事情做好，才能最終獲取豐厚的報(bào)酬，贏得社會(huì)的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。然而遺憾的是，這個(gè)社會(huì)上有太多的人，工作了好多年，成天只會(huì)怨天猶人，始終都沒有意識(shí)到他究竟在為誰工作？請(qǐng)大家在成為【第一健身會(huì)所】成員之前，先靜靜反思這樣一個(gè)問題：你，在為誰工作？Who are you working for?如果你不是在為自己工作，只是想在公司里面混份工資，那我只能對(duì)你說一句：叫做粗劣的工作，只能造就你粗劣的生活！補(bǔ)充一點(diǎn)，任何人都千萬不要有“此處不留爺，自有留爺處”的想法，為什么？因?yàn)槭聦?shí)上這是相當(dāng)愚蠢的想法！輕易的變換工作，對(duì)一個(gè)人的損失是相當(dāng)大的，為什么？想想這幾年所積累的資歷、職位、經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系網(wǎng)等等。也就是說，過去花費(fèi)在這份工作上的時(shí)間成本，可能變的完全無用了。更何況，辭職解決不了問題。無非是換一個(gè)老板，換一種聲音而已！什么話都不用說，先靜下心仔細(xì)想想，好好的想想這個(gè)概念......想想過去，再想想將來，想通了，你就需要開始改變，而且是徹底的改變！當(dāng)然羅，我知道，改變是一個(gè)痛苦的過程。但一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，更不可能成功！在這里，我要提醒大家，改變要從觀念開始，改變要從自身開始，改變要從小事開始，改變要從此開始！相信我！相信【第一健身會(huì)所】！改變最終將使你成為最大的贏家！在這里，我想請(qǐng)問一下大家怎么去理解“辛苦”這個(gè)概念？其實(shí)在我個(gè)人看來，所謂“辛苦”，只要你“心里”不苦，那么再苦、再苦也只是感覺累，我想年紀(jì)輕輕，累一點(diǎn)又怎么樣呢？大家想想是不是這個(gè)道理？再有，我想問一下大家對(duì)將來有沒有一個(gè)目標(biāo)？(每個(gè)人問一下)如果有了目標(biāo)之后，就一定要學(xué)會(huì)分析。目前，我們國(guó)家，在這樣一個(gè)社會(huì)里，要想成功不外乎三種渠道：(當(dāng)然彩票砸你頭上，則是另外一碼事)