【正文】 ，而且，我們這里還提供人性化的服務，配有專業(yè)的教練團隊、銷售團隊、服務團隊等等、等等……綜上所述，就形成了我們自己許多特有的項目優(yōu)勢。如保齡球、足浴店，都在風行之后走向衰落，然后又回復平穩(wěn)。什么概念？當你生意很好時，有很多的人便會做一件事，叫做跟風！但實際上，跟風它是很危險的！因為跟風，就缺乏對這件事物的獨立分析和判斷，以為別人成功了，自己也必定成功。我們中國的健身行業(yè)屬于剛剛興起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著相當廣闊的市場前景。依舊是比爾為什么呢？因為培訓它始終都是一個動態(tài)的過程，它是要促進已有的知識和技能，再去提升到新的層次。復制成功的銷售模式，才會助你早日成功！補充一點，在通常情況下，筆記做的越多的人，他學習掌握的也會越多。請相信：光聽不練，就等于在浪費你的生命！之前做過銷售的人，你要相信一點：你必須要用成功的經(jīng)驗解決問題，不要用自己的想法解決問題。別人就會信服你，就會找你，就會在你的手上辦卡，很簡單的道理。只有當你去使用時，它才會顯示出，它無盡的價值。事實上，它才是最大的學問。作為我們的會籍顧問，大家不僅可以通過辛勤的工作得到很好的經(jīng)濟收益，而且還可以在培訓、工作中學到許多的專業(yè)知識和良好的溝通技巧。再強調(diào)一遍：說過和強化是兩個概念。知識是最最重要的！要不然，控制性的資源又怎么會是知識資源呢？”有一句俗話說的好，叫做磨刀不誤砍柴工。為什么？因為那些沒有被培訓過的業(yè)務人員，他們每天都在說錯著話、做錯著事，每天都在得罪客戶，每天都在損失業(yè)績。再羅嗦一句：成功，在很大程度上就是一種習慣！假如你連開口都不如別人，請你別告訴我你能成為TOPSALES，能成為頂尖的銷售。知道為什么嗎？因為一個人，坐著說話會比較舒坦，但站起來讓他說偏偏就不行了。練到什么程度？變成你的絕招！什么叫絕招？拿筆記下來，一句話，不復雜：把簡單的招式，運用到極致，這就是絕招！俗話說：“一招鮮，嘗遍天下鮮。即一個模擬客戶，另一個模擬會籍顧問。健身、健康、營養(yǎng)方面的知識。我們很多人鼓鼓掌都不夠勇氣，你連你自己都贏不了自己，請問你還有什么能力來贏別人！我告訴大家：一個不吝嗇掌聲的人，他，才懂得欣賞別人，他有一天、才會被別人欣賞！再提一個問題：最先聽到掌聲的人是誰？大聲點告訴我，是誰?。磕菓粦撛俳o自己一次最最熱烈的掌聲！再熱烈一點，你鼓掌的速度和你成功的速度成正比！你們的熱誠即將把這個大廳融化掉……ＯＫ，大家的掌聲，讓我感受到了我們這個團隊它應有的士氣！大家記?。菏繗馐侵聞俚南葲Q條件之一。我記得以前曾有一位同事問過我，他問我他在公司是否重要？我今天在這里回答大家：“你在公司重不重要？只取決于一點：就是，你把公司看得重不重要？如果你把公司看得重要。(舉例：看到地上有煙頭……責任心的概念)好好想想！有很多人不明白自己為什么窮？答案我來告訴他，很簡單：窮人，做事情。只要你有強烈的愿望，愿意付出努力。第三，還可以獲得真誠的友誼?！∷^的沒有時間，就是時間管理不當！什么意思？人人都說忙，螞蟻也很忙，關鍵是你要優(yōu)先處理最重要的事！聽清楚，是優(yōu)先處理最重要的事。其實，他們不知道——不是找不到好的人才，而是好的人才，都讓他們給浪費了！為什么？因為沒有正確的督導和管理，就等于是在浪費人才。就象很多報紙招聘人才：28歲以下、學歷本科、專業(yè)經(jīng)驗2年以上，那我們看了報紙不是白看了嗎？想想這些老板腦子都有問題！你們都這樣要求，從來都沒有給過我們機會，請問我們哪來的經(jīng)驗？（有人說，你為什么有這么強烈的反應？因為我，因為我以前也曾在人才市場里徘徊過。請大家相信，請大家絕對相信，我們公司的培訓系統(tǒng)，在整個健身領域乃至全中國，都是處于遙遙領先的！如果你們通過培訓也可以掌握這些好的方法、好的技巧，那么你們也將遙遙領先于你們的同行！在我們的培訓正式開始前，我覺得有必要先恭喜一下大家！之所以這樣說，是因為我們在座的諸位選擇了一項很富挑戰(zhàn)性、且極具潛力的產(chǎn)業(yè)，那就是健身產(chǎn)業(yè)！我們的公司正值高速發(fā)展期，持一種求賢若渴的態(tài)度，因為我們最需要的，就是一個高素質(zhì)的團隊。第二：有效。OK，如果她沒意見的話，屁股也拍兩下！好，向后轉(zhuǎn)，一樣的程序，開始。健身俱樂部銷售培訓資料第一節(jié)培訓資料聽說要成功，就要做一些不一樣的事情！來，我們大家先放松一下。停。第三：絕對有效。在這里，我們?yōu)樵敢馇趭^，努力工作的人提供公平、公正，多勞多得的鍛煉與晉升的機會。東看看、西看看，幾乎沒一樣我可以夠得上標準的）但今天，在這里，我們更多關注的是努力，而不僅僅是你的學歷或者經(jīng)歷。要知道，一個有心想成功的人，假如沒有正確的督導和管理，可能就會埋沒或浪費這個人才，而這事實上正是公司的責任。分清什么是最重要的事通常并不容易，我們常犯的一個錯誤是：把最急的事當作最重要的事，大家理不理解我說的意思？在這里，你首先獲得的就是——能力！在【第一健身會所】，你可以學習到、可以讓你受用一輩子的能力。【第一健身會所】事業(yè)是個很好的成長環(huán)境，在這里你可以認識很多的良師益友。那么，你就可以學會、就可以成功，就可以在——【第一健身會所】獲取成功！在此，我們需要和大家再用心分享一下，我們公司的企業(yè)文化：即這是我們共同的事業(yè)！之所以這樣講，是希望大家不要把自己當作，僅僅是在這邊打工而已。富人，做事業(yè)。那么，公司就會把你看得——比什么都重要！”在這里我再和大家分享一個概念：一個好的公司，加上好的設施，加上好的制度，加上好的團隊，加上好老師，加上勤奮，加上堅持，等于——你一定可以成功！說了這么多，大家有沒有聽懂我在講什么？聽懂了，待會兒我們需要掌聲鼓勵一下，是感謝、你自己！或許遇到了一次改變自己前途的機會。為什么呢？因為它——是一種精神，表現(xiàn)出來是一種氣勢，運作起來便是一種力量！大家理解不理解？我們的培訓將分為七個部分：企業(yè)文化及營銷方面知識。同行會所的介紹。其實我們的培訓不僅僅是聆聽，更多地是鼓勵我們的銷售人員進行自我展示?！币舱沁@個道理。而我也知道我們當中的大部分人、天生羞澀，害怕當眾發(fā)言。再強調(diào)一遍，自我演講是必修科目，每個人都必須完成，不管你們覺得我嚴厲或是苛刻。尤其，在沒有監(jiān)督的條件下，讓一個沒有接受過合格培訓的員工，隨意地在公共場所工作，這樣的做法是非常不專業(yè)的。為了能夠更好地讓我們在座的每一位取得成功，避免大家因為專業(yè)知識的匱乏和銷售水平的限制而阻礙大家的發(fā)展、所以需要對大家進行一個系統(tǒng)及完善的強化培訓。強化培訓的效果就是解決問題！那我在想，我們有的人在此之前也有一定的銷售經(jīng)驗，即有一定的基礎。但是，有的人通過培訓、通過實踐卻看不到進步或是進步很小，大家想想看這是為什么？那就是因為，他沒有認真地去思考、沒有認真地去實踐。什么意思？不管老師有多好，活用才會成功。所以大家有沒有聽懂我在說什么？再就是我希望大家一定要精通自己的專業(yè)，因為這可以使你在訪客或會員面前表現(xiàn)出你自身的權(quán)威性。記?。寒斈銓σ患聣蛄私?，你才可能把一件事做的夠好！所以，不要跟我說知道了。而且學過的知識馬上就要去用，因為只有用過以后才是你的！我給大家一個概念：上等效率的學習是百分之一百的拷貝，中等效率的學習是百分之五十的拷貝，下等效率的學習是百分之一百自己的東西。但凡事也有例外，比如以前我們有個銷售員，筆記記了一大堆，但回去卻從來不看的！干嘛呢？浪費紙、浪費筆芯嗎！好好想想，你以后會不會也這樣？回答我：會、還是不會？OK，我們堅信：結(jié)果會證明，數(shù)字會說話！如果你是最棒的，大家一定看得到！當然，回過頭來，也有可能我們中間有的人在聽完培訓后就這樣忘記了、或是放棄了。所以，培訓是沒有盡頭的！培訓的績效：今天，我可以在這里斷言，全中國、整個華東地區(qū)，將來健身產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人士，有百分之八十以上都出自于江蘇省、浙江省。蓋茨！可是大家知不知道他為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪他，問……因為我眼光好！……什么叫眼光好？我來給大家解釋一下，解釋一下什么叫眼光？眼睛能看到的地方，那叫視力。其次，健身行業(yè)的投資回報率也是相當可觀的！需要說明的是可觀卻不是暴利，一個行業(yè)如果是暴利，那其實并不是件好事?。▽硐雽W習經(jīng)商的人，你需要用心哦）舉例，如果我們每張健身卡都賣四五仟，在我們南通可以賣這么高，那么我們就不能做下去了。決策上的盲目性，本身就蘊藏著極大的風險。舉例，比如說酒吧，因為是暴利…… 而且起點低……可能只是流行一陣子。要知道，我們的硬件設施絕對一流！都是……若是碰到客人說器械好壞無所謂，只要價格便宜，你們通常會怎么回答？來告訴我？你們應該這樣跟他說：“王先生，您可千萬不要小看這一點，就象許多普通的健身房，雖說價格便宜點，但您看到許多跑步機上都掛著一塊小牌子，上面都寫著兩個字，叫作‘待修’。 判斷一個產(chǎn)業(yè)能不能做，靠什么？（1）新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。我在這里和大家一起交流一下經(jīng)濟發(fā)展中人們的需求變化：溫飽、消費、社交、小康。特別是它已經(jīng)沒有了像我們中國這樣的營銷制度，可見市場之成熟！而且，美國健身俱樂部里的跳操房都不是封閉式的，全部是暢開式的。純商業(yè)運作：（先解釋一下什么意思）投入過大，同樣不專業(yè)！賺錢法則是這樣說的：每一個公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級、同價位當中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。 而我們中國的市場很新，健身市場更是大有可為。什么意思……因此，專業(yè)人士的操作，便顯得尤為重要、尤為關鍵了！我認識很多開健身房的老板，經(jīng)常會聽他們說：“我有最好的器械”或是：“我有拿過冠軍的健身教練”。５、而多看書學習，則能夠改觀你的品質(zhì)，影響你的氣質(zhì)。其實，健身會所的銷售相比較其他推銷而言，真的很容易。加上最關鍵這是無形的東西，推廣起來比較辛苦。你每天出門上班前要說：“我要到公司快樂去了！”告訴我，你們以前上班時有沒有這樣過？有個鬼啦！(老婆，我去上班了。所以，我們每天出門上班一定要笑容滿面！記住了沒有？但是，也有一種人，他很容易自卑，他不樂意笑容滿面，覺得自己這個不夠好，哪個也不行。第一健身會所健身培訓計劃的要點3. 讓你不斷地提高銷售技巧，在任何時候都擁有最有效的營銷工具。7. 讓你在日常工作中發(fā)現(xiàn)缺點、正視缺點，然后消滅缺點。我給大家一個標準，你們聽聽是不是這樣一個現(xiàn)象：喜歡拖延的人，往往意志薄弱、習慣于逃避困難、缺乏約束自我的能力，或者目標和想法太多，導致無從下手。所以，大家一定要珍惜這里所有的良師益友。如果你希望自己將來有大成就的話，那請你記住這一句話：“除非你是公司里的第一名銷售，否則你就不能放棄，因為你還不配放棄！”社會上流行這樣一名話，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作。君子報仇，十年不晚，不如先把所有的業(yè)務技巧學會了再走，這樣既出氣、又有收獲，不是更好？小張想想：有道理，便一改往日散漫的習慣，開始認真工作，半年后，朋友遇到他，對他說：“你現(xiàn)在大概學的差不多了，可以準備拍桌子不干了吧！”你們猜小張怎么回答？可是，可是我發(fā)現(xiàn)近半年來，老板對我刮目相看，最近又升了我的職，還加薪給我。也就是說，過去花費在這份工作上的時間成本，可能變的完全無用了。目前，我們國家，在這樣一個社會里，要想成功不外乎三種渠道：(當然彩票砸你頭上，則是另外一碼事) 當官，但可能我們都沒這個機會了，我說的這是實話。為什么？因為在這個時代，已經(jīng)沒有什么可以讓你依靠一輩子的！如果說有，那也就是靠你自己，靠你自己的本事。但問題是，在經(jīng)商之前，你需要先學會做一件事，那就是銷售！請記住這句話：想知道自己是否具備經(jīng)商的素質(zhì)？先從銷售做起。你要創(chuàng)業(yè)，銷售起家是你唯一的選擇！聽清楚，這是你唯一的選擇！事實上，我，就是靠銷售起家的，而且還是白手起家......（舉例：放棄好的，選擇更好的?。┪仪宄赜浀梦业睦蠋熢鴮ξ艺f過：“當你還不具備做銷售的能力時，你最需要的，就是找比你高明的人來指導你，因為這種經(jīng)驗的傳遞往往比財富還要珍貴......”一直以來，我都很珍惜老師贈我的這番話。而我們，都毫不猶豫地選擇了后者。好好想想這個概念！假如說，你以后成為億萬富翁，那也是因為你做過銷售這個行當。畢業(yè)以后，感覺上已是滿腹經(jīng)綸，但走起路來卻往往是寸步難行！什么意思？就是一到社會上，便處處碰壁。所以說，會讀書不一定會賺錢，沒讀好書的人不用哀嘆，回去告訴我們的父母，會讀書是一種能力，會賺錢則是另一種能力，這完全是兩種能力。最重要的是你有沒有學習的態(tài)度？究竟是選擇學什么？還有就是去和什么樣的人學？有很多課本上的東西，可能我們這一生都不會用到，(舉例，幾何、化學、甚至是物理)我們的文憑，從某種意義上講，充其量只是一種敲門磚。雖說，自己英語能講兩句，但也沒見過我那些英語所謂六極、八級的同學有多成功！一個月也就三千、五千罷了。很多人說我是健身產(chǎn)業(yè)的專家，其實我自己并不希望別人叫我專家。在這個世界上，有很多這樣的人?！睘槭裁?？因為它的確有一定的必然性！靠你學校里學的所謂專業(yè)知識，比如電腦啊、會計啊、英語啊，說穿了，這其實就是在學一門手藝，像古時候，木匠靠什么吃飯？泥水匠靠什么吃飯？(手藝)就是這個道理。說的對嗎？真的對嗎？很多的人都不能明白這樣一個道理：當十個人中只有一個人擁有電腦證書時，他的優(yōu)勢是明顯的。（表達力） 歷史、地理。經(jīng)常都能聽到很多家長說：“千辛萬苦把孩子供上大學，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作，不讀大學或許還能找到一個，雖然是差一點的體力活，總好歹還能有個飯碗。為什么？我給大家一個答案。其實不然，很重要的一個原因，就是因為他當初做了一個正確的選擇。舉例：郵遞員，我們這一代都在用Email……快遞公司的存在使郵局的生存空間愈來愈小……如果你希望通過培訓能讓自己上一個或幾個臺階的話，記住以下幾點：第一：人到，這是最簡單的了。因為只有這樣，才能把你學到的技巧運用到實踐中，以至于使它自然而然地成為你自己本身的一部分。還有手也動動，做一下筆記，這些都很重要！順便告訴你們一個小技巧！如果你不想聽，也請你把筆動一動，在本子上畫個小貓、小狗的、或是寫上“林老師王八蛋”也沒關系，至少我以為你在記筆記，這樣好不好？（有人還敢說好！）