【正文】 ，而且，我們這里還提供人性化的服務(wù)，配有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等、等等……綜上所述，就形成了我們自己許多特有的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。如保齡球、足浴店，都在風(fēng)行之后走向衰落，然后又回復(fù)平穩(wěn)。什么概念？當(dāng)你生意很好時(shí)，有很多的人便會(huì)做一件事，叫做跟風(fēng)！但實(shí)際上，跟風(fēng)它是很危險(xiǎn)的！因?yàn)楦L(fēng)，就缺乏對(duì)這件事物的獨(dú)立分析和判斷，以為別人成功了，自己也必定成功。我們中國(guó)的健身行業(yè)屬于剛剛興起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景。依舊是比爾為什么呢？因?yàn)榕嘤?xùn)它始終都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它是要促進(jìn)已有的知識(shí)和技能，再去提升到新的層次。復(fù)制成功的銷售模式，才會(huì)助你早日成功！補(bǔ)充一點(diǎn)，在通常情況下，筆記做的越多的人，他學(xué)習(xí)掌握的也會(huì)越多。請(qǐng)相信：光聽不練，就等于在浪費(fèi)你的生命！之前做過銷售的人，你要相信一點(diǎn)：你必須要用成功的經(jīng)驗(yàn)解決問題，不要用自己的想法解決問題。別人就會(huì)信服你，就會(huì)找你，就會(huì)在你的手上辦卡，很簡(jiǎn)單的道理。只有當(dāng)你去使用時(shí)，它才會(huì)顯示出，它無盡的價(jià)值。事實(shí)上，它才是最大的學(xué)問。作為我們的會(huì)籍顧問，大家不僅可以通過辛勤的工作得到很好的經(jīng)濟(jì)收益，而且還可以在培訓(xùn)、工作中學(xué)到許多的專業(yè)知識(shí)和良好的溝通技巧。再強(qiáng)調(diào)一遍：說過和強(qiáng)化是兩個(gè)概念。知識(shí)是最最重要的！要不然，控制性的資源又怎么會(huì)是知識(shí)資源呢？”有一句俗話說的好，叫做磨刀不誤砍柴工。為什么？因?yàn)槟切]有被培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)人員，他們每天都在說錯(cuò)著話、做錯(cuò)著事，每天都在得罪客戶，每天都在損失業(yè)績(jī)。再羅嗦一句：成功，在很大程度上就是一種習(xí)慣！假如你連開口都不如別人，請(qǐng)你別告訴我你能成為TOPSALES，能成為頂尖的銷售。知道為什么嗎？因?yàn)橐粋€(gè)人，坐著說話會(huì)比較舒坦，但站起來讓他說偏偏就不行了。練到什么程度？變成你的絕招！什么叫絕招？拿筆記下來，一句話，不復(fù)雜：把簡(jiǎn)單的招式，運(yùn)用到極致，這就是絕招！俗話說：“一招鮮，嘗遍天下鮮。即一個(gè)模擬客戶，另一個(gè)模擬會(huì)籍顧問。健身、健康、營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)。我們很多人鼓鼓掌都不夠勇氣，你連你自己都贏不了自己，請(qǐng)問你還有什么能力來贏別人！我告訴大家：一個(gè)不吝嗇掌聲的人，他，才懂得欣賞別人，他有一天、才會(huì)被別人欣賞！再提一個(gè)問題：最先聽到掌聲的人是誰？大聲點(diǎn)告訴我，是誰??？那應(yīng)不應(yīng)該再給自己一次最最熱烈的掌聲！再熱烈一點(diǎn)，你鼓掌的速度和你成功的速度成正比！你們的熱誠(chéng)即將把這個(gè)大廳融化掉……ＯＫ，大家的掌聲，讓我感受到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)它應(yīng)有的士氣！大家記?。菏繗馐侵聞俚南葲Q條件之一。我記得以前曾有一位同事問過我，他問我他在公司是否重要？我今天在這里回答大家：“你在公司重不重要？只取決于一點(diǎn)：就是，你把公司看得重不重要？如果你把公司看得重要。(舉例：看到地上有煙頭……責(zé)任心的概念)好好想想！有很多人不明白自己為什么窮？答案我來告訴他，很簡(jiǎn)單：窮人，做事情。只要你有強(qiáng)烈的愿望，愿意付出努力。第三，還可以獲得真誠(chéng)的友誼?！∷^的沒有時(shí)間，就是時(shí)間管理不當(dāng)！什么意思？人人都說忙，螞蟻也很忙，關(guān)鍵是你要優(yōu)先處理最重要的事！聽清楚，是優(yōu)先處理最重要的事。其實(shí)，他們不知道——不是找不到好的人才，而是好的人才，都讓他們給浪費(fèi)了！為什么？因?yàn)闆]有正確的督導(dǎo)和管理，就等于是在浪費(fèi)人才。就象很多報(bào)紙招聘人才：28歲以下、學(xué)歷本科、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，那我們看了報(bào)紙不是白看了嗎？想想這些老板腦子都有問題！你們都這樣要求，從來都沒有給過我們機(jī)會(huì)，請(qǐng)問我們哪來的經(jīng)驗(yàn)？（有人說，你為什么有這么強(qiáng)烈的反應(yīng)？因?yàn)槲?，因?yàn)槲乙郧耙苍谌瞬攀袌?chǎng)里徘徊過。請(qǐng)大家相信，請(qǐng)大家絕對(duì)相信，我們公司的培訓(xùn)系統(tǒng)，在整個(gè)健身領(lǐng)域乃至全中國(guó)，都是處于遙遙領(lǐng)先的！如果你們通過培訓(xùn)也可以掌握這些好的方法、好的技巧，那么你們也將遙遙領(lǐng)先于你們的同行！在我們的培訓(xùn)正式開始前，我覺得有必要先恭喜一下大家！之所以這樣說，是因?yàn)槲覀冊(cè)谧闹T位選擇了一項(xiàng)很富挑戰(zhàn)性、且極具潛力的產(chǎn)業(yè)，那就是健身產(chǎn)業(yè)！我們的公司正值高速發(fā)展期，持一種求賢若渴的態(tài)度，因?yàn)槲覀冏钚枰?，就是一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。第二：有效。OK，如果她沒意見的話，屁股也拍兩下！好，向后轉(zhuǎn)，一樣的程序，開始。健身俱樂部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽說要成功，就要做一些不一樣的事情！來，我們大家先放松一下。停。第三：絕對(duì)有效。在這里，我們?yōu)樵敢馇趭^，努力工作的人提供公平、公正，多勞多得的鍛煉與晉升的機(jī)會(huì)。東看看、西看看，幾乎沒一樣我可以夠得上標(biāo)準(zhǔn)的）但今天，在這里，我們更多關(guān)注的是努力，而不僅僅是你的學(xué)歷或者經(jīng)歷。要知道，一個(gè)有心想成功的人，假如沒有正確的督導(dǎo)和管理，可能就會(huì)埋沒或浪費(fèi)這個(gè)人才，而這事實(shí)上正是公司的責(zé)任。分清什么是最重要的事通常并不容易，我們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是：把最急的事當(dāng)作最重要的事，大家理不理解我說的意思？在這里，你首先獲得的就是——能力！在【第一健身會(huì)所】，你可以學(xué)習(xí)到、可以讓你受用一輩子的能力?！镜谝唤∩頃?huì)所】事業(yè)是個(gè)很好的成長(zhǎng)環(huán)境，在這里你可以認(rèn)識(shí)很多的良師益友。那么，你就可以學(xué)會(huì)、就可以成功，就可以在——【第一健身會(huì)所】獲取成功！在此，我們需要和大家再用心分享一下，我們公司的企業(yè)文化：即這是我們共同的事業(yè)！之所以這樣講，是希望大家不要把自己當(dāng)作，僅僅是在這邊打工而已。富人，做事業(yè)。那么，公司就會(huì)把你看得——比什么都重要！”在這里我再和大家分享一個(gè)概念：一個(gè)好的公司，加上好的設(shè)施，加上好的制度，加上好的團(tuán)隊(duì)，加上好老師，加上勤奮，加上堅(jiān)持，等于——你一定可以成功！說了這么多，大家有沒有聽懂我在講什么？聽懂了，待會(huì)兒我們需要掌聲鼓勵(lì)一下，是感謝、你自己！或許遇到了一次改變自己前途的機(jī)會(huì)。為什么呢？因?yàn)樗且环N精神，表現(xiàn)出來是一種氣勢(shì)，運(yùn)作起來便是一種力量！大家理解不理解？我們的培訓(xùn)將分為七個(gè)部分：企業(yè)文化及營(yíng)銷方面知識(shí)。同行會(huì)所的介紹。其實(shí)我們的培訓(xùn)不僅僅是聆聽，更多地是鼓勵(lì)我們的銷售人員進(jìn)行自我展示。”也正是這個(gè)道理。而我也知道我們當(dāng)中的大部分人、天生羞澀，害怕當(dāng)眾發(fā)言。再強(qiáng)調(diào)一遍，自我演講是必修科目，每個(gè)人都必須完成，不管你們覺得我嚴(yán)厲或是苛刻。尤其，在沒有監(jiān)督的條件下，讓一個(gè)沒有接受過合格培訓(xùn)的員工，隨意地在公共場(chǎng)所工作，這樣的做法是非常不專業(yè)的。為了能夠更好地讓我們?cè)谧拿恳晃蝗〉贸晒?，避免大家因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏和銷售水平的限制而阻礙大家的發(fā)展、所以需要對(duì)大家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)及完善的強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化培訓(xùn)的效果就是解決問題！那我在想，我們有的人在此之前也有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，即有一定的基礎(chǔ)。但是，有的人通過培訓(xùn)、通過實(shí)踐卻看不到進(jìn)步或是進(jìn)步很小，大家想想看這是為什么？那就是因?yàn)?，他沒有認(rèn)真地去思考、沒有認(rèn)真地去實(shí)踐。什么意思？不管老師有多好，活用才會(huì)成功。所以大家有沒有聽懂我在說什么？再就是我希望大家一定要精通自己的專業(yè)，因?yàn)檫@可以使你在訪客或會(huì)員面前表現(xiàn)出你自身的權(quán)威性。記?。寒?dāng)你對(duì)一件事夠了解，你才可能把一件事做的夠好！所以，不要跟我說知道了。而且學(xué)過的知識(shí)馬上就要去用，因?yàn)橹挥杏眠^以后才是你的！我給大家一個(gè)概念：上等效率的學(xué)習(xí)是百分之一百的拷貝，中等效率的學(xué)習(xí)是百分之五十的拷貝，下等效率的學(xué)習(xí)是百分之一百自己的東西。但凡事也有例外，比如以前我們有個(gè)銷售員，筆記記了一大堆，但回去卻從來不看的！干嘛呢？浪費(fèi)紙、浪費(fèi)筆芯嗎！好好想想，你以后會(huì)不會(huì)也這樣？回答我：會(huì)、還是不會(huì)？OK，我們堅(jiān)信：結(jié)果會(huì)證明，數(shù)字會(huì)說話！如果你是最棒的，大家一定看得到！當(dāng)然，回過頭來，也有可能我們中間有的人在聽完培訓(xùn)后就這樣忘記了、或是放棄了。所以，培訓(xùn)是沒有盡頭的！培訓(xùn)的績(jī)效：今天，我可以在這里斷言，全中國(guó)、整個(gè)華東地區(qū)，將來健身產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人士，有百分之八十以上都出自于江蘇省、浙江省。蓋茨！可是大家知不知道他為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪他，問……因?yàn)槲已酃夂茫　裁唇醒酃夂?？我來給大家解釋一下，解釋一下什么叫眼光？眼睛能看到的地方，那叫視力。其次，健身行業(yè)的投資回報(bào)率也是相當(dāng)可觀的！需要說明的是可觀卻不是暴利，一個(gè)行業(yè)如果是暴利，那其實(shí)并不是件好事?。▽硐雽W(xué)習(xí)經(jīng)商的人，你需要用心哦）舉例，如果我們每張健身卡都賣四五仟，在我們南通可以賣這么高，那么我們就不能做下去了。決策上的盲目性，本身就蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。舉例，比如說酒吧，因?yàn)槭潜├?而且起點(diǎn)低……可能只是流行一陣子。要知道，我們的硬件設(shè)施絕對(duì)一流！都是……若是碰到客人說器械好壞無所謂，只要價(jià)格便宜，你們通常會(huì)怎么回答？來告訴我？你們應(yīng)該這樣跟他說：“王先生，您可千萬不要小看這一點(diǎn)，就象許多普通的健身房，雖說價(jià)格便宜點(diǎn)，但您看到許多跑步機(jī)上都掛著一塊小牌子，上面都寫著兩個(gè)字，叫作‘待修’。 判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能做，靠什么？（1）新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。我在這里和大家一起交流一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中人們的需求變化：溫飽、消費(fèi)、社交、小康。特別是它已經(jīng)沒有了像我們中國(guó)這樣的營(yíng)銷制度，可見市場(chǎng)之成熟！而且，美國(guó)健身俱樂部里的跳操房都不是封閉式的，全部是暢開式的。純商業(yè)運(yùn)作：（先解釋一下什么意思）投入過大，同樣不專業(yè)！賺錢法則是這樣說的：每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)、同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。 而我們中國(guó)的市場(chǎng)很新，健身市場(chǎng)更是大有可為。什么意思……因此，專業(yè)人士的操作，便顯得尤為重要、尤為關(guān)鍵了！我認(rèn)識(shí)很多開健身房的老板，經(jīng)常會(huì)聽他們說：“我有最好的器械”或是：“我有拿過冠軍的健身教練”。５、而多看書學(xué)習(xí)，則能夠改觀你的品質(zhì)，影響你的氣質(zhì)。其實(shí)，健身會(huì)所的銷售相比較其他推銷而言，真的很容易。加上最關(guān)鍵這是無形的東西，推廣起來比較辛苦。你每天出門上班前要說：“我要到公司快樂去了！”告訴我，你們以前上班時(shí)有沒有這樣過？有個(gè)鬼啦！(老婆，我去上班了。所以，我們每天出門上班一定要笑容滿面！記住了沒有？但是，也有一種人，他很容易自卑，他不樂意笑容滿面，覺得自己這個(gè)不夠好，哪個(gè)也不行。第一健身會(huì)所健身培訓(xùn)計(jì)劃的要點(diǎn)3. 讓你不斷地提高銷售技巧，在任何時(shí)候都擁有最有效的營(yíng)銷工具。7. 讓你在日常工作中發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、正視缺點(diǎn)，然后消滅缺點(diǎn)。我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你們聽聽是不是這樣一個(gè)現(xiàn)象：喜歡拖延的人，往往意志薄弱、習(xí)慣于逃避困難、缺乏約束自我的能力，或者目標(biāo)和想法太多，導(dǎo)致無從下手。所以，大家一定要珍惜這里所有的良師益友。如果你希望自己將來有大成就的話，那請(qǐng)你記住這一句話：“除非你是公司里的第一名銷售，否則你就不能放棄，因?yàn)槟氵€不配放棄！”社會(huì)上流行這樣一名話，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作。君子報(bào)仇，十年不晚，不如先把所有的業(yè)務(wù)技巧學(xué)會(huì)了再走，這樣既出氣、又有收獲，不是更好？小張想想：有道理，便一改往日散漫的習(xí)慣，開始認(rèn)真工作，半年后，朋友遇到他，對(duì)他說：“你現(xiàn)在大概學(xué)的差不多了，可以準(zhǔn)備拍桌子不干了吧！”你們猜小張?jiān)趺椿卮?？可是，可是我發(fā)現(xiàn)近半年來，老板對(duì)我刮目相看，最近又升了我的職，還加薪給我。也就是說，過去花費(fèi)在這份工作上的時(shí)間成本，可能變的完全無用了。目前，我們國(guó)家，在這樣一個(gè)社會(huì)里，要想成功不外乎三種渠道：(當(dāng)然彩票砸你頭上，則是另外一碼事) 當(dāng)官，但可能我們都沒這個(gè)機(jī)會(huì)了，我說的這是實(shí)話。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有什么可以讓你依靠一輩子的！如果說有，那也就是靠你自己，靠你自己的本事。但問題是，在經(jīng)商之前，你需要先學(xué)會(huì)做一件事，那就是銷售！請(qǐng)記住這句話：想知道自己是否具備經(jīng)商的素質(zhì)？先從銷售做起。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，銷售起家是你唯一的選擇！聽清楚，這是你唯一的選擇！事實(shí)上，我，就是靠銷售起家的，而且還是白手起家......（舉例：放棄好的，選擇更好的?。┪仪宄赜浀梦业睦蠋熢鴮?duì)我說過：“當(dāng)你還不具備做銷售的能力時(shí)，你最需要的，就是找比你高明的人來指導(dǎo)你，因?yàn)檫@種經(jīng)驗(yàn)的傳遞往往比財(cái)富還要珍貴......”一直以來，我都很珍惜老師贈(zèng)我的這番話。而我們，都毫不猶豫地選擇了后者。好好想想這個(gè)概念！假如說，你以后成為億萬富翁，那也是因?yàn)槟阕鲞^銷售這個(gè)行當(dāng)。畢業(yè)以后，感覺上已是滿腹經(jīng)綸，但走起路來卻往往是寸步難行！什么意思？就是一到社會(huì)上，便處處碰壁。所以說，會(huì)讀書不一定會(huì)賺錢，沒讀好書的人不用哀嘆，回去告訴我們的父母，會(huì)讀書是一種能力，會(huì)賺錢則是另一種能力，這完全是兩種能力。最重要的是你有沒有學(xué)習(xí)的態(tài)度？究竟是選擇學(xué)什么？還有就是去和什么樣的人學(xué)？有很多課本上的東西，可能我們這一生都不會(huì)用到，(舉例，幾何、化學(xué)、甚至是物理)我們的文憑，從某種意義上講，充其量只是一種敲門磚。雖說，自己英語能講兩句，但也沒見過我那些英語所謂六極、八級(jí)的同學(xué)有多成功！一個(gè)月也就三千、五千罷了。很多人說我是健身產(chǎn)業(yè)的專家，其實(shí)我自己并不希望別人叫我專家。在這個(gè)世界上，有很多這樣的人。”為什么？因?yàn)樗拇_有一定的必然性！靠你學(xué)校里學(xué)的所謂專業(yè)知識(shí)，比如電腦啊、會(huì)計(jì)啊、英語啊，說穿了，這其實(shí)就是在學(xué)一門手藝，像古時(shí)候，木匠靠什么吃飯？泥水匠靠什么吃飯？(手藝)就是這個(gè)道理。說的對(duì)嗎？真的對(duì)嗎？很多的人都不能明白這樣一個(gè)道理：當(dāng)十個(gè)人中只有一個(gè)人擁有電腦證書時(shí)，他的優(yōu)勢(shì)是明顯的。（表達(dá)力） 歷史、地理。經(jīng)常都能聽到很多家長(zhǎng)說：“千辛萬苦把孩子供上大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作，不讀大學(xué)或許還能找到一個(gè)，雖然是差一點(diǎn)的體力活，總好歹還能有個(gè)飯碗。為什么？我給大家一個(gè)答案。其實(shí)不然，很重要的一個(gè)原因，就是因?yàn)樗?dāng)初做了一個(gè)正確的選擇。舉例：郵遞員，我們這一代都在用Email……快遞公司的存在使郵局的生存空間愈來愈小……如果你希望通過培訓(xùn)能讓自己上一個(gè)或幾個(gè)臺(tái)階的話，記住以下幾點(diǎn)：第一：人到，這是最簡(jiǎn)單的了。因?yàn)橹挥羞@樣，才能把你學(xué)到的技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，以至于使它自然而然地成為你自己本身的一部分。還有手也動(dòng)動(dòng)，做一下筆記，這些都很重要！順便告訴你們一個(gè)小技巧！如果你不想聽，也請(qǐng)你把筆動(dòng)一動(dòng)，在本子上畫個(gè)小貓、小狗的、或是寫上“林老師王八蛋”也沒關(guān)系，至少我以為你在記筆記，這樣好不好？（有人還敢說好?。?