【正文】 的要點：一句話：“告訴大家最關(guān)鍵的部分，來加速你們的行動！”補充一下：將來，【第一健身會所】健身學(xué)府還將定期進行銷售中級班的培訓(xùn)、管理層的統(tǒng)一培訓(xùn)等課程。但凡事也有例外，比如以前我們有個銷售員，筆記記了一大堆，但回去卻從來不看的！干嘛呢？浪費紙、浪費筆芯嗎！好好想想，你以后會不會也這樣？回答我：會、還是不會？OK，我們堅信：結(jié)果會證明，數(shù)字會說話！如果你是最棒的，大家一定看得到！當(dāng)然，回過頭來，也有可能我們中間有的人在聽完培訓(xùn)后就這樣忘記了、或是放棄了。把這句話寫下來——行動一百次，用錯誤的方法，只會加強你錯誤的技巧！所以，你必須向成功者學(xué)習(xí)，與勝利者為伍。而且學(xué)過的知識馬上就要去用，因為只有用過以后才是你的！我給大家一個概念：上等效率的學(xué)習(xí)是百分之一百的拷貝，中等效率的學(xué)習(xí)是百分之五十的拷貝，下等效率的學(xué)習(xí)是百分之一百自己的東西。做了沒結(jié)果，等于沒有做。記?。寒?dāng)你對一件事夠了解，你才可能把一件事做的夠好！所以，不要跟我說知道了。那么，諸多知識的掌握和累積，也必將會使你得到豐厚的回報。所以大家有沒有聽懂我在說什么？再就是我希望大家一定要精通自己的專業(yè)，因為這可以使你在訪客或會員面前表現(xiàn)出你自身的權(quán)威性。其實知識本身是無價的，當(dāng)你不去使用時，它是沒有價值的。什么意思？不管老師有多好，活用才會成功。再就是對銷售員而言，有的時候，知道多少或許并不是最重要的，那什么是最重要的呢？就是如何去利用你所知道的，這才是關(guān)鍵?。ㄅe例：50題用50題，100題用20題）希望大家能夠用心記住這樣一句話：運用學(xué)問乃是學(xué)問之外、學(xué)問之上的一門技能。但是，有的人通過培訓(xùn)、通過實踐卻看不到進步或是進步很小，大家想想看這是為什么？那就是因為，他沒有認(rèn)真地去思考、沒有認(rèn)真地去實踐。(問一下大家是否如此？)而公司所期望的，就是希望大家通過培訓(xùn)，力爭能夠做到融會貫通、能夠活學(xué)活用。強化培訓(xùn)的效果就是解決問題！那我在想，我們有的人在此之前也有一定的銷售經(jīng)驗，即有一定的基礎(chǔ)。你首先要有一個歸零的心態(tài)，開始時就學(xué)會復(fù)制成功的銷售模式，只有這樣才容易讓你成功！你們要相信，說過和強化是兩個概念。為了能夠更好地讓我們在座的每一位取得成功，避免大家因為專業(yè)知識的匱乏和銷售水平的限制而阻礙大家的發(fā)展、所以需要對大家進行一個系統(tǒng)及完善的強化培訓(xùn)。再說一遍：“教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利。尤其，在沒有監(jiān)督的條件下，讓一個沒有接受過合格培訓(xùn)的員工，隨意地在公共場所工作，這樣的做法是非常不專業(yè)的。再說一遍，人沒有好壞之分……培訓(xùn)的目的：我首先和大家分享一個理念：一個公司最大的成本其實并非是硬件投資了多少、或是軟件配套了多少，更不是廣告投入了多少，一個公司最大的成本，就是那些沒有，被經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員。再強調(diào)一遍，自我演講是必修科目，每個人都必須完成，不管你們覺得我嚴(yán)厲或是苛刻。請大家記?。郝犚粋€小時，不如自己講十分鐘。而我也知道我們當(dāng)中的大部分人、天生羞澀，害怕當(dāng)眾發(fā)言。其實一個人最害怕的，往往就是上臺?！币舱沁@個道理。補充一下，沙盤推演需要反復(fù)地演練。其實我們的培訓(xùn)不僅僅是聆聽，更多地是鼓勵我們的銷售人員進行自我展示?！吧潮P推演”的演練。同行會所的介紹。因為企業(yè)文化它所體現(xiàn)的，一定就是領(lǐng)導(dǎo)者的原則和信念！)常見問題的回答。為什么呢？因為它——是一種精神，表現(xiàn)出來是一種氣勢，運作起來便是一種力量！大家理解不理解？我們的培訓(xùn)將分為七個部分：企業(yè)文化及營銷方面知識。而今天，你們的選擇，將決定你們?nèi)旰蟮纳?！接下來，需要我們用熱烈的掌聲鼓勵一下自己！不行、不行！停！停！停！停！停！我們的掌聲需要演練一下。那么，公司就會把你看得——比什么都重要！”在這里我再和大家分享一個概念：一個好的公司，加上好的設(shè)施，加上好的制度，加上好的團隊，加上好老師，加上勤奮，加上堅持，等于——你一定可以成功！說了這么多，大家有沒有聽懂我在講什么？聽懂了，待會兒我們需要掌聲鼓勵一下，是感謝、你自己！或許遇到了一次改變自己前途的機會。所以，我、真心地把你們大家看作比我偉大！再強調(diào)一遍：你們都比我偉大！因為如果沒有你們大家全身心地投入，我們的【第一健身會所】，充其量只能是一個堆滿器械的空房子，僅此而已。富人，做事業(yè)。他做打工的事、得到的也是打工的薪水。那么，你就可以學(xué)會、就可以成功，就可以在——【第一健身會所】獲取成功！在此，我們需要和大家再用心分享一下，我們公司的企業(yè)文化：即這是我們共同的事業(yè)！之所以這樣講，是希望大家不要把自己當(dāng)作，僅僅是在這邊打工而已。我們會讓大家真正明白，我們將來努力工作，究竟是為了什么？可以這樣講，你的成長，將完全由你學(xué)習(xí)和鍛煉的程度決定?！镜谝唤∩頃渴聵I(yè)是個很好的成長環(huán)境，在這里你可以認(rèn)識很多的良師益友。在我們【第一健身會所】的事業(yè)中，你可以在足夠短、足夠少的時間里獲取最大的進步。分清什么是最重要的事通常并不容易，我們常犯的一個錯誤是：把最急的事當(dāng)作最重要的事，大家理不理解我說的意思？在這里，你首先獲得的就是——能力！在【第一健身會所】，你可以學(xué)習(xí)到、可以讓你受用一輩子的能力。時間管理很重要……我給大家一個概念：不能管理時間，便什么也不能管理。要知道，一個有心想成功的人，假如沒有正確的督導(dǎo)和管理，可能就會埋沒或浪費這個人才，而這事實上正是公司的責(zé)任。在這里，沒有論資排輩的概念，只要你努力，就會有廣闊的前景，而且是非常廣闊的前景……其實就個人發(fā)展而言，我可以驕傲地告訴大家：“我們公司，就是最好的公司！”為什么敢這么說？因為，這取決于我們的企業(yè)文化！在我們的企業(yè)文化中，有很重要的一條就是：我們每一個分會所的總經(jīng)理、部門經(jīng)理，都是從業(yè)務(wù)員做起的 我可以肯定地告訴大家，一句話：“你們每個人的深度有多少，公司給你們的高度就有多少！說的再簡單些，就是你的深度將直接決定——你在公司的高度！”所有、所有的成就將完全取決于你自己，你們大家在這里所花的時間、精力，實際上就是在投資你們自己的將來……這個社會上，有很多的公司，總是一味的強調(diào)、強調(diào)這年頭找不到好的人才。東看看、西看看，幾乎沒一樣我可以夠得上標(biāo)準(zhǔn)的）但今天，在這里，我們更多關(guān)注的是努力，而不僅僅是你的學(xué)歷或者經(jīng)歷。但好的機會、公平的機會事實上卻不多。在這里，我們?yōu)樵敢馇趭^，努力工作的人提供公平、公正，多勞多得的鍛煉與晉升的機會。但沒關(guān)系，在這里，我會向大家證明：雖然我年輕，但在這一行里、在健身這個產(chǎn)業(yè)里、我，是權(quán)威！我會在最短的時間里，以最快的速度，幫助大家在健身業(yè)里獲取成功。第三：絕對有效。第一：有效。停?！比缓螅o你前面的那位按摩一下，給他捏捏頭，對！再給他敲敲背，捶捶腰。健身俱樂部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽說要成功，就要做一些不一樣的事情！來，我們大家先放松一下。全都站起來，向右轉(zhuǎn)，把你的手放在你前面朋友的肩上，告訴他：“謝謝你的配合。OK，如果她沒意見的話，屁股也拍兩下！好，向后轉(zhuǎn)，一樣的程序，開始。大聲告訴我，剛才享受免費的按摩感覺好不好？大聲點！OK，來，讓我們給在座的每一位同事一次熱烈的掌聲！再熱烈一點，感謝他，讓你又多了個朋友！各位同事，大家好！(感覺上大家好象還不夠好？)你們應(yīng)該這樣回答：“我很好，但是見到你更好！”相信只有三個理由需要讓你坐在這里聽林老師講課。第二：有效?？赡艽蠹視X得我很年輕，甚至腦子里會閃過幾個疑問。請大家相信，請大家絕對相信，我們公司的培訓(xùn)系統(tǒng)，在整個健身領(lǐng)域乃至全中國，都是處于遙遙領(lǐng)先的！如果你們通過培訓(xùn)也可以掌握這些好的方法、好的技巧，那么你們也將遙遙領(lǐng)先于你們的同行！在我們的培訓(xùn)正式開始前，我覺得有必要先恭喜一下大家！之所以這樣說，是因為我們在座的諸位選擇了一項很富挑戰(zhàn)性、且極具潛力的產(chǎn)業(yè)，那就是健身產(chǎn)業(yè)！我們的公司正值高速發(fā)展期，持一種求賢若渴的態(tài)度，因為我們最需要的，就是一個高素質(zhì)的團隊。因為我們公司一貫堅信，好的制度是將決定我們能否走向成功的關(guān)鍵！我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)公平、公正？打個比方，招聘廣告里，看似機會很多。就象很多報紙招聘人才：28歲以下、學(xué)歷本科、專業(yè)經(jīng)驗2年以上，那我們看了報紙不是白看了嗎？想想這些老板腦子都有問題！你們都這樣要求，從來都沒有給過我們機會，請問我們哪來的經(jīng)驗？（有人說，你為什么有這么強烈的反應(yīng)？因為我，因為我以前也曾在人才市場里徘徊過。與其他的公司不同，我們公司用人的根本制度就是四個字：叫做“任人唯賢”。其實，他們不知道——不是找不到好的人才，而是好的人才，都讓他們給浪費了！為什么？因為沒有正確的督導(dǎo)和管理，就等于是在浪費人才。正因為我們懂這個道理，所以會更重視我們每一個人！從事我們【第一健身會所】的事業(yè)，你可以學(xué)習(xí)到如何溝通、如何待人處世、如何創(chuàng)業(yè)、如何做好人生規(guī)劃、如何做好時間管理。　所謂的沒有時間，就是時間管理不當(dāng)！什么意思？人人都說忙，螞蟻也很忙，關(guān)鍵是你要優(yōu)先處理最重要的事！聽清楚，是優(yōu)先處理最重要的事。其次，是時間倍增的概念。第三，還可以獲得真誠的友誼。大家可以互相溝通，共同進步。只要你有強烈的愿望，愿意付出努力。為什么這么說？我告訴大家：因為，有打工心態(tài)的人，他思考的格局與承擔(dān)的責(zé)任，常常在打工的范圍內(nèi)。(舉例：看到地上有煙頭……責(zé)任心的概念)好好想想！有很多人不明白自己為什么窮？答案我來告訴他，很簡單：窮人，做事情。一字之差，天壤之別！作為我，不僅相信，而且可以肯定、肯定大家一定會在這里感受到：自己，就是企業(yè)的主人，而決不是苦力！因為我們企業(yè)的成長，是要靠在座的各位盡心盡力，不是靠我一個人。我記得以前曾有一位同事問過我，他問我他在公司是否重要？我今天在這里回答大家：“你在公司重不重要？只取決于一點：就是，你把公司看得重不重要？如果你把公司看得重要。為什么這么說？我給大家一個理由——因為，今天的生活是由三年前，你們的選擇決定的。我們很多人鼓鼓掌都不夠勇氣，你連你自己都贏不了自己，請問你還有什么能力來贏別人！我告訴大家：一個不吝嗇掌聲的人，他，才懂得欣賞別人，他有一天、才會被別人欣賞！再提一個問題：最先聽到掌聲的人是誰？大聲點告訴我，是誰啊？那應(yīng)不應(yīng)該再給自己一次最最熱烈的掌聲！再熱烈一點，你鼓掌的速度和你成功的速度成正比！你們的熱誠即將把這個大廳融化掉……ＯＫ，大家的掌聲，讓我感受到了我們這個團隊它應(yīng)有的士氣！大家記?。菏繗馐侵聞俚南葲Q條件之一。(為什么要花很多時間講企業(yè)文化？我給大家先分享一個經(jīng)驗：一個企業(yè)有沒有發(fā)展，首先你需要感受一下這個企業(yè)的文化。健身、健康、營養(yǎng)方面的知識。各類課程的簡介。即一個模擬客戶，另一個模擬會籍顧問。一定程度上可以說是一種行為，毅力的累積。練到什么程度？變成你的絕招！什么叫絕招？拿筆記下來，一句話，不復(fù)雜：把簡單的招式，運用到極致，這就是絕招！俗話說：“一招鮮，嘗遍天下鮮。大家有沒有聽懂我在講什么？自我演講：人有十大恐懼，排在第二位的是死亡，排在第一位的就是上臺。知道為什么嗎？因為一個人，坐著說話會比較舒坦，但站起來讓他說偏偏就不行了。不過還好！因為在【第一健身會所】，你會改變的！坦率地講，堅持做自我演講，不管是鍛煉你的自信心或是能力，都將會給你很大的幫助。再羅嗦一句：成功，在很大程度上就是一種習(xí)慣！假如你連開口都不如別人，請你別告訴我你能成為TOPSALES，能成為頂尖的銷售。我在這里對大家很苛刻，那么市場就會對你們很客氣！反過來，如果我對大家很客氣，那么市場就會對你們很苛刻！講到這里，我給大家分享一個概念，什么概念？叫做：人沒有好壞之分，往往都是被逼好或是帶壞的。為什么？因為那些沒有被培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)人員，他們每天都在說錯著話、做錯著事，每天都在得罪客戶，每天都在損失業(yè)績。所以說，對公司而言，培訓(xùn)出稱職的員工將比什么都重要！大家要明白一個道理：教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利。知識是最最重要的！要不然，控制性的資源又怎么會是知識資源呢？”有一句俗話說的好，叫做磨刀不誤砍柴工。為什么要強化培訓(xùn)？因為很少有人天生就會銷售。再強調(diào)一遍：說過和強化是兩個概念。但我不知道大家以前有沒有這種現(xiàn)象：即每個月更多地只是憑感覺在銷售。作為我們的會籍顧問，大家不僅可以通過辛勤的工作得到很好的經(jīng)濟收益，而且還可以在培訓(xùn)、工作中學(xué)到許多的專業(yè)知識和良好的溝通技巧。最關(guān)鍵的是：（聽清楚哦）就是聽完培訓(xùn)后，他回去用的還是原來的方法。事實上，它才是最大的學(xué)問。我們培訓(xùn)的目的就是要讓大家掌握更多的知識與技巧。只有當(dāng)你去使用時，它才會顯示出，它無盡的價值。假如你沒有完整的專業(yè)知識，客人一問三不知，這樣馬上會讓客人失去信賴感！而所謂的專業(yè)知識，包括要充分熟悉、了解公司，以及我們的企業(yè)文化，公司發(fā)展，品牌優(yōu)勢，我們的服務(wù)、售卡的運作程序，健身的優(yōu)點、好處等等、等等。別人就會信服你，就會找你，就會在你的手上辦卡，很簡單的道理。知道了不去做，等于不知道。請相信：光聽不練，就等于在浪費你的生命！之前做過銷售的人，你要相信一點：你必須要用成功的經(jīng)驗解決問題，不要用自己的想法解決問題。切記：學(xué)習(xí)要經(jīng)常對原稿！再強調(diào)一遍：不要用你過去的方法。復(fù)制成功的銷售模式，才會助你早日成功！補充一點，在通常情況下，筆記做的越多的人，他學(xué)習(xí)掌握的也會越多。我想，那可能是你在浪費時間做一件最不值得做的事情。為什么呢？因為培訓(xùn)它始終都是一個動態(tài)的過程，它是要促進已有的知識和技能，再去提升到新的層次。而江蘇省、浙江省這些優(yōu)秀人士，則將產(chǎn)生于——這個教室！你們大家有沒有聽懂我在講什么？那要不要再給自己一次最最熱烈的掌聲！全體起立，預(yù)祝自己的成功，讓我們再熱烈一點！再瘋狂一點！第三節(jié)為什么要做健身這一產(chǎn)業(yè)？ 突出整個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢：當(dāng)今這個社會，掌握咨詢、掌握信息重不重要？事實上，這些不太重要，掌握趨勢才是最重要的！前些日子，電視臺公布了最新一屆福布斯富豪榜的名單，大家知道今天的世界首富是誰嗎？沒錯，還是比爾依舊是比爾眼睛看不到的地方，那才叫作眼光。我們中國的健身行業(yè)屬于剛剛興起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著相當(dāng)廣闊的市場前景。為什么？因