市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)匯總篇9(編輯修改稿)
2025-07-25 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共同消費(fèi)，批量銷售，降低銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用，讓利客戶，買賣雙方互惠互利。（3） 鐘會(huì)與花椿會(huì)（日本）會(huì)員優(yōu)先獲取產(chǎn)品信息、優(yōu)惠打折、優(yōu)先獲取產(chǎn)品信息，收到公司特別優(yōu)待。另外會(huì)員身份也是一種特殊社會(huì)地位的象征。（4） 用戶協(xié)會(huì)。（5） 利用其他關(guān)系和媒介建立客戶組織。利用已有的中介組織、專業(yè)團(tuán)體、工會(huì)組織、民間團(tuán)體、社會(huì)組織等，可以精神建立這些客戶組織的成本費(fèi)用，都是非常有效的客戶組織方法。但要注意靈活運(yùn)用，不能照搬。開(kāi)展客戶教育。（1） 為什么要開(kāi)展客戶教育？消費(fèi)者無(wú)知——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)既是橋梁，也是鴻溝，存在生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾。生產(chǎn)者市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)盲市場(chǎng)分工、市場(chǎng)關(guān)系與市場(chǎng)隔閡市場(chǎng)信息與市場(chǎng)知識(shí)不對(duì)稱開(kāi)展客戶教育不但是有效的維系客戶關(guān)系的策略，也是一種非常好的促銷手段。先賣知識(shí)，后賣產(chǎn)品；先開(kāi)腦袋，后看錢袋。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)、教育的經(jīng)濟(jì)。（2） 怎樣開(kāi)展客戶教育。廣告教育公關(guān)教育消費(fèi)學(xué)校用戶講座客戶培訓(xùn)實(shí)行客戶購(gòu)買信用制度。（1） 客戶信用是一種客戶關(guān)系。（2） 客戶購(gòu)買信用與客戶信用審察客戶信用是有風(fēng)險(xiǎn)的，建立客戶信用要考慮安全問(wèn)題，保證能夠收回。（3） 客戶購(gòu)買信用制度的主要形式：賒銷——對(duì)信用良好的客戶。鋪貨——對(duì)經(jīng)銷商、零售商，增強(qiáng)其經(jīng)銷信心。分期付款——通過(guò)銀行進(jìn)行。記帳式服務(wù)——對(duì)特殊良好信用的顧客。（4） 客戶購(gòu)買信用受理信用營(yíng)銷和租賃營(yíng)銷
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