【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)在產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)及定價(jià)方面進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者，以便提高銷(xiāo)量。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是小批量、多品種、生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)有助于提高企業(yè)的形象及市場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，并且需要高水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、較強(qiáng)的技術(shù)能力和較雄厚的財(cái)力；另外，可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。(3)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額，以獲取較高的市場(chǎng)占有率。實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可以深入了解特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高企業(yè)信譽(yù)。而且實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于降低成本，只要目標(biāo)市場(chǎng)選擇恰當(dāng)，集中性營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓企業(yè)通過(guò)有效使用資源，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，建立起堅(jiān)強(qiáng)的立足點(diǎn)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，占領(lǐng)空隙市場(chǎng)和邊緣市場(chǎng)，避免與實(shí)力強(qiáng)大的公司進(jìn)行正面交鋒，在大公司尚未占領(lǐng)或不想占領(lǐng)的較小市場(chǎng)上取得較大的市 14 / 38場(chǎng)份額。缺點(diǎn)是：首先，市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制；其次，潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移，或新的更有吸引力的替代品出現(xiàn)，由于企業(yè)的應(yīng)變能力差，使企業(yè)陷入生存困境。 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合營(yíng)銷(xiāo)是以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，重組再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的、全面的、一致化營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)而言之，就是一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)主張把一切企業(yè)活動(dòng)，如采購(gòu)、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略、方式方法，還是具體的實(shí)際操作，都要進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致、緊密配合、共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)概念最初是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(Integrated Marketing Communication，簡(jiǎn)稱(chēng) IMC)形式出現(xiàn)的。1991 年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授唐 舒爾茨(Don Schultz)提出了“整合營(yíng)銷(xiāo) ”傳播的新概念，認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”?！　∈鏍柎恼J(rèn)為，傳統(tǒng)的以 4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) )為核心的營(yíng)銷(xiāo)框架，重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向而非真正的消費(fèi)者導(dǎo)向，制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。面對(duì) 1990 年代市場(chǎng)環(huán)境的新變化，企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上逐漸淡化 4P、突出4C。制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)更加“注意消費(fèi)者”?！　∈鏍柎恼J(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC 強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸，并通過(guò)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。具有如下特征：　　在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，消費(fèi)者處于核心地位?！　?duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的?！　≌蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值” 觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。 15 / 38　　以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致?！　∫愿鞣N傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類(lèi)別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。1　　隨后，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播開(kāi)始擴(kuò)展為整合營(yíng)銷(xiāo)。1995 年，Paustian Chude 首次提出了整合營(yíng)銷(xiāo)概念，他給整合營(yíng)銷(xiāo)下了一個(gè)簡(jiǎn)單的定義：整合營(yíng)銷(xiāo)就是“根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)(企業(yè)的) 戰(zhàn)略，并支配(企業(yè)各種) 資源以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)”。菲利普科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中從實(shí)用主義角度揭示整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的方式，即企業(yè)里所有部門(mén)都為了顧客利益而共同工作；這樣，整合營(yíng)銷(xiāo)就包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：一是不同營(yíng)銷(xiāo)功能——銷(xiāo)售、廣告、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等必須協(xié)調(diào)；二是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)，如生產(chǎn)部門(mén)、研究開(kāi)發(fā)部門(mén)等職能部門(mén)之間的協(xié)同。 康師傅飲料業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)研究綜述有關(guān)康師傅飲料業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，近年來(lái)有不少論述見(jiàn)諸報(bào)端。龔雯在《康師傅：做市場(chǎng)的“絕對(duì)贏家》一文指出：談及經(jīng)營(yíng)之道，首先是選好品牌名稱(chēng)。俗話說(shuō)，名不正則言不順，極富商品意識(shí)的臺(tái)商，出師先算，冥思苦想，后來(lái)決定用“康師傅，因?yàn)椤皫煾怠笔谴箨懭藢?duì)專(zhuān)業(yè)人員的尊稱(chēng)，使用頻率和廣度不亞于“同志” ；同時(shí)， “康師傅”有個(gè)“康字，適應(yīng)北方人的思維方式，在北方人眼里， “師傅這個(gè)詞顯得較為專(zhuān)業(yè)，而姓氏則取用“健康”的“康字，以塑造“講究健康美味的健康食品專(zhuān)家形象。也容易引起人們對(duì)健康、安康、小康等的心理聯(lián)想；此外，這個(gè)新品牌聽(tīng)上去自然、平實(shí)、生活化，對(duì)中國(guó)老百姓具有強(qiáng)烈的親和力，一聲“康師傅” ，把產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離拉近了許多后來(lái)的實(shí)踐也證明，選擇“康師傅作為品牌名稱(chēng)的確是個(gè)好點(diǎn)子，為企業(yè)樹(shù)立起良好的形象。張璃在《康師傅何以走紅大陸》中寫(xiě)道，康師傅之所以走紅大陸，是因?yàn)?16 / 38從品牌創(chuàng)立之初，便采取了“因地制宜、 “入鄉(xiāng)隨俗的品牌策劃戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)適合大陸消費(fèi)者口味和生活習(xí)慣的產(chǎn)品，而非牛搬硬套，將在臺(tái)灣已經(jīng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品直接拿到大陸來(lái)牛產(chǎn)銷(xiāo)售。周帆在《“通路精耕：康師傅茶飲料的制勝之道》中指出：在品牌傳播方面， “廣告轟炸’ ’是其營(yíng)銷(xiāo)致勝的一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的武器。在 2022年推廣茶飲料期間，幾乎每個(gè)大臺(tái)都能看到其重金聘請(qǐng)的形象代言人任賢齊用冰綠茶演繹著《夏日么么茶》 。在消費(fèi)者促銷(xiāo)上，康師傅通過(guò)一系列大型的路演、消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等推廣方式，讓消費(fèi)者接受新品牌；隨著其代言人任賢齊在廣告中的形象的不斷曝光，明星與產(chǎn)品緊密結(jié)合，讓產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率得到了明顯的提升。據(jù)電視廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2022 年康師傅茶飲料是廣告投放范圍最廣的品牌，全國(guó) 26個(gè)城市的 56個(gè)頻道中都有其廣告的投放，廣告投放量占茶飲料廣告的半數(shù)以上。康師傅的“明星+廣告+轟炸傳播策略注重的是一種明星效應(yīng)，一種品牌氛圍的塑造，在廣告投入上顯得勇敢而執(zhí)著，其優(yōu)點(diǎn)很明顯，速度快；缺點(diǎn)是勢(shì)頭猛，很容易給消費(fèi)者強(qiáng)大的消費(fèi)“心理壓力。然而，最受營(yíng)銷(xiāo)界人士關(guān)注的是其龐大而規(guī)范的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，康師傅稱(chēng)其成功的渠道策略為“渠道精耕” ，運(yùn)作管理一直堪稱(chēng)典范，康師傅遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率。 “渠道精耕已經(jīng)遍部整個(gè)中國(guó)大陸各地市，“渠道精耕亦成了康師傅的致勝之道。 17 / 383 康師傅品牌飲料現(xiàn)狀分析 康師傅品牌飲料簡(jiǎn)介康師傅品牌的飲料業(yè)務(wù)是在方便面食品處于如日中天時(shí)拓展的業(yè)務(wù)。于1995 年 12 月 18 日在天津成立天津頂津食品有限公司，進(jìn)入飲料行業(yè)。開(kāi)始生產(chǎn)康師傅冰紅茶、純凈水及其他果汁飲料。隨后，相繼在杭州、武漢廣州等地成立公司，逐步形成康師傅飲料事業(yè)群?？祹煾狄跃x的天然原料、先進(jìn)的包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理生產(chǎn)出品種繁多的飲料產(chǎn)品：清涼飲料、天然果汁、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、含乳飲料、純凈水及有料飲料等，每一項(xiàng)產(chǎn)品都深受消費(fèi)者歡迎。據(jù) AC 尼爾森 2022 年 12 月和 2022 年 1 月的調(diào)查結(jié)果顯示，康師傅茶飲料在中國(guó)即飲茶市場(chǎng)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額的占有率分別為 %和 %，位居市場(chǎng)第一位；果汁飲料在稀釋果汁市場(chǎng)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額的占有率分別為 %和 %，居于市場(chǎng)第二位；新推出的乳酸飲品“優(yōu)酪乳”也很快被消費(fèi)者接受，與 100%每日 C 鮮果汁一起在大上海區(qū)成為家喻戶曉的高品質(zhì)健康飲料。2022 年 11 月，康師傅（杭州）飲料有限公司無(wú)菌線正式投產(chǎn)；2022 年中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)生了戲劇性的變化：上市才三年的康師傅礦物質(zhì)水六月份的銷(xiāo)量一舉超過(guò)了行業(yè)老大娃哈哈，越上龍頭寶座，行業(yè)座次重新排定：康師傅老大，娃哈哈老二，農(nóng)夫山泉第三?？祹煾碉嬃鲜聵I(yè)是康師傅的第二大收入來(lái)源，截至 2022 年，康師傅飲料業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額高達(dá) 億美元,同比上升 %。其中茶飲料市場(chǎng)占有率 %,居行業(yè)首位；包裝水市場(chǎng)占有率 %,成為全國(guó)第一品牌；果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了 %，是市場(chǎng)前三大品牌。2022 年康師傅在中國(guó)本軟飲料生產(chǎn)商中，市場(chǎng)占有率為 %，排名第二。 康師傅品牌飲料的 SWOT 分析康師傅品牌飲料在中國(guó)飲料行業(yè)中能夠處于前三品牌，擁有很多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；同時(shí)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境康師傅品牌飲料也存在著自身的劣勢(shì)與外在的威脅。具體分析如下： 18 / 38 康師傅品牌飲料的優(yōu)勢(shì)：（1） 品牌優(yōu)勢(shì)2022 年康師傅茶飲料迅速走紅，成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是康師傅冰紅茶，自 2022 年上市以來(lái)，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營(yíng)。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵，是康師傅制勝的法寶。多年以來(lái)，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動(dòng)現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力。2022 年康師傅的品牌價(jià)值高達(dá) 億美元，連續(xù)九年獲得肯定。（2） 廣告優(yōu)勢(shì)康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動(dòng)或競(jìng)賽節(jié)目。但其更多的宣傳來(lái)源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的重要手段。（3） 渠道優(yōu)勢(shì)康師傅的渠道從最初的粗放式獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商制，到分銷(xiāo)商，再到后來(lái)的渠道深耕渠道。按照渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)：壓縮層級(jí)、分區(qū)管理、突出服務(wù)?？祹煾蛋讶珖?guó)劃分為 1500 多個(gè)小區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)?？祹煾狄竺總€(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪 30 家零售店，了解她們的銷(xiāo)售情況及需求，搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。（4） 先進(jìn)的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)2022 年 1 月， “康師傅 ”與由朝日及伊藤忠合組的 AI Beverage 結(jié)成策略聯(lián)盟，將飲料業(yè)務(wù) %股權(quán)轉(zhuǎn)讓給 AI Beverage 公司，此次結(jié)盟，使康師傅飲料事業(yè)的企業(yè)價(jià)值作價(jià)總值高達(dá) 億美元，并可得到朝日的研發(fā)技術(shù)和伊藤忠的貿(mào)易平臺(tái)。公司采用先進(jìn)的質(zhì)量控制體系，現(xiàn)采用 TQC 全面質(zhì)量管理系統(tǒng)；引進(jìn)強(qiáng)大的 ERP 信息管理系統(tǒng)，從原料采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在嚴(yán)格的管理控制之中；康師傅公司的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。 康師傅品牌飲料的劣勢(shì)：（1） 不同系列產(chǎn)品銷(xiāo)量存在較大差異企業(yè)通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作，投入了大量的促銷(xiāo)傳播活動(dòng)，有了一定的 19 / 38市場(chǎng)基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期比較順利，將市場(chǎng)打開(kāi)，但是不同行產(chǎn)品的銷(xiāo)量不等。果汁系列受美之源、鮮橙多、匯源等品牌的擠壓，近幾年雖有發(fā)展，但難有較大突破。（2） 危機(jī)處理能力不足康師傅在危機(jī)處理方面經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)塑化劑、瓶蓋隱患問(wèn)題等危機(jī)事件中沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。康師傅在其 2022 年半年報(bào)中表示，2022年上半年，食品飲料行業(yè)原材料成本大幅上升加上塑化劑風(fēng)波，使飲料市場(chǎng)在逐步進(jìn)入銷(xiāo)售旺季之時(shí)就先經(jīng)受一場(chǎng)信任危機(jī)，加之全國(guó)各地天氣較往年低溫多雨因素的影響，大陸飲料銷(xiāo)量整體出現(xiàn)下降趨勢(shì)。（3） 不同產(chǎn)品定位不夠準(zhǔn)確 從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：康師傅綠茶、茉莉清茶、大麥茶的這 3個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類(lèi)的茶飲料。公司將它們定位為 15 歲25 歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，采取了同樣的營(yíng)銷(xiāo)策略去推廣。然而，這三種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群其更確切的定位應(yīng)該是分開(kāi)的，康師傅綠茶、茉莉清茶的目標(biāo)人群是 15歲45 歲，而大麥茶的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是 2545 歲之間。 （4） 營(yíng)銷(xiāo)傳播核心不明確目標(biāo)消費(fèi)群的定位進(jìn)而會(huì)影響到后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷(xiāo)傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。 康師傅品牌飲料存在的機(jī)會(huì)：（1） 飲料市場(chǎng)空間大從宏觀市場(chǎng)分析：通過(guò)調(diào)查了解到，按人均消費(fèi)量來(lái)，目前我國(guó)的人均消費(fèi)茶飲料已經(jīng)比 2022 年的調(diào)查結(jié)果中提高了很多，現(xiàn)在的人們講究健康、綠色和營(yíng)養(yǎng)。2022 年中國(guó)人均消費(fèi)茶飲料僅 公斤，如果與日本人均年飲用量的 20 到 30 公斤計(jì)算，我國(guó)茶飲料還有 50 倍以上的成長(zhǎng)空間，即使從我國(guó)目前人均 10 公斤的飲料消費(fèi)量來(lái)看，我國(guó)茶飲料的市場(chǎng)容量至少為 1300 萬(wàn)噸，而目前我國(guó)茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為 185 萬(wàn)噸，尚有 1115 萬(wàn)噸的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，而且目前的銷(xiāo)售還僅僅集中在重點(diǎn)城市，快速成長(zhǎng)期估計(jì)至少還有 3 年?，F(xiàn)在中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展，相對(duì)于一些果汁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有了一定的市場(chǎng)和地位。（2） 消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2022 年 4 月曾發(fā)布統(tǒng)計(jì)信息，消費(fèi)市場(chǎng)近七成購(gòu)買(mǎi)力流向名 20 / 38優(yōu)品牌，供應(yīng)趨向高品質(zhì)、消費(fèi)趨向名牌的特征日益明顯。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品選擇知名品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。而康師傅經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展己成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，其茶飲料、果汁飲料市場(chǎng)占有率都名列前茅，這種品牌知名度會(huì)帶動(dòng)其所屬飲料業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的進(jìn)一步推廣。（3） 經(jīng)濟(jì)水平提