某品牌發(fā)展報(bào)告及策略建議(編輯修改稿)
2025-07-25 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。反映出舒蕾的成功不是依靠品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式銷(xiāo)售，更多地是依靠營(yíng)銷(xiāo)技巧的推動(dòng)。品牌滲透率低于品牌平均滲透率的多為品牌消費(fèi)的重度城市，從這張表中我們不難發(fā)現(xiàn)，舒蕾的品牌成功極其有限。 舒蕾品牌綜合購(gòu)買(mǎi)指數(shù) 品牌購(gòu)買(mǎi)指數(shù)是指某城市某品牌洗發(fā)水最經(jīng)常使用者的人數(shù)占該洗發(fā)水使用者總數(shù)的百分比加上該城市該品牌洗發(fā)水購(gòu)買(mǎi)人數(shù)占該城市各品牌洗發(fā)水購(gòu)買(mǎi)人數(shù)之和的百分比的平均值。這個(gè)指標(biāo)是對(duì)城市重度洗發(fā)水消費(fèi)人群測(cè)評(píng)的一個(gè)重要數(shù)據(jù)。 判斷一個(gè)品牌的價(jià)值指標(biāo)方向只能是最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果一個(gè)品牌擁有強(qiáng)大的提升銷(xiāo)售和利潤(rùn)的能力，那么這個(gè)品牌的價(jià)值也就越高。具體地講，每個(gè)品牌刺激銷(xiāo)售的能力，這種刺激力預(yù)計(jì)持續(xù)的時(shí)間，還有就是把這些品牌未來(lái)刺激銷(xiāo)售的能力折算回今天的價(jià)值。我們看舒蕾品牌對(duì)重度消費(fèi)群的影響指數(shù)低于舒蕾全國(guó)平均指數(shù)的城市明顯比品牌滲透率為多，反映出品牌拉動(dòng)重度消費(fèi)的能力較低，品牌處于相對(duì)比較動(dòng)蕩不安的階段之中。 最經(jīng)常使用舒蕾的比例 品牌最經(jīng)常使用比例指某城市某品牌洗發(fā)水的最經(jīng)常使用者人數(shù)占該城市洗發(fā)水的使用者總數(shù)的百分比，從上表的指數(shù)指標(biāo)上去看舒蕾的局部市場(chǎng)特征更加明顯，品牌消費(fèi)特征日趨淡化，以武漢（本地），長(zhǎng)春，太原，南昌四地為集中度較高的城市：除武漢外，另外三個(gè)城市均為品牌消費(fèi)不明顯的城市，品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌變化相對(duì)較為容易，而作為品牌消費(fèi)重度城市只有南京，杭州，大連名列其中，因此，對(duì)品牌直接拉動(dòng)銷(xiāo)售能力，舒蕾要有比較清醒的認(rèn)識(shí)。 舒蕾品牌忠誠(chéng)度 品牌忠誠(chéng)度指城市某品牌洗發(fā)水的最經(jīng)常使用者人數(shù)占該城市該品牌洗發(fā)水使用者人數(shù)的百分比。品牌忠誠(chéng)度是影響一個(gè)品牌重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的最重要參數(shù)，也是評(píng)判一個(gè)品牌在市場(chǎng)中價(jià)值最重要參數(shù)之一，統(tǒng)觀舒蕾品牌忠誠(chéng)度，在全國(guó)的平均值并不低（%位于第5位）。但當(dāng)我們分析構(gòu)成這種品牌忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其高品牌忠誠(chéng)度是依靠四個(gè)中小城市來(lái)拉動(dòng)的，甚至于在武漢本地，舒蕾的品牌忠誠(chéng)度也并不高（%，略高于平均值），這告誡我們，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動(dòng)對(duì)構(gòu)建品牌價(jià)值的成效十分有限。 如果將絲寶集團(tuán)舒蕾品牌2002年的一系列指數(shù)與2001年想比較，我們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，舒蕾品牌在經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作后品牌處于基本停滯狀態(tài)，部分品牌指標(biāo)有下降的趨勢(shì)，這不能不引起品牌管理人員的警惕。 2002年度是國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的一個(gè)重要的分水嶺，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌逐鹿全國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)更加明顯，廣東軍團(tuán)洗發(fā)水品牌對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的沖擊不可小視，在今后的洗發(fā)水品牌系列文章中，我將有比較深入的論述，舒蕾品牌的成功與成就并不是一種高度而是一種虛胖，舒蕾要做的是減肥與增強(qiáng)體質(zhì)。 舒蕾品牌2002年度品牌動(dòng)作與市場(chǎng)推廣 2002年，舒蕾品牌動(dòng)作主要是“舒蕾世紀(jì)星”的繼續(xù)舉辦，傳統(tǒng)的廣告投放，市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣與局部市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)2002年的舒蕾品牌動(dòng)作進(jìn)行例舉。 ?第三屆舒蕾世紀(jì)星全國(guó)評(píng)選活動(dòng)在北京舉行，光線(xiàn)媒體策劃公司全程參與了項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。 ?清涼一夏全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)（清涼好禮大放送）。 ?
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