【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 份）購(gòu)房目的從購(gòu)房目的來(lái)看，當(dāng)?shù)厝罕姷耐顿Y意識(shí)明顯不強(qiáng)，一次置業(yè)，改善居住條件和為了結(jié)婚買(mǎi)房者占了絕大多數(shù)，這些人買(mǎi)房的目的僅僅只是為了自住。 表21受訪者購(gòu)房目的表受訪者購(gòu)房目的無(wú)住房改善住房條件拆遷原因結(jié)婚用投資其他總計(jì)人數(shù)746524229113比例%%%%%%%受訪者的購(gòu)買(mǎi)偏好2．1戶型和面積偏好從戶型和面積調(diào)查來(lái)看，當(dāng)?shù)厝罕娙匀皇且粋€(gè)大眾消費(fèi)的年代，三房占據(jù)了購(gòu)買(mǎi)選擇的主導(dǎo)地位，廳以2廳為主，而衛(wèi)生間則1個(gè)2個(gè)都可以。而面積選擇在100130㎡和130150㎡左右的人居多。因而三房二廳將是主打產(chǎn)品，但根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷馁?gòu)買(mǎi)力問(wèn)題，可設(shè)置“次三房”和“二房半”作為主要的輔助產(chǎn)品。廳設(shè)置兩個(gè)，至于衛(wèi)生間，應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該引導(dǎo)大眾消費(fèi)，讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)識(shí)到2個(gè)衛(wèi)生間的好處，從而也提高自身產(chǎn)品的一個(gè)附加值。表22 受訪者表示的購(gòu)買(mǎi)面積表打算購(gòu)買(mǎi)面積　50以下518081100101130131150151200200以上總計(jì)人數(shù)3528403340113比例%%%%%%%%表23受訪者選擇所需要的房間數(shù)選擇所需要的房間數(shù)　1234總計(jì)人數(shù)315878113比例%%%%%表24受訪者選擇所需要的廳數(shù)選擇所需要的廳數(shù)　12總計(jì)人數(shù)2192113比例%%表25受訪者選擇的所需要的衛(wèi)生間數(shù)選擇所需要的衛(wèi)生間的數(shù)　12總計(jì)人數(shù)5063113比例%%%2．2陽(yáng)臺(tái)的偏好從選擇陽(yáng)臺(tái)數(shù)來(lái)看，所需陽(yáng)臺(tái)一個(gè)的占了多數(shù)，但這應(yīng)該和受訪者多為自建房有關(guān)。自建房的陽(yáng)臺(tái)多數(shù)長(zhǎng)而且大，承擔(dān)了走廊的作用。而城市與農(nóng)村對(duì)陽(yáng)臺(tái)的價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)也不同，他們還未認(rèn)識(shí)到在城市中陽(yáng)臺(tái)對(duì)于居家的作用。因此應(yīng)該來(lái)說(shuō)這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)需要重新考慮一下，作為商品房，還是要以2個(gè)陽(yáng)臺(tái)為主，但可以把其中的一個(gè)陽(yáng)臺(tái)變形成為“入戶花園”，引入城市流行的先進(jìn)概念。引入“入戶花園”也可以提高我們產(chǎn)品的品質(zhì)。表26受訪者表示所需要的陽(yáng)臺(tái)數(shù)量選擇所需要陽(yáng)臺(tái)數(shù)　123總計(jì)人數(shù)65480113比例%%%%2．3雜物間的需求雜物間的需求是必須的，因?yàn)榈貕K面積的原因，從下表中可得知，可以按照3：1~4：1的比例建造雜物間，部分儲(chǔ)藏間設(shè)于套內(nèi)。是否需要雜物間　非常需要需要不需要無(wú)所謂總計(jì)人數(shù)13661519113比例%%%%%2．4受訪者對(duì)小區(qū)景觀和綠化的要求當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)小區(qū)綠化程度和景觀并不是考慮的重點(diǎn)，從下面的調(diào)查數(shù)據(jù)我們也可以看出來(lái)，但為了我們項(xiàng)目產(chǎn)品的高檔來(lái)看，我們必須把景觀做好，但是景觀是不會(huì)無(wú)限的拉伸項(xiàng)目的價(jià)值，因此我們從降低成本的角度考慮，小區(qū)可以選擇低成本的主題景觀配上一般的草地和一些樹(shù)木綠化即可，既降低建造成本，也可以為將來(lái)的物業(yè)維護(hù)降低成本，為后續(xù)的物業(yè)收費(fèi)問(wèn)題解決一定的問(wèn)題。同時(shí)又不會(huì)降低項(xiàng)目的品質(zhì)。 圖91受訪者愿意為景觀付出的代價(jià)圖表27受訪者對(duì)景觀的要求表 對(duì)社區(qū)景觀的要求　一般性綠化有完整、舒適的主題景觀無(wú)所謂其他總計(jì)人數(shù)3667100113比例%%%%%2．5受訪者對(duì)朝向以及采光通風(fēng)的要求程度雖然從下圖來(lái)看，受訪者對(duì)“朝向”和“采光通風(fēng)”比對(duì)“美觀”的選擇更為重要。但是美觀的造型是必要的。因?yàn)槿说男膽B(tài)都是這樣，當(dāng)然希望買(mǎi)到實(shí)用的房子，但是真正購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候 ，往往是被外觀所打動(dòng)的，購(gòu)房者在買(mǎi)房的時(shí)候總是看準(zhǔn)外觀而去的。對(duì)于期房來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的外觀則顯得更為重要。當(dāng)然朝向戶型和采光通風(fēng)則是我們?cè)O(shè)計(jì)戶型的時(shí)候必須考慮的。全明設(shè)計(jì)，南北通透是我們戶型的一個(gè)基本立足點(diǎn)。 圖101受訪者對(duì)朝向的重視程度 圖102受訪者對(duì)采光通風(fēng)的重視程度 圖103受訪者對(duì)美觀的重視程度 （以上三者總樣本數(shù)都是以113份計(jì)算）2．6受訪者對(duì)物業(yè)的要求程度對(duì)小區(qū)安全系統(tǒng)和物業(yè)服務(wù)這兩點(diǎn)，受訪者均表示重視的，但在此的基礎(chǔ)上，物業(yè)的收費(fèi)問(wèn)題就得考慮了。而小區(qū)智能系統(tǒng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐禺a(chǎn)市場(chǎng)稍微落后的原因，所以這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)法反應(yīng)真實(shí)情況，可能多數(shù)人并不了解。而數(shù)據(jù)也沒(méi)有顯示出群眾對(duì)此非常在意。但這是好的東西，我們可以作為一個(gè)契機(jī)，從而提升產(chǎn)品的附加值。表28受訪者對(duì)物業(yè)服務(wù)的重視程度表物業(yè)服務(wù)的重要程度　非常不重要不重要一般重要非常重要總計(jì)人數(shù)1181192113比例%%%%%%表29受訪者對(duì)安全系統(tǒng)的重視程度表安全系統(tǒng)完善的重要程度　非常不重要不重要一般重要非常重要總計(jì)人數(shù)01121090113比例%%%%%%表210受訪者對(duì)小區(qū)智能化的重視程度表小區(qū)智能化的重要程度　非常不重要不重要一般重要非常重要總計(jì)人數(shù)016293038113比例%%%%%%2．7受訪者對(duì)周邊環(huán)境的重視程度對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境重要性的調(diào)查得到的數(shù)據(jù)則顯的有點(diǎn)不同，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是偏弱的。這可能和當(dāng)?shù)厝罕姷牧?xí)慣有關(guān)，對(duì)安靜的環(huán)境比較喜歡，若與商業(yè)為鄰，則太吵，因此只要能滿足一般的需求即可。當(dāng)然這也和縣城的城市規(guī)模有關(guān)，城市規(guī)模不大，生活便利性容易滿足，但是商業(yè)環(huán)境在周邊的好處，一旦他們意識(shí)到，他們就會(huì)希望有。因?yàn)橘I(mǎi)房的時(shí)候一般很少去考慮生活配套，更多的只是看到戶型和外面環(huán)境。同樣，從地理位置和升值潛力的重要性也反應(yīng)出類似的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)房的目的都為自住，而自住型的客戶在買(mǎi)房的時(shí)候很少考慮升值潛力，但是一旦有這樣的發(fā)展趨勢(shì)了，則對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們也會(huì)認(rèn)為購(gòu)房值得。表211受訪者對(duì)地理位置的重視程度表地理位置的重要程度　非常不重要不重要一般重要非常重要總計(jì)人數(shù)01156334113比例%%%%%%表212受訪者對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境的重視程度表周邊商業(yè)環(huán)境的重要程度　非常不重要不重要一般重要非常重要總計(jì)人數(shù)05364527113比例%%%%%%2．8受訪者對(duì)期房的接受程度從受訪者對(duì)期房的接受程度來(lái)看，基本上都可以接受的。這主要是因?yàn)橐恢币詠?lái)當(dāng)?shù)靥幱谫u房市場(chǎng)，而集資房一直占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，所建集資建房也均是期房，本地購(gòu)房者沒(méi)有過(guò)多的選擇余地。 受訪者對(duì)房?jī)r(jià)的看法從當(dāng)?shù)厝罕姷氖杖胨絹?lái)看，家庭月收入主要集中在10002000元/月左右，一般來(lái)說(shuō)受調(diào)查中總是會(huì)把收入寫(xiě)的偏低一點(diǎn)，因而這個(gè)價(jià)格可以稍微增幅一點(diǎn)，估計(jì)在15003000左右。用房?jī)r(jià)收入比來(lái)看價(jià)格定在800元/㎡（3000*30%=900）是比較合理的。從另一方面，居民對(duì)所愿意承受的價(jià)格也是偏低的，從下表中，我們計(jì)算居民愿意付出的最高價(jià)格的一個(gè)均值在760元/㎡。因而在項(xiàng)目剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該走低價(jià)路線，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的高品質(zhì)性，則可以稍微高出市場(chǎng)價(jià)格。大三房的總價(jià)控制在 12—14萬(wàn)左右（120*1200=）次三房則可以控制在10—12萬(wàn)左右（100*1200=12萬(wàn)），同時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為了迎合一些高端消費(fèi)者的需求，可以做一些大面積的戶型，但要嚴(yán)格控制比例。表31受訪者的家庭月收入表受訪者的家庭月平均收入　100010001999200029993000399940004999500059996000799980001000010000以上拒答總計(jì)人數(shù)13443340000019113比例% %%%%%%%% %%表32受訪者表示能承受的最高價(jià)位表最高能承受的價(jià)位　600以下60079980099910001199120015001500以上總計(jì)人數(shù)683741210113比例%%%%%%%表33受訪者希望的購(gòu)房總價(jià)范圍表希望購(gòu)房的總價(jià)　5萬(wàn)以下57萬(wàn)89萬(wàn)911萬(wàn)1113萬(wàn)1315萬(wàn)15萬(wàn)以上總計(jì)人數(shù)331282316102113比例%%%%%%%%購(gòu)買(mǎi)行為分析受訪者對(duì)價(jià)格的敏感程度來(lái)看，還是比較敏感的?？梢?jiàn)要是價(jià)格貴了，購(gòu)房的需求就會(huì)被壓抑著，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)實(shí)力不可能讓他們很大能力去購(gòu)房。因此他們對(duì)價(jià)格的接受還是有限度的。因而他們認(rèn)為付款方式的不同就顯得重要了。但是從一個(gè)經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)農(nóng)村居民購(gòu)房多數(shù)情況下都采取一次性付款，寧愿自己去向親戚朋友借錢(qián)。因?yàn)樗麄儚膬?nèi)心程度擔(dān)心以后的償還能力，所以也有超過(guò)25%的人認(rèn)為付款方式的不同對(duì)他們不