【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正式成立私人銀行部。從資產(chǎn)門檻的要求來(lái)看，各家商業(yè)銀行存在差距，門檻在人民幣6001000萬(wàn)之間，以招商銀行和民生銀行居高。同時(shí)，不同行有著不同的考核基準(zhǔn)，如時(shí)點(diǎn)余額、月日均余額、季度日均余額，衍生出的差別更加明顯。同樣，在對(duì)客戶的營(yíng)銷中，該資金門檻也可以靈活把握，部分銀行推出的“體驗(yàn)產(chǎn)品”就是在變相降低門檻。同時(shí)隨著銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，資金準(zhǔn)入的門檻也有繼續(xù)降低的趨勢(shì)。 我國(guó)本土私人銀行業(yè)務(wù)起步于2007年，7年的發(fā)展至今，在客戶中的影響已經(jīng)鋪開，資產(chǎn)規(guī)模增幅喜人，已占據(jù)了國(guó)內(nèi)私人銀行市場(chǎng)的主要份額?？偨Y(jié)過(guò)去幾年的發(fā)展，主要還是跑馬圈地，各家行忙于占領(lǐng)市場(chǎng)。未來(lái)伴隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及外資銀行的不斷涌入，同時(shí)高凈值客戶需求的日趨理性和多層次化，精耕細(xì)作且高含金量的私人銀行時(shí)代就在眼前。 G銀行南昌分行屬地特征江西省地處我國(guó)中部，毗鄰三大經(jīng)濟(jì)圈中的長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，同時(shí)和閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)接壤。2015年數(shù)據(jù)，%。其中，第二產(chǎn)業(yè)的增加值最大，第三產(chǎn)業(yè)的增加值緊隨其后，而第一產(chǎn)業(yè)的增加值也達(dá)到了1773億元。：：。抽樣1%人口樣本的調(diào)查結(jié)果中顯示，%。江西省境內(nèi)有我國(guó)重要的商品糧基地之一，鄱陽(yáng)湖平原。江西省同樣也是建國(guó)以來(lái)未曾間斷向國(guó)家貢糧的兩個(gè)省份之一，同時(shí)是華東地區(qū)毛竹和木材的主要生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)淡水漁業(yè)的重點(diǎn)省份，還是我國(guó)銅和鎢等有色金屬的重要工業(yè)基地。江西省的綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)逐漸崛起，正成為重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前有綠色食品達(dá)916個(gè)，有機(jī)食品達(dá)415個(gè)。江西省建設(shè)有省級(jí)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)共273家，這其中有14家已屬國(guó)家級(jí)。江西省已日趨形成了航空汽車、特色冶金、金屬制品、精密制造、生物制藥和中成藥、食品工業(yè)、現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)、新型建材、電子信息精細(xì)化工等諸多支柱產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)鋼材、特色化工、特種車船、高精銅材、光電生物醫(yī)藥、精密機(jī)械、新型服務(wù)、度假旅游、綠色食品等等產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)著很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。南昌市，作為江西省省會(huì)和我國(guó)中部幾大經(jīng)濟(jì)中心城市之一，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科技的中心，有著承東啟西和溝通南北的重要戰(zhàn)略地位以及獨(dú)特的樞紐性區(qū)位優(yōu)勢(shì)。南昌市作為我國(guó)中部金融中心之一，正著力打造紅谷灘中央商務(wù)區(qū)。其現(xiàn)進(jìn)駐的外資銀行有大新銀行、渣打銀行、東亞銀行等。同時(shí)早已擁有國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、中國(guó)光大銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)民生銀行、北京銀行、廣發(fā)銀行、贛州銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、上饒銀行、九江銀行等，擁有本地的門戶銀行江西銀行和南昌農(nóng)商銀行。我國(guó)的幾大保險(xiǎn)公司均在南昌設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，如人保、太平洋、平安和出口信保等。全國(guó)的幾大證券公司也在南昌開辦了營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，如中信、招商、華夏、國(guó)盛等。南昌市同時(shí)也是沿海地區(qū)的商業(yè)貿(mào)易向中西部輻射的重要中轉(zhuǎn)。大型商業(yè)在市內(nèi)發(fā)展良好，形成“城外大物流，城郊大市場(chǎng)，城內(nèi)大商場(chǎng)”的“三大”格局。商場(chǎng)主要有紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)家樂(lè)福、沃爾瑪、人人樂(lè)、財(cái)富廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、百貨大樓、恒茂夢(mèng)時(shí)代、洪城大廈、百盛、洪客隆、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、銅鑼灣廣場(chǎng)、天虹、麗華購(gòu)物廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧電器、國(guó)美電器、步步高和新一佳等大型商場(chǎng)。飲食餐飲企業(yè)，如國(guó)際知名的哈根達(dá)斯、星巴克、棒約翰、必勝客等在南昌都擁著許多分店。一大批高端影院的進(jìn)駐，如中影國(guó)際影城、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、紅地毯影院、永樂(lè)影城、星美影院等給當(dāng)?shù)鼐用駧?lái)了一流的電影觀感。主城區(qū)外有喜盈門建材市場(chǎng)、洪城大市場(chǎng)、香江家具城、紅星美凱龍、華東裝潢建材大市場(chǎng)、歐亞達(dá)家具、南昌深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、京東鹿鼎國(guó)際家具等大型建材和產(chǎn)品交易市場(chǎng)。南昌市作為物流中轉(zhuǎn)連接華東、華南和中西部，沿海城市通往內(nèi)陸幾乎都要通過(guò)南昌市。同時(shí)南昌市是和臺(tái)灣地區(qū)密切聯(lián)系的其中一條必經(jīng)道路，除福建省外，南昌市是內(nèi)陸城市中與臺(tái)灣距離最近的，同時(shí)也是我國(guó)唯一同時(shí)毗鄰長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角洲的省會(huì)城市。隨著南昌市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們可支配資產(chǎn)數(shù)額的不斷攀升，私人銀行客戶逐漸增多，其需求也越發(fā)多元。社會(huì)中上層面的人群已逐步完成了自己事業(yè)打拼的奮斗期，開始更加注重家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值，以求未來(lái)財(cái)富自由可期。此外，這一階層的私人銀行客戶，大多已經(jīng)為人父母，更多會(huì)把注意力放在自己的子女上，其對(duì)子女的關(guān)注度在與客戶經(jīng)理的日常交流中體現(xiàn)的尤為明顯。另外一點(diǎn)值得關(guān)注的是許多高凈值客戶的資產(chǎn)已經(jīng)開始面臨傳承，2013年數(shù)據(jù)顯示，占比達(dá)到將近34%的高凈值人群已經(jīng)開始考慮財(cái)富的傳承問(wèn)題，在超高凈值的人群中這一比例甚至達(dá)到了46%，不難想象，越來(lái)越多的富一代即將退出歷史舞臺(tái)，財(cái)富的傳承是大勢(shì)所趨。 外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)外銀行私人銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行和部門外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)在我國(guó)開展多年，在發(fā)展上擁有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。品牌聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展歷經(jīng)數(shù)百年，在全球的金融界和客戶中已經(jīng)積累了深厚的品牌價(jià)值認(rèn)知，市場(chǎng)號(hào)召力極強(qiáng)。在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展中，充分利用既有的對(duì)品牌的認(rèn)可，結(jié)果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)出專屬產(chǎn)品，易于得到國(guó)內(nèi)高素質(zhì)高凈值客戶的追捧。產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，以金融衍生品以及投資工具應(yīng)用為代表的各類財(cái)富管理產(chǎn)品及服務(wù)，已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展。這其中最吸引人眼球的是構(gòu)造型投資產(chǎn)品及非傳統(tǒng)投資工具（私募股本、套頭基金、投資基金和不動(dòng)產(chǎn)投資等）的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)若干年的探索和發(fā)展，外資銀行產(chǎn)品的類別已豐富多樣，有條件提供給客戶更周全以及結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和服務(wù)。我國(guó)中高端客戶群體中很大一部分是企業(yè)業(yè)主，其資產(chǎn)集中度較高且一般與其企業(yè)的資產(chǎn)有很高的混合度，所以大多會(huì)有和企業(yè)相關(guān)的融資需求。根據(jù)招商銀行以及貝恩咨詢公司共同完成的《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》指出經(jīng)營(yíng)企業(yè)為主的高凈值群體的個(gè)人方面的融資需求占到多達(dá)7成，企業(yè)方面的融資需求也能占到超過(guò)4成。外資銀行具備多年的產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以在融資產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上提供更多有助實(shí)踐的意見和建議，對(duì)企業(yè)的融資、上市、資產(chǎn)重組并購(gòu)等提供國(guó)際水準(zhǔn)的工作方案。管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)成熟商業(yè)銀行的私人銀行部經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)以及在市場(chǎng)上的打磨錘煉，已經(jīng)形成完善的操作流程，同時(shí)配套逐步健全了的內(nèi)外部規(guī)章制度和核心業(yè)務(wù)技術(shù)，在探索盈利模式的同時(shí)，已然形成了其管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。外資銀行利用聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)和境內(nèi)外的資源，參考國(guó)外混業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式，培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)部門，同時(shí)通過(guò)融合私人銀行部和投資銀行部的協(xié)作，致力于給顧客設(shè)計(jì)多角度、全方位和高附加值的一站式服務(wù)。另外，發(fā)展成熟的外資商業(yè)銀行大多布局海外市場(chǎng)，可提供客戶全球化的投資渠道和建議，便于跨境投資客戶進(jìn)行海外的融資、并購(gòu)、上市等等，是其相對(duì)合理的選擇。 屬地同業(yè)橫向比較私人銀行的市場(chǎng)潛力巨大，潛在的高產(chǎn)出比讓整個(gè)銀行業(yè)虎視耽耽。就南昌地區(qū)目前同業(yè)進(jìn)駐來(lái)看，民生、光大、九江、贛州銀行紛紛開業(yè)，未來(lái)南昌私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展將呈現(xiàn)跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨機(jī)構(gòu)、跨市場(chǎng)的新特征，差異化競(jìng)爭(zhēng)與全面競(jìng)爭(zhēng)將同時(shí)存在，銀行間將面臨著“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”交錯(cuò)并行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為更好地迎合高凈值客戶的需求，多家銀行的私人銀行部已經(jīng)著手開始為客戶推出專屬定制的服務(wù)，私人銀行業(yè)務(wù)正朝著“專屬”和“特色”的趨勢(shì)過(guò)渡。某家銀行私人銀行部門的負(fù)責(zé)人說(shuō)到，“我們會(huì)為客戶設(shè)定一個(gè)設(shè)計(jì)專屬私人銀行產(chǎn)品的門檻，只要客戶在我行的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到要求，我們將和客戶就需求、風(fēng)險(xiǎn)承受程度和投資期限等細(xì)節(jié)詳細(xì)商談，為其打造專門針對(duì)其個(gè)人的個(gè)性化產(chǎn)品。投資的范圍將非常廣泛，也會(huì)有專屬的財(cái)富顧問(wèn)與客戶對(duì)接。”就業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，招商銀行無(wú)疑是零售銀行業(yè)務(wù)的標(biāo)桿。浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行對(duì)零售銀行業(yè)務(wù)的重視程度也在逐漸提高，江西銀行以打造“市民銀行”的策略加大對(duì)普通個(gè)人客戶的營(yíng)銷，民生銀行和渣打銀行也已加入對(duì)中高端客戶的爭(zhēng)奪。相對(duì)南昌的經(jīng)濟(jì)總量而言，銀行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已近乎白熱化。 目標(biāo)客戶特征分析客戶在市場(chǎng)環(huán)境中產(chǎn)生的購(gòu)買決策，并不是單因素選擇，而是綜合許多因素最終產(chǎn)生的購(gòu)買決策。一般意義上，將這些因素區(qū)分為外部因素與內(nèi)部因素，外部因素包含了職業(yè)、地域、年齡、文化、社會(huì)階層、群體影響、教育水平等，內(nèi)部因素則包含需求、動(dòng)機(jī)、感覺、個(gè)性、價(jià)值觀、生活方式與態(tài)度等因素。職業(yè)種類南昌市高凈值客戶的職業(yè)分布上，資產(chǎn)在500萬(wàn)元以下的客戶大多是小企業(yè)主或個(gè)體工商戶，他們流動(dòng)資金的占比更大，自主支配資金的能力也更強(qiáng)，營(yíng)銷這一類型客戶的效果更易顯現(xiàn)；資產(chǎn)在500萬(wàn)元以上的客戶大多為大中型企業(yè)高層或近親，對(duì)于公司資產(chǎn)的管理支配權(quán)限弱于上一層面的客戶群體，且此類客戶中還存在著專業(yè)的金融產(chǎn)品投資者，其個(gè)人投資分析、理財(cái)?shù)哪芰Χ己軓?qiáng)，且有一定的逐利性，這對(duì)于私人銀行相關(guān)工作人員的服務(wù)和營(yíng)銷能力都形成了很大的挑戰(zhàn)。在客戶的年齡段劃分上，35歲以下的客戶大多為高級(jí)白領(lǐng)或“富二代”，其具備較大的發(fā)展?jié)摿Γ灾骼碡?cái)、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃及自身受教育的水平都相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)私人銀行產(chǎn)品的依賴度也就相對(duì)較低，創(chuàng)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)的投資是這一類型客戶資金更有可能的去處。55歲以上的客戶多已經(jīng)是資產(chǎn)長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)客戶，這一類型的客戶對(duì)產(chǎn)品的種類、期限、風(fēng)險(xiǎn)等訴求有多種，且其子女也大多事業(yè)起步甚至組建了家庭，因此需要更多的維護(hù)。私人銀行達(dá)標(biāo)客戶在55歲及以上的，占比達(dá)到了60%以上。這一層面的客戶很多是早年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)事業(yè)已日趨穩(wěn)定的社會(huì)成功人士，事業(yè)仍處在上升期，隨著生意的逐步擴(kuò)張，人脈的不斷積累，抓住這一群體的客戶，有可能就能產(chǎn)生“以一帶多”的效應(yīng)，起到事半功倍的效果。以理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)作區(qū)分，高凈值客戶大多習(xí)慣依靠常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品、短期的定期存款、七天或一天的通知存款來(lái)進(jìn)行理財(cái)。只有不到25%的高凈值客戶會(huì)投資基金產(chǎn)品，而70%的客戶都選擇了配置“步步為贏”、“靈通快線”這一類的現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品。這一比例意味著大多數(shù)客戶還是更看重資產(chǎn)的流動(dòng)性和穩(wěn)定性，而以產(chǎn)品作為主要的獲利模式并不十分看重，這些也符合高凈值客戶的職業(yè)特征。投資方式房地產(chǎn)的投資仍然是在客戶所有的選擇中，排在第一位的。緊隨其后的選擇是股票的投資。而黃金作為硬通貨、保持貨幣，也在高凈值客戶配置資產(chǎn)的列表之中。近年來(lái)，有趨勢(shì)表明，有投資藝術(shù)品意愿的人數(shù)也在逐年增加。多個(gè)因素在高凈值客戶的決策中起著重要作用：首先，國(guó)家的政策比如對(duì)房地產(chǎn)、貨幣等的上層決策將會(huì)直接引導(dǎo)客戶所做的投資行為；其次，經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)也將對(duì)高凈值客戶對(duì)股票、固定收益類產(chǎn)品和房產(chǎn)的選擇起到很關(guān)鍵的作用；再次，是認(rèn)知度的提升，比如客戶對(duì)藝術(shù)品認(rèn)知度的明顯提升，會(huì)在很大程度上加深高凈值客戶對(duì)其的投資可能；最后，是投資的習(xí)慣，比如客戶有購(gòu)買黃金作為保值工具的習(xí)慣將會(huì)引導(dǎo)客戶本人在每一次資產(chǎn)的配置中配置一定比例的黃金產(chǎn)品。財(cái)富保障方式從具體財(cái)富保障方式的選擇來(lái)看，對(duì)跨境資產(chǎn)配置和家族信托業(yè)務(wù)感興趣的高凈值人群占比達(dá)到37%和38%的，實(shí)際的情況是，2013年末數(shù)據(jù)顯示，29%的高凈值客戶最終選擇了使用跨境資產(chǎn)配置，而僅僅有5%的高凈值客戶最終選擇了使用家族信托產(chǎn)品。“最終選擇使用”和“感興趣”之間的巨大差距反映著這些產(chǎn)品內(nèi)在的巨大潛力。因此我們可以大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)跨境資產(chǎn)配置和家族信托業(yè)務(wù)將很可能逐步取代保險(xiǎn)類產(chǎn)品，成為高凈值客戶群體首選的財(cái)富保障以及傳承的方式，這也將勢(shì)必成為未來(lái)各家銀行爭(zhēng)相搶奪的一塊大蛋糕。在生活品質(zhì)類的服務(wù)上，高凈值人士也已經(jīng)更多地開始關(guān)注子女教育和醫(yī)療健康服務(wù)，高端聚會(huì)也是多數(shù)高凈值人士所關(guān)注之一；有關(guān)理財(cái)規(guī)劃的增值服務(wù)方面，超過(guò)了55%的高凈值客戶關(guān)注稅收規(guī)劃，占比最高，其次是投資移民、法律咨詢和財(cái)富傳承咨詢。值得一提的是，超高凈值人群對(duì)稅收規(guī)劃、財(cái)富傳承的關(guān)注度更高。因此，各家商業(yè)銀行的私人銀行部門更應(yīng)該立足高凈值客戶的關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合有限的資源供給，盡可能多的滿足客戶的需求。 私人銀行部門內(nèi)部架構(gòu)G銀行私人銀行部的組織構(gòu)架執(zhí)行事業(yè)部制。在事業(yè)部制中，事業(yè)部擁有了完全獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并且實(shí)行獨(dú)立核算。G銀行采用事業(yè)部可以使其更少地受到來(lái)自其他部門的約束，盡量避免部門內(nèi)部的矛盾產(chǎn)生，減少發(fā)生利益沖突的概率。私人銀行部門的內(nèi)部包含了完整前中后臺(tái)的體系——業(yè)務(wù)拓展部門、產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)部門、綜合化管理部門，南昌分行各級(jí)支行牽頭承擔(dān)營(yíng)銷工作。而且私人銀行部擁有完整獨(dú)立的權(quán)限，有職責(zé)和義務(wù)為G銀行的私人銀行發(fā)展制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略、專屬產(chǎn)品定制和專業(yè)人才吸引。另外，事業(yè)部制也有利于衡量客戶經(jīng)理的工作成效和私人銀行業(yè)務(wù)線條的業(yè)績(jī)考核。事業(yè)部制中的獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門可以有效地與零售銀行區(qū)分開，將更好地打造有特點(diǎn)、專屬的服務(wù)模式。 私人銀行部盈利模式G銀行私人銀行部門的業(yè)務(wù)盈利模式主要以代銷私人銀行理財(cái)產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)收入為主。在服務(wù)上，主要強(qiáng)調(diào)“1+1+1”的專屬服務(wù)模式，也即PB（私人銀行經(jīng)理）+IC（私人銀行投資顧問(wèn)）+ PBO（私人銀行家助理）。從總行層面看，則是有幾百人上千人的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)。并且，設(shè)在全國(guó)各地甚至國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)在職能上的無(wú)縫對(duì)接，可以更好地為高凈值客戶提供跨地域的服務(wù)。我們把私人銀行比作客戶資產(chǎn)的管家，而管家身后有律師、園丁、司機(jī)、廚師等作為團(tuán)隊(duì)來(lái)為管家提供幫助和支持。這些角色即是對(duì)應(yīng)私人銀行業(yè)務(wù)所涉及的固定收益證券投資、股權(quán)投資、企業(yè)稅務(wù)服務(wù)、家庭信托、境外投資、法律顧問(wèn)、不動(dòng)產(chǎn)投資和另類投資等多領(lǐng)域的財(cái)富專家顧問(wèn)團(tuán)?？蛻艚?jīng)理以高凈值客戶的需求為導(dǎo)向，深度挖掘潛在客戶的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、獲取客戶的相關(guān)信息和維護(hù)客戶關(guān)系，專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將為客戶的金融需求量身打造設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 金融產(chǎn)品創(chuàng)新特征以整合性為金融產(chǎn)品創(chuàng)新的基本手段G銀行私人銀行已搭建起較為完備的開放式私人銀行產(chǎn)品遴選平臺(tái)，整合集團(tuán)內(nèi)相關(guān)部室、直屬機(jī)構(gòu)和基金公司、信托公司、保險(xiǎn)公司、證券公司等專業(yè)公司來(lái)開展產(chǎn)品和金融服務(wù)的創(chuàng)新。G銀行私人銀行根據(jù)客戶的需求偏好聯(lián)合集團(tuán)內(nèi)機(jī)構(gòu)與第三方機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品從基礎(chǔ)資產(chǎn)的選擇、風(fēng)控措施和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等多重角度進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶整合及提供涵蓋有信貸市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、資本市場(chǎng)以及有關(guān)另類投資的資產(chǎn)配置投資渠道和服務(wù)，致力于提升G銀行私人銀行部門整合多層次、全方位資源為高凈值客戶提供綜合、特色服務(wù)的能力。以安全性為金融產(chǎn)品創(chuàng)新的基本前提G銀行私人銀行一直把產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理作為私人銀行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的生命線，