歐萊雅多品牌營銷分析作業(yè)(編輯修改稿)
2025-07-22 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、可絲瑩溫和染發(fā)霜、護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列、深層修復(fù)系列、潤養(yǎng)順滑系列、絢色修復(fù)系列、卷燙修復(fù)系列價格（price）：靈活的價格體系一、徐州醫(yī)學(xué)院和聯(lián)合研究中心成立了一個化妝品研究部二、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。三、幾類產(chǎn)品，包括從總部到控制蔓延。為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，它的產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定價格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。另外，幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶?。促銷(promotion) 一、.廣告策略 ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強而有力的廣告語二、.公共溝通策略： 新品發(fā)布會 贊助活動 公益活動渠道（place）一、廣泛的銷售區(qū)域二、特殊的銷售渠道三、收購之路，以小護(hù)士為例，其保留其品牌名稱，仍以追求自然美的年輕一代為目標(biāo)市場、也仍以年輕的自然清純?yōu)槠涠ㄎ?。但是，徹底改變包裝，增加技術(shù)含量，分享三大研究實驗室和“卡尼爾研究中心“的天然護(hù)膚品的技術(shù)研發(fā)成果 渠道策略：對于高檔化妝品，有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品；對于美發(fā)產(chǎn)品，僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售；對于活性健康化妝品，薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷；對于大眾化妝品，百貨商場、大型賣場、超市、化妝品專營店藥妝店 、美容院或美容沙龍均有。分銷渠道匯總：一、巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個百貨商場設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售二、羽西，在全國240多個城市的800家百貨商場有售。三、美寶蓮，目前已經(jīng)進(jìn)入了600個城市。四、卡尼爾，目前在中國主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，在中國5000多個銷售點有售。五、 第五品牌是小護(hù)士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認(rèn)知度90%以上，目前在全國有28萬個銷售點，網(wǎng)點遍布了國內(nèi)二、三級縣市。公共溝通策略：一、利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點，宣傳品牌。二、利用社會焦點，吸引消費者的注意。三、參與權(quán)威機構(gòu)的評選，提高產(chǎn)品的知名度。四、從事慈善事業(yè) 化妝品行業(yè)的利潤：利潤高不高是相當(dāng)于成本來看的。作為化妝品來講，它的原料成本很低，但是其他成本很高。其營業(yè)稅是30%，消費稅40%，增值稅17%。雖然化妝品的材料成本比較便宜,約占售價的5%,設(shè)備成本等。,其實所有的產(chǎn)品主要成本在銷售流通環(huán)節(jié)。 對科研技術(shù)的重視：歐萊雅對于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實力不僅能體現(xiàn)在找到消費者的需求，還能研發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。歐萊雅把超過銷售額的3％強的資金用在研發(fā)上面，％2％.3％這個數(shù)字看起來不大。與此相對應(yīng)的是，從1993年到2006年，歐萊雅每年銷售增長率高出市場平均水平近70％.歐萊雅每年更新20％的產(chǎn)品，每年公司至少有500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有2800多名研究專家，專門研究各地消費者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。按照化妝品行業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)來說，歐萊雅通過重視科研成功的塑造了歐萊雅集團(tuán)旗下品牌的產(chǎn)品使用安全與功能化。 過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達(dá)32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。 1907年由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁舒萊爾創(chuàng)立，靠研發(fā)發(fā)家，僅在過去10年，申請專利2000多項，目前各地生效專利35000項。歐萊雅每年將3％的營業(yè)額投入科研，目前在亞洲、美洲和歐洲均有研發(fā)中心。 這就是歐萊雅作為全球第一大化妝品企業(yè)集團(tuán)在化妝品自身所體現(xiàn)出來的第一大成功法寶。 3
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