企業(yè)戰(zhàn)略-美菱西格瑪用(第三模式(打市場(chǎng)——美菱西格瑪空調(diào)(編輯修改稿)
2025-07-22 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四大品牌之一，“美菱”在品牌知名度和美譽(yù)度上有著很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但即便如此，由于新進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，還是應(yīng)該著眼于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打造。為此，公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一流的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)?yè)?dān)當(dāng)其品牌管理顧問(wèn)，力圖從品牌核心、品牌識(shí)別和品牌理念等方面進(jìn)行品牌的系統(tǒng)規(guī)劃。考慮到大股東德國(guó)西格瑪電子有限公司的德國(guó)背景，公司認(rèn)為，在品牌傳播上，應(yīng)致力于塑造品牌的德國(guó)味，即“穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)之美”，打造出一種高端品牌的形象。據(jù)悉，公司用的廣告語(yǔ)——“很德國(guó)，為中國(guó)”就充分表現(xiàn)了產(chǎn)品所追求的德國(guó)風(fēng)格和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的勃勃雄心。圍繞此種想法，從今年開(kāi)始，公司每年將花巨資在央視和各地衛(wèi)視持續(xù)投放這種有明顯品牌訴求的廣告。而在廣告的創(chuàng)意方面，無(wú)論是ＣＦ構(gòu)思還是膠片制作，都力求完美，以全力營(yíng)造西格瑪有著“穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)之美”的高端品牌形象。除此，公司還將不斷地在全國(guó)各地搞各種類(lèi)型的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 從產(chǎn)品市場(chǎng)的本土適應(yīng)性看，美菱西格瑪把２００２年市場(chǎng)主攻目標(biāo)鎖定在二、****市場(chǎng)，主要因?yàn)榻衲辏吃驴照{(diào)產(chǎn)品才剛剛推出市場(chǎng)，離今年的空調(diào)旺季時(shí)間短，所以要避開(kāi)中心城市的刀光劍影的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從主要品牌向較薄弱的二、****市場(chǎng)突破，以充分體現(xiàn)其在二、****市場(chǎng)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常中國(guó)二、****市場(chǎng)是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，美菱西格瑪意欲通過(guò)其良好的品牌支持和性?xún)r(jià)比一舉贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎?***市場(chǎng)相對(duì)一級(jí)市場(chǎng)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ抢锊攀窍乱惠喐?jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵區(qū)域。 在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域２／８定律一直被許多人津津樂(lè)道，比如從消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求角度看，市場(chǎng)調(diào)查始終顯示８０％的消費(fèi)者總是購(gòu)買(mǎi)２０％的機(jī)型。所以，在產(chǎn)品上，美菱西格瑪一開(kāi)始就集中力量對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者２０％的核心需求，目的是在滿(mǎn)足消費(fèi)者的核心需求上，力爭(zhēng)達(dá)到品質(zhì)的完美，體現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。正因?yàn)槿绱?，最近美菱西格瑪按此思路推出的兩款新機(jī)型，僅在終端陳列期間，就贏得了商家和消費(fèi)者的格外青睞。據(jù)悉，美菱西格瑪在產(chǎn)品策略上，也力主整合外界先進(jìn)資源。其觀點(diǎn)是產(chǎn)品要時(shí)時(shí)體現(xiàn)個(gè)性，但卻不主張自己花大錢(qián)養(yǎng)設(shè)計(jì)師來(lái)體現(xiàn)個(gè)性——因?yàn)榻衲晁艹鲂聳|西，但明年、后年則難以保證他還有新東西。所以，最好的辦法是利用好社會(huì)的資源，利用招標(biāo)的形式去買(mǎi)斷那些符合美菱西格瑪品牌個(gè)性的設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)控制方面，美菱西格瑪決定用“公平、誠(chéng)信”的態(tài)度來(lái)對(duì)待價(jià)值鏈上的每一方，不讓任何一方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如不讓上游企業(yè)承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)；不讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)供貨和廣告花費(fèi)上的風(fēng)險(xiǎn)，不需要他們?yōu)槊懒馕鞲瘳攭|錢(qián)打廣告；不讓消費(fèi)者承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保持終端價(jià)格的吸引力。美菱西格瑪主張給經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定的利益。目前，空調(diào)行業(yè)盲目的價(jià)格戰(zhàn)和混亂的通路管理使經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)合理和穩(wěn)定是獲得商家支持的關(guān)鍵，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，制造商自建網(wǎng)絡(luò)或者直控終端都會(huì)在人力、物力和財(cái)力方面背負(fù)沉重的包袱。另外，對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商一定要公平，不管商家是大是小，只要其講究誠(chéng)信，都一視同仁。 在產(chǎn)品的價(jià)格上，美菱西格瑪認(rèn)為，空調(diào)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)的管理競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)低的價(jià)格雖然能一時(shí)拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看利潤(rùn)過(guò)低帶來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量下降會(huì)從根本上傷及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。人才管理主張減員、增效、加薪和破格使用，不搞“人海戰(zhàn)術(shù)”。 長(zhǎng)期以來(lái)，許多企業(yè)對(duì)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的理解是要搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，認(rèn)為人多銷(xiāo)得就多，人多品牌就有實(shí)力，人多售后服務(wù)就好。實(shí)際上，人多的結(jié)果是成本的加大和效率的降低。在國(guó)外，一個(gè)企業(yè)的家電銷(xiāo)售人員通常一年中能售出２００萬(wàn)美元的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的銷(xiāo)售人員往往一年只能銷(xiāo)幾萬(wàn)元人民幣甚至更少的產(chǎn)品。 美菱西格瑪選人的標(biāo)準(zhǔn)是“健康”。一方面要心理健康，積極向上。這種人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，又能自主管理其職業(yè)生涯。這種人有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，能找到問(wèn)題的“解決之道”，同時(shí)又知道自己在美菱到底想要什么，并去為這個(gè)目標(biāo)奮斗。另一方面要有好的人品，想賺錢(qián)卻不貪心。 對(duì)人才的管理，要堅(jiān)持“減員、增效、加薪、破格使用”的原則——用人一定用精兵強(qiáng)將，強(qiáng)調(diào)單兵作戰(zhàn)的能力，不搞“人海戰(zhàn)術(shù)”；對(duì)于有貢獻(xiàn)的人，要不斷加薪，留住他們。另外，對(duì)人才盡量破格使用，讓他們既有工作積極性，又能盡快成長(zhǎng)起來(lái)。更多相關(guān)文檔創(chuàng)名牌為主導(dǎo)推進(jìn)Ramp。D戰(zhàn)略管理 (2416字)美日企業(yè)質(zhì)量管理特色 (2588字)品牌之路怎么走——中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 (2570字)加入WTO后我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新策略 (13676字)國(guó)企治理的核心：董事會(huì)運(yùn)作 (5517字)對(duì)歸核戰(zhàn)略誤區(qū)的理性分析 (5090字)企業(yè)集群的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與發(fā)展方向. (6894字)中國(guó)－東盟博覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力研究 (6492字)分析國(guó)企代理問(wèn)題的成因及建議 (4053字)試論國(guó)內(nèi)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及其培育 (8281字) 本站
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