企業(yè)戰(zhàn)略第三章(編輯修改稿)
2025-02-05 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 總需求分析（涉及市場容量、支付能力和潛在需求等內(nèi)容），產(chǎn)業(yè)需求分析還包括對需求穩(wěn)定性和對產(chǎn)品生命周期的分析。產(chǎn)業(yè)需求的穩(wěn)定性是由產(chǎn)品的特性決定的。一般而言，需經(jīng)常、反復(fù)購買的產(chǎn)品，非奢侈品，非季節(jié)性和無替代品的產(chǎn)品，其需求較為穩(wěn)定。企業(yè)在某細分市場中關(guān)鍵產(chǎn)品的生命周期就會影響到企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和投資的有效期長度，由此亦影響到總需求量和需求的穩(wěn)定性。 5/15/2023 14 ? 需求結(jié)構(gòu)分析：涉及對產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同大類行業(yè)或產(chǎn)品的需求類別 、 不同需求類別之間的關(guān)系 、 用戶的類型特征和地區(qū)分布等內(nèi)容 。 ? 需求結(jié)構(gòu)研究可以得出產(chǎn)業(yè)機會所在和機會的分布情況。 5/15/2023 15 ? 購買力分析：涉及一般購買力水平、購買力的變化情況和變化趨勢，影響購買力的各種因素，可以了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和獲利潛力的各種因素。 5/15/2023 16 買方價值占有力分析 ? 買方集中程度和進貨批量 ? 買方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；當(dāng)某一投入物的成本占主要比重，買方就會特別關(guān)注。對那些占成本比重大且對產(chǎn)出影響小的采購物，買方無疑會盡可能進行討價還價 5/15/2023 17 ? 買方轉(zhuǎn)移成本；改換供應(yīng)商發(fā)生的成本 ? 產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品差異性對買方價值占有能力的限制是通過高轉(zhuǎn)移成本而實現(xiàn)的 ? 買方后向一體化的可能性 5/15/2023 18 、替代品分析 ? 替代品是指能提供相同功能的產(chǎn)品，替代品影響需求彈性 5/15/2023 19 、運營環(huán)境分析 ? 運營環(huán)境分析主要包括競爭者分析和市場分析 。 5/15/2023 20 、主要競爭者分析
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