企業(yè)戰(zhàn)略第三章(編輯修改稿)
2025-02-05 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 總需求分析（涉及市場(chǎng)容量、支付能力和潛在需求等內(nèi)容），產(chǎn)業(yè)需求分析還包括對(duì)需求穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析。產(chǎn)業(yè)需求的穩(wěn)定性是由產(chǎn)品的特性決定的。一般而言，需經(jīng)常、反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，非奢侈品，非季節(jié)性和無替代品的產(chǎn)品，其需求較為穩(wěn)定。企業(yè)在某細(xì)分市場(chǎng)中關(guān)鍵產(chǎn)品的生命周期就會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和投資的有效期長(zhǎng)度，由此亦影響到總需求量和需求的穩(wěn)定性。 5/15/2023 14 ? 需求結(jié)構(gòu)分析：涉及對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同大類行業(yè)或產(chǎn)品的需求類別 、 不同需求類別之間的關(guān)系 、 用戶的類型特征和地區(qū)分布等內(nèi)容 。 ? 需求結(jié)構(gòu)研究可以得出產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)所在和機(jī)會(huì)的分布情況。 5/15/2023 15 ? 購(gòu)買力分析：涉及一般購(gòu)買力水平、購(gòu)買力的變化情況和變化趨勢(shì)，影響購(gòu)買力的各種因素，可以了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和獲利潛力的各種因素。 5/15/2023 16 買方價(jià)值占有力分析 ? 買方集中程度和進(jìn)貨批量 ? 買方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；當(dāng)某一投入物的成本占主要比重，買方就會(huì)特別關(guān)注。對(duì)那些占成本比重大且對(duì)產(chǎn)出影響小的采購(gòu)物，買方無疑會(huì)盡可能進(jìn)行討價(jià)還價(jià) 5/15/2023 17 ? 買方轉(zhuǎn)移成本；改換供應(yīng)商發(fā)生的成本 ? 產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品差異性對(duì)買方價(jià)值占有能力的限制是通過高轉(zhuǎn)移成本而實(shí)現(xiàn)的 ? 買方后向一體化的可能性 5/15/2023 18 、替代品分析 ? 替代品是指能提供相同功能的產(chǎn)品，替代品影響需求彈性 5/15/2023 19 、運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析 ? 運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)分析 。 5/15/2023 20 、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
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