企業(yè)戰(zhàn)略第三章-文庫吧資料
2025-01-22 02:22本頁面
【正文】 5/15/2023 14 ? 需求結(jié)構(gòu)分析：涉及對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同大類行業(yè)或產(chǎn)品的需求類別 、 不同需求類別之間的關(guān)系 、 用戶的類型特征和地區(qū)分布等內(nèi)容 。一般而言，需經(jīng)常、反復(fù)購買的產(chǎn)品，非奢侈品，非季節(jié)性和無替代品的產(chǎn)品，其需求較為穩(wěn)定。 5/15/2023 11 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)價(jià)值占有力分析 ? 產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中程度（談判能力） ? 供應(yīng)商前向一體化的可能性；前向一體化導(dǎo)致供應(yīng)商占有力提高 ? 供應(yīng)物的差異性 ? 供應(yīng)物的替代情況 ? 供應(yīng)物對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要 5/15/2023 12 、 買方分析 ? 需求分析 （ 決定產(chǎn)業(yè)的市場容量和市場發(fā)展?jié)摿?） 5/15/2023 13 ? 總需求分析（涉及市場容量、支付能力和潛在需求等內(nèi)容），產(chǎn)業(yè)需求分析還包括對(duì)需求穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析。 5/15/2023 5 ?企業(yè)獲利能力：綜合指標(biāo)（利潤率、投資回報(bào)率等） 5/15/2023 6 、新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析 ?進(jìn)入障礙分析 明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用：汽車、電信等； 獨(dú)特的產(chǎn)品差異：安利、寶潔等； 對(duì)資本量的要求； 較高的轉(zhuǎn)移成本； 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)分銷渠道的支配； 5/15/2023 7 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的成本優(yōu)勢(shì)（如采用獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，取得獨(dú)一無二的獲取原料的有利途徑，新材料等）； ? 政府政策支持；如電信業(yè)的不對(duì)稱管制 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同抵制 5/15/2023 8 典型的潛在進(jìn)入者分析 ? 具有克服進(jìn)入障礙
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