x公司佛教用品營銷建議(編輯修改稿)
2024-07-21 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)合起來，倡導(dǎo)佛商理念，開展“學(xué)佛與現(xiàn)代企業(yè)管理”講座培訓(xùn)活動(dòng)，向商界高端人士推廣X公司佛教用品4. 公關(guān)贊助營銷：積極贊助寺院的各項(xiàng)法事活動(dòng)、祈福活動(dòng)，同時(shí)推廣X公司產(chǎn)品。5. 新聞營銷：以新聞報(bào)道的形式宣傳“佛商文化萬里行”或“佛法弘揚(yáng)活動(dòng)萬里行”活動(dòng)，同時(shí)宣傳X公司佛商產(chǎn)品概念。六、 營銷模式佛商文化推廣模式：X公司與濟(jì)南市聯(lián)合開展“佛商文化萬里行”活動(dòng)，以活動(dòng)組委會(huì)的名義與目標(biāo)寺院洽談，建設(shè)佛商文化實(shí)驗(yàn)寺院，作為培訓(xùn)研討基地。定期或不定期與寺院聯(lián)合開展佛商文化講座，將佛商文化和X公司佛香、護(hù)身法物、開光祈福等產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，積極推廣。面向商界人士，大小老板、中高級(jí)管理人員宣傳推廣佛商文化，吸引老板及高管們參加佛商文化培訓(xùn)研討，并對(duì)老板們使用的護(hù)身法物開光，為他們燒香祈福。使他們?cè)跐撘颇袑公司產(chǎn)品服務(wù)作為佛商文化的信物。設(shè)立佛學(xué)文化服務(wù)中心（專營店），進(jìn)行X公司產(chǎn)品展示銷售，內(nèi)部裝飾裝修一定要體現(xiàn)出佛學(xué)文化氛圍。并以此為陣地，開展開光祈福等佛學(xué)文化交流活動(dòng)。七、 營銷組織及團(tuán)隊(duì)建設(shè)1. 三支隊(duì)伍為了推動(dòng)佛商文化營銷模式的落地執(zhí)行，建議X公司組建三支隊(duì)伍。1) 一是高端佛學(xué)專家團(tuán)隊(duì)：由公司聘請(qǐng)佛學(xué)界的高僧擔(dān)任顧問，一定要是知名的權(quán)威人士，公司在有條件的情況下，聘任1—2位佛學(xué)專家作為公司專職顧問。2) 二是佛學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要職能是面向各寺院，精選意向寺院，建設(shè)佛商研討培訓(xùn)基地，人數(shù)4—5位，必須是佛教信徒，具有5年以上信仰經(jīng)驗(yàn)，最好是大學(xué)宗教學(xué)系畢業(yè)。3) 三是宣傳推廣隊(duì)伍，主要職能是面對(duì)商界人士開展宣傳推廣，收集大小老板信息、向商業(yè)區(qū)、沿街店鋪老板、寫字樓內(nèi)的大小公司培訓(xùn)部、老板發(fā)放佛商文化宣傳DM，發(fā)放佛商文化培訓(xùn)研討會(huì)邀請(qǐng)函。2. “佛商文化萬里行”活動(dòng)組織架構(gòu)1) 組織結(jié)構(gòu)圖活動(dòng)組委會(huì)佛商服務(wù)推廣代表外聯(lián)策劃秘書2) 人員職責(zé)l 推廣委員會(huì)主任負(fù)責(zé)佛商文化萬里行活動(dòng)組委會(huì)全面工作，制定組委會(huì)工作總體思路l 副主任負(fù)責(zé)活動(dòng)組委會(huì)具體執(zhí)行工作負(fù)責(zé)對(duì)策劃、佛學(xué)服務(wù)、推廣代表等各成員管理協(xié)調(diào)指揮負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)各成員工作績(jī)效進(jìn)行考核l 策劃負(fù)責(zé)編寫活動(dòng)宣傳資料并設(shè)計(jì)印刷負(fù)責(zé)策劃推廣活動(dòng)l 佛學(xué)服務(wù)負(fù)責(zé)聯(lián)系目標(biāo)寺院，建設(shè)佛商研討基地負(fù)責(zé)佛商研究負(fù)責(zé)對(duì)成員進(jìn)行佛學(xué)理論培訓(xùn)l 推廣代表負(fù)責(zé)向店鋪公司發(fā)放DM，進(jìn)行口碑宣傳。負(fù)責(zé)拜訪老板、培訓(xùn)部。負(fù)責(zé)研討會(huì)的邀約負(fù)責(zé)向客戶推薦X公司佛教用品，并促進(jìn)銷售l 外聯(lián)負(fù)責(zé)活動(dòng)外部公關(guān)工作，比如佛學(xué)會(huì)、高端外聘專家等負(fù)責(zé)重點(diǎn)寺院的公關(guān)聯(lián)系l 秘書負(fù)責(zé)信息收集及分析研究負(fù)責(zé)日常行政工作負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)接有關(guān)咨詢電話八、 執(zhí)行細(xì)則以客戶管理為中心，以人員推廣為主，直效宣傳為輔，通過開展系列佛商研討會(huì)活動(dòng)，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系。1. 基本策略1) 建設(shè)客戶檔案l 基本信息：老板經(jīng)理和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的姓名性別電話郵編、企業(yè)地址、網(wǎng)址。l 經(jīng)營信息：所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)地位、組織結(jié)構(gòu)等。l 收集方式：通過電話號(hào)薄（黃頁）、百度搜索、google搜索、一對(duì)一拜訪、行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息等。l 分類管理：對(duì)客戶按照細(xì)分變量進(jìn)行分類管理，按地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模、所有制等。2) 人員推廣l 主要開展客戶拜訪、口碑宣傳，收集客戶信息，發(fā)掘客戶需求，推介宣傳佛商文化服務(wù)，將客戶需求與我們提供的服務(wù)有效對(duì)接，進(jìn)
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