【正文】 后跟蹤服務(wù)，促使老板更深入的了解“佛商文化服務(wù)”，成為我們的長(zhǎng)期客戶。l 加強(qiáng)推廣代表培訓(xùn)工作，包括觀念心態(tài)、佛學(xué)專業(yè)知識(shí)、開光祈福服務(wù)內(nèi)容、拜訪技巧、服務(wù)技巧、營(yíng)銷知識(shí)等。負(fù)責(zé)拜訪老板、培訓(xùn)部。使他們?cè)跐撘颇袑公司產(chǎn)品服務(wù)作為佛商文化的信物。五、 X公司營(yíng)銷推廣指導(dǎo)思想1. 義利結(jié)合：將弘揚(yáng)佛法教義、佛商文化和佛教用品營(yíng)銷推廣進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；將佛法教義與現(xiàn)代經(jīng)商理念、管理理念、領(lǐng)導(dǎo)理念有機(jī)結(jié)合，全力打造佛商文化。6. 高端的成功人士、大小老板等家庭用香四、 X公司產(chǎn)品策略建議1. 產(chǎn)品形式：佛香、護(hù)身法物、開光、祈福服務(wù)；2. 產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品只是佛教文化的載體，產(chǎn)品推廣主要借助于人們對(duì)佛教的信仰，人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)都是基于佛教文化的影響。消費(fèi)者急切盼望科學(xué)管理的新興運(yùn)營(yíng)模式。2. 市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)機(jī)會(huì)1) 社會(huì)各階層人士都擁有佛教用品消費(fèi)能力與消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)人群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展傾向。2) 形成了一批佛教產(chǎn)業(yè)基地。目前，中國(guó)的佛教用品產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間，中國(guó)的佛教用品企業(yè)上達(dá)十余萬(wàn)家，并有逐年劇增的發(fā)展勢(shì)頭，反映出佛教產(chǎn)業(yè)的無(wú)限商機(jī)。3) 佛教用品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷水平有待提高。4) 家庭形態(tài)的多樣化，生活視角的多元化，交流往來(lái)的網(wǎng)絡(luò)化讓生肖用品，市場(chǎng)迅速膨脹，不僅未成年人市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)，成年人社會(huì)主流人士亦十分重視佛教用品，這種獨(dú)特祝賀形式，可以說三百六十五天的生日禮物就是三百六十五天的穩(wěn)定收入與來(lái)源！5) 傳統(tǒng)形式的各類佛教用品已經(jīng)在各行業(yè)的廣泛運(yùn)用中贏得了廣大消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，佛教用品廣泛應(yīng)用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。4) 相當(dāng)多的佛教用品經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)很低，甚至不懂佛教文化，影響了文化傳播的質(zhì)量，產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的文化內(nèi)涵相當(dāng)貧乏，造成了品牌內(nèi)核的缺乏。燒香有著悠久的歷史，全國(guó)各地?zé)o論城市、農(nóng)村都燒香，如春節(jié)、清明、拜佛、求神、廟會(huì)、奔喪、霉雨天，都有燒香習(xí)慣，拜佛敬神、托思開路、求財(cái)辟邪、朝圣賜福、法事廟會(huì)、開壇祭祖、金榜題名、升官發(fā)財(cái)、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業(yè)等無(wú)不進(jìn)行燒香。將佛法和經(jīng)商理念、企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，倡導(dǎo)佛商理念，開展“學(xué)佛與現(xiàn)代企業(yè)管理”講座培訓(xùn)活動(dòng)，向商界高端人士推廣X公司佛教用品4. 公關(guān)贊助營(yíng)銷：積極贊助寺院的各項(xiàng)法事活動(dòng)、祈?；顒?dòng)，同時(shí)推廣X公司產(chǎn)品。七、 營(yíng)銷組織及團(tuán)隊(duì)建設(shè)1. 三支隊(duì)伍為了推動(dòng)佛商文化營(yíng)銷模式的落地執(zhí)行，建議X公司組建三支隊(duì)伍。l 經(jīng)營(yíng)信息：所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)地位、組織結(jié)構(gòu)等。l 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使客戶搜索佛學(xué)、管理等相關(guān)字眼時(shí)，“佛商文化服務(wù)”的鏈接位居前列或自動(dòng)彈出宣傳網(wǎng)頁(yè)。 通過統(tǒng)計(jì)局收集。n 消除客戶的戒備心理：根據(jù)不同客戶的情況采取不同的說辭，一定要靈活應(yīng)用，隨機(jī)應(yīng)變。n 相信自己，認(rèn)為自己是最棒的、自己是最重要的。n 詢問客戶公司的情況，產(chǎn)品情況、人員狀況等，了解客戶的對(duì)佛商的認(rèn)識(shí)等，關(guān)心客戶的需求，引入正題，送宣傳品。 送函前期準(zhǔn)備：n 電話的確定：具體事項(xiàng)參考電話邀約，與對(duì)方落實(shí)送函的時(shí)間、地點(diǎn)。 聯(lián)系合作寺院進(jìn)行會(huì)議廳的布置，制作會(huì)議廳演講臺(tái)條幅、會(huì)議廳大門上方橫幅、酒店大堂橫幅（提前3天懸掛）；178。 佛學(xué)教義講座178。沈菏生 完美DOC格式整理