x公司佛教用品營銷建議-資料下載頁
2025-06-24 19:22本頁面
【正文】 司，X公司是徹徹底底為客戶進(jìn)行佛學(xué)服務(wù)的公司。n 相信自己，認(rèn)為自己是最棒的、自己是最重要的。n 熱情、樂觀、積極向上。n 不要害怕、不怕客戶的拒絕。 準(zhǔn)備構(gòu)想，想好會(huì)面后所說的話。 登門：登門成功，就等于成功了一半n 面帶微笑，對(duì)客戶的傳達(dá)人員、前臺(tái)接待人員有禮貌，講究禮儀。n 按傳達(dá)接待人員要求認(rèn)真登記。 上門后的溝通交流n 行為、語言禮儀：“張經(jīng)理你好，我是某某，電話給您約好了”，待客戶允許后坐下等等。n 贊美客戶：“張經(jīng)理，您看起來真年輕”等等。n 詢問客戶公司的情況，產(chǎn)品情況、人員狀況等，了解客戶的對(duì)佛商的認(rèn)識(shí)等，關(guān)心客戶的需求，引入正題，送宣傳品。n 介紹佛商文化理念等等，根據(jù)情況可以宣傳即將舉行的研討會(huì)會(huì)，詢問客戶意向。n 良好收場：禮貌的道別，給客戶一個(gè)難忘的會(huì)面。 走訪結(jié)束后，要認(rèn)真進(jìn)行記錄，對(duì)走訪的全過程、經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行總結(jié)，找出改進(jìn)的方法。 根據(jù)走訪的情況，找出重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶、一般客戶。（六）上門送函： 體現(xiàn)公司邀請的誠意，表達(dá)公司對(duì)客戶的尊重。 進(jìn)一步的與客戶深入溝通，引起客戶對(duì)研討會(huì)的重視，同時(shí)將活動(dòng)的主要內(nèi)容和程序介紹給客戶，為現(xiàn)場洽談打基礎(chǔ)。 對(duì)重點(diǎn)客戶最后落實(shí)敲定。 送函前期準(zhǔn)備：n 電話的確定：具體事項(xiàng)參考電話邀約，與對(duì)方落實(shí)送函的時(shí)間、地點(diǎn)。n 資料的準(zhǔn)備：公司的宣傳資料、會(huì)議邀請函、小禮品等。 送函的時(shí)間：會(huì)前的頭兩天。 上門送函的溝通要領(lǐng)：n 送函的溝通要領(lǐng)與拜訪相似，但由于送函是會(huì)前的最后一次溝通，一定要增強(qiáng)洽談的針對(duì)性。n 重點(diǎn)宣傳研討會(huì)的內(nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目、合作條款等。n 告知客戶研討會(huì)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，并約好見面的方式方法。 會(huì)前確認(rèn)：為了確?？蛻舻綍?huì)，在研討會(huì)前一天，有市場經(jīng)理、會(huì)務(wù)等管理人以“研討會(huì)組織者”的身份打電話落實(shí)到會(huì)情況。（七）研討會(huì)議的組織與安排 追訪（邀約）：邀請欲合作的客戶集中參加研討會(huì)議： 會(huì)議流程及控制：做好會(huì)議計(jì)劃：對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析，看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個(gè)多大規(guī)模的研討會(huì)議，然后做出相應(yīng)調(diào)整，制定研討會(huì)流程X：會(huì)前178。 聯(lián)系合作寺院進(jìn)行會(huì)議廳的布置，制作會(huì)議廳演講臺(tái)條幅、會(huì)議廳大門上方橫幅、酒店大堂橫幅（提前3天懸掛）；178。 提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)、電腦投影儀、燈光；178。 會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái)、簽到簿、簽到筆、名片托盤、盆花、請賜名片指示牌、來賓記錄表；178。 預(yù)定花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容；178。 打印會(huì)議日程安排；178。 準(zhǔn)備佛商文化萬里行活動(dòng)介紹；B：會(huì)中組織研討會(huì)的流程應(yīng)按如下程序進(jìn)行：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講內(nèi)容)演講人時(shí)間安排：178。 致歡迎詞178。 活動(dòng)介紹178。 佛學(xué)教義講座178。 佛商管理理念講座178。 大師為來賓祈福178。 問題解答178。 主持人宣布結(jié)束C：產(chǎn)品展銷。引導(dǎo)老板參觀X公司佛香、護(hù)身法物展覽，根據(jù)情況推薦產(chǎn)品，進(jìn)行銷售： 會(huì)后跟進(jìn)研討會(huì)結(jié)束后，推廣代表還要一鼓作氣，及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)的主要工作是，上門提供開光祈福服務(wù)，和客戶溝通，解答他們的疑問。電話跟進(jìn)要勤，至少要與客戶溝通4~7次。沈菏生 完美DOC格式整理
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