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正文內(nèi)容

x公司佛教用品營銷建議-資料下載頁

2025-06-24 19:22本頁面
  

【正文】 司,X公司是徹徹底底為客戶進(jìn)行佛學(xué)服務(wù)的公司。n 相信自己,認(rèn)為自己是最棒的、自己是最重要的。n 熱情、樂觀、積極向上。n 不要害怕、不怕客戶的拒絕。 準(zhǔn)備構(gòu)想,想好會面后所說的話。 登門:登門成功,就等于成功了一半n 面帶微笑,對客戶的傳達(dá)人員、前臺接待人員有禮貌,講究禮儀。n 按傳達(dá)接待人員要求認(rèn)真登記。 上門后的溝通交流n 行為、語言禮儀:“張經(jīng)理你好,我是某某,電話給您約好了”,待客戶允許后坐下等等。n 贊美客戶:“張經(jīng)理,您看起來真年輕”等等。n 詢問客戶公司的情況,產(chǎn)品情況、人員狀況等,了解客戶的對佛商的認(rèn)識等,關(guān)心客戶的需求,引入正題,送宣傳品。n 介紹佛商文化理念等等,根據(jù)情況可以宣傳即將舉行的研討會會,詢問客戶意向。n 良好收場:禮貌的道別,給客戶一個難忘的會面。 走訪結(jié)束后,要認(rèn)真進(jìn)行記錄,對走訪的全過程、經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行總結(jié),找出改進(jìn)的方法。 根據(jù)走訪的情況,找出重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶、一般客戶。(六)上門送函: 體現(xiàn)公司邀請的誠意,表達(dá)公司對客戶的尊重。 進(jìn)一步的與客戶深入溝通,引起客戶對研討會的重視,同時(shí)將活動的主要內(nèi)容和程序介紹給客戶,為現(xiàn)場洽談打基礎(chǔ)。 對重點(diǎn)客戶最后落實(shí)敲定。 送函前期準(zhǔn)備:n 電話的確定:具體事項(xiàng)參考電話邀約,與對方落實(shí)送函的時(shí)間、地點(diǎn)。n 資料的準(zhǔn)備:公司的宣傳資料、會議邀請函、小禮品等。 送函的時(shí)間:會前的頭兩天。 上門送函的溝通要領(lǐng):n 送函的溝通要領(lǐng)與拜訪相似,但由于送函是會前的最后一次溝通,一定要增強(qiáng)洽談的針對性。n 重點(diǎn)宣傳研討會的內(nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目、合作條款等。n 告知客戶研討會的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn),并約好見面的方式方法。 會前確認(rèn):為了確??蛻舻綍谘杏憰耙惶?,有市場經(jīng)理、會務(wù)等管理人以“研討會組織者”的身份打電話落實(shí)到會情況。(七)研討會議的組織與安排 追訪(邀約):邀請欲合作的客戶集中參加研討會議: 會議流程及控制:做好會議計(jì)劃:對相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析,看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的研討會議,然后做出相應(yīng)調(diào)整,制定研討會流程X:會前178。 聯(lián)系合作寺院進(jìn)行會議廳的布置,制作會議廳演講臺條幅、會議廳大門上方橫幅、酒店大堂橫幅(提前3天懸掛);178。 提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)、電腦投影儀、燈光;178。 會議廳入口處設(shè)置簽到臺、簽到簿、簽到筆、名片托盤、盆花、請賜名片指示牌、來賓記錄表;178。 預(yù)定花籃,并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容;178。 打印會議日程安排;178。 準(zhǔn)備佛商文化萬里行活動介紹;B:會中組織研討會的流程應(yīng)按如下程序進(jìn)行:順序進(jìn)行內(nèi)容(演講內(nèi)容)演講人時(shí)間安排:178。 致歡迎詞178。 活動介紹178。 佛學(xué)教義講座178。 佛商管理理念講座178。 大師為來賓祈福178。 問題解答178。 主持人宣布結(jié)束C:產(chǎn)品展銷。引導(dǎo)老板參觀X公司佛香、護(hù)身法物展覽,根據(jù)情況推薦產(chǎn)品,進(jìn)行銷售: 會后跟進(jìn)研討會結(jié)束后,推廣代表還要一鼓作氣,及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)的主要工作是,上門提供開光祈福服務(wù),和客戶溝通,解答他們的疑問。電話跟進(jìn)要勤,至少要與客戶溝通4~7次。沈菏生 完美DOC格式整理
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