x公司西南銷(xiāo)售分公司蛇膽川貝片營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-06-07 05:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】年計(jì)劃銷(xiāo)售指標(biāo)的重要組成部分和公司利潤(rùn)來(lái)源之一。占有“一席之地”，并取得部分固有消費(fèi)群體的認(rèn)可。但從2000年至今，我們。展規(guī)劃，令人堪憂。通過(guò)近期各市場(chǎng)信息反饋情況分析，影響該產(chǎn)品銷(xiāo)售的主。節(jié)，對(duì)零售商及消費(fèi)者關(guān)注甚少。伍并已形成一定區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，如貴州益佰的克咳膠囊、三九的咳特靈膠囊等。故經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者用藥選擇時(shí)有一定局限。調(diào)撥轉(zhuǎn)型為醫(yī)院臨床和區(qū)域代理制為主。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：要求西南銷(xiāo)售公司通過(guò)對(duì)三號(hào)蛇膽川貝片經(jīng)。即建立企業(yè)自身終端網(wǎng)絡(luò)，借以擺脫現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)性困擾，掌握。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。上市創(chuàng)造有利條件。帶動(dòng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售，并逐步降低公司資金占用額度。片區(qū)以地級(jí)以上城市商業(yè)單位為首選目標(biāo)。進(jìn)行變向降價(jià)銷(xiāo)售的單位，堅(jiān)決停止該品種供貨。好禮品發(fā)放記錄備查。
【正文】 、促銷(xiāo)費(fèi)用提取流程 A、片區(qū)業(yè)務(wù)員根據(jù)商業(yè)公司該品種銷(xiāo)售、回款填制核銷(xiāo)單，報(bào)銷(xiāo)售管理部審核計(jì)提。 B、銷(xiāo)售管理部審核后按規(guī)定提取費(fèi)用，按分配比例規(guī)定撥付至片業(yè)務(wù)員。 C、促銷(xiāo)員每月 10 日前填寫(xiě)《促銷(xiāo)費(fèi)用 （禮品）備案表》（見(jiàn)附表 5），附 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 各終端客戶購(gòu)貨單復(fù)印件（復(fù)印費(fèi)用公司報(bào)銷(xiāo)）報(bào)所在片區(qū)業(yè)務(wù)員。 D、每月 10 日前片區(qū)業(yè)務(wù)員在商業(yè)公司打出產(chǎn)品流向單（打印費(fèi)用公司報(bào)銷(xiāo)），并據(jù)此核對(duì)促銷(xiāo)人員上報(bào)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)量，按實(shí)際核對(duì)數(shù)量撥付促銷(xiāo)人員費(fèi)用（促銷(xiāo)費(fèi)、提成）并建好費(fèi)用臺(tái)帳備查，也可按銷(xiāo)售公司促銷(xiāo)費(fèi)用使用辦法撥付。 E、促銷(xiāo)員收到費(fèi)用后， 10個(gè)工作日內(nèi)，按規(guī)定兌付各終端客戶促銷(xiāo)費(fèi)用，并建好費(fèi)用臺(tái)帳備查。 F、跨區(qū)銷(xiāo)售，按竄貨管理辦法執(zhí)行。 為了確保市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用及時(shí)到位，各片區(qū)業(yè)務(wù)員可根據(jù)本區(qū)或商業(yè)公司回款情況經(jīng)公司 相關(guān)部門(mén)同意后，適當(dāng)借支備用，但不得超過(guò)當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量提取費(fèi)用額度，三個(gè)月后借支部分全額返還公司。 促銷(xiāo)費(fèi)用管理 A、用于廣告、促銷(xiāo)禮品、宣傳資料及 2%商業(yè)讓利、促銷(xiāo)人員工資分?jǐn)偺崃舨糠值拇黉N(xiāo)費(fèi)用，由公司統(tǒng)一管理開(kāi)支。 B、銷(xiāo)售公司提留部分，銷(xiāo)售公司根據(jù)提留總額可計(jì)劃分配使用。 C、促銷(xiāo)員提成及營(yíng)業(yè)員、店主獎(jiǎng)勵(lì)部分（總額為 元 /盒）片區(qū)業(yè)務(wù)員可根據(jù)本區(qū)域特點(diǎn)制定促銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃，報(bào)銷(xiāo)售公司批準(zhǔn)后統(tǒng)一調(diào)配使用，銷(xiāo)售公司根據(jù)各片實(shí)施計(jì)劃監(jiān)督使用流向的辦法管理執(zhí)行。 處罰規(guī)定 A、業(yè)務(wù)員不按規(guī)定足額將 促銷(xiāo)費(fèi)用使用到位，查實(shí)一次，在當(dāng)月提成中扣罰 200 元 /次；二次在當(dāng)月提成中扣罰 500 元 /次；三次以上，除全額扣罰當(dāng)月提成外予以換崗處理。 B、促銷(xiāo)員不按規(guī)定足額兌付促銷(xiāo)費(fèi)用，查實(shí)一次，除足額補(bǔ)兌促銷(xiāo)費(fèi)用外，扣罰當(dāng)月工資 50 元；二次以上，全額扣罰當(dāng)月工資并予以解聘處理。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 十二、竄貨管理 以商業(yè)業(yè)務(wù)片區(qū)為基本考核單位，銷(xiāo)售公司根據(jù)各片區(qū)人員提供的商業(yè)購(gòu)進(jìn)單復(fù)印件予以確定竄貨數(shù)量及金額。 商業(yè)渠道正常流通竄貨（指正常供銷(xiāo)價(jià)格流通），竄貨方按竄貨數(shù)量補(bǔ)償被竄貨方正常促銷(xiāo)費(fèi)用（ 元 /盒），任務(wù)與提成不予調(diào)整 。 惡意竄貨（指低價(jià)位供貨競(jìng)爭(zhēng)）竄貨方除按竄貨數(shù)量補(bǔ)償被竄貨方正常促銷(xiāo)費(fèi)用（ 元 /盒）外，竄貨金額計(jì)入被竄貨方任務(wù)，按被竄貨方提成系數(shù)予以提成。 十三、效果評(píng)估 有利因素 A、產(chǎn)品調(diào)價(jià)形成一定價(jià)差，有利于產(chǎn)品宣傳及品牌形象樹(shù)立，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)利差保護(hù)更趨合理，利于調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性。 B、人力資源建立初期，積極性高。 C、能對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳，暢通終端渠道，提高產(chǎn)品上柜率，維護(hù)良好客情關(guān)系等。 D、第一時(shí)間內(nèi)獲取同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，為公司決策提供有力依據(jù)。 不確定因素 A、廣告支持力度 問(wèn)題，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì)。 B、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分產(chǎn)品已形成了固定消費(fèi)群體。 C、人力資源能力不足。 D、受?chē)?guó)家公費(fèi)醫(yī)療目錄的影響，醫(yī)院的宣傳帶動(dòng)作用有限。 E、本次價(jià)格調(diào)整幅度大，原 12 片、 24 片糖衣片同時(shí)停銷(xiāo)，消費(fèi)者接受度以及在該品種原有銷(xiāo)售基礎(chǔ)上、量的變化有待實(shí)際運(yùn)作中檢驗(yàn)求證。 總之，風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，沒(méi)有大膽創(chuàng)意的改革陣痛，就不會(huì)有豐姿多彩的 中國(guó)最大的管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 美好明天，愿公司明天會(huì)更好！ 由于本人知識(shí)面有限，不妥不周之處，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以斧正。 西南銷(xiāo)售公司 二 00 四年七月十二日
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