銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè)-銷售分公司管理(ppt36)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:53本頁面
【導(dǎo)讀】分公司/部門總經(jīng)理。自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行好。從銷量考慮團(tuán)隊(duì)效率提升、體系建立。片面的消息更高的站位?！?jiǎng)?chuàng)造有利潤的銷量!更獨(dú)立、更快成長。保證銷量的穩(wěn)定性；增加廠方對(duì)市場的開發(fā)監(jiān)控力度；增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴(kuò)充市場占有率；擴(kuò)大直銷比例，達(dá)到控制市場的目的；提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠；合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷售成本；力、良好的交通運(yùn)輸條件；當(dāng)?shù)劁N量已達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。并無任何替代品存在。執(zhí)行總公司所訂的銷售責(zé)任、目標(biāo)。確保公司產(chǎn)品在市場內(nèi)合法分銷。保證設(shè)備的最佳投放及管理。維持良好的客情關(guān)系。在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出。確保貨源及充足存貨。保證路線上的送貨車得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù),體現(xiàn)良好的公司形象
【正文】 主任在銷售拜訪中碰到的問題； ? 抽查銷售日?qǐng)?bào)表及客戶卡，檢查線路效果、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出； ? 與業(yè)務(wù)代表及其他人員個(gè)別談心 , 維持分公司的高士氣； ? 檢查前一天安排的當(dāng)天要做的重要事情執(zhí)行情況； ? 記錄每天工作中發(fā)生的生要事件； ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對(duì)公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理每周要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對(duì)公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； ? 確保為客戶提供良好的設(shè)備服務(wù)； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)； ? 根據(jù)月度計(jì)劃安排抽查各渠道店內(nèi)的產(chǎn)品全系列推廣活動(dòng)和產(chǎn)品生動(dòng)化布 置情況 ； ? 列席業(yè)務(wù)主任召開的周銷售業(yè)務(wù)會(huì)議、與主任討論：業(yè)績、計(jì)劃落實(shí)情況 、竟品動(dòng)態(tài)、銷售策略員工表現(xiàn) ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對(duì)手各類產(chǎn)品在市場上的銷售情況及消費(fèi) 者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略 ? 根據(jù)總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解 , 并對(duì)原擬定的計(jì)劃方案進(jìn)行修正和充 實(shí) ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回籠計(jì)劃 ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理每月要做的事 —— ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對(duì)手各類產(chǎn)品在市場上的銷 售情況及消費(fèi)者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略； ? 根據(jù)總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解 , 并對(duì)原擬定的計(jì)劃方案進(jìn) 行修正和充實(shí) ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回 籠計(jì)劃 ； ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告； ? 參加總公司業(yè)務(wù)部召開的月銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；召分公司月會(huì)、安 排各部門業(yè)績匯報(bào)、提出評(píng)估意見； ? 與公司職能部門及儲(chǔ)運(yùn)部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； ? 檢查送貨車運(yùn)輸情況和維修保養(yǎng)工作執(zhí)行情況； ? 與員工個(gè)別談話、評(píng)估員工表現(xiàn)、提出建議、鼓勵(lì)、和要求， 對(duì)員工上個(gè)月的工作考核和獎(jiǎng)金分配 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理在需要時(shí)要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對(duì)公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù) 方面的意見； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己 的敬業(yè)； ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告； ? 處理重要客戶的投訴 ； ? 根據(jù)全年計(jì)劃 ,安排對(duì)全體員工實(shí)行系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ； 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 分公司經(jīng)理典型的一天 ： 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 節(jié)流的方法 回顧 —— 提升分公司經(jīng)理的工作效率 ? 明確職責(zé) ? 制訂流程 ? 時(shí)間管理 ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
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