xx集團(tuán)未端渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)分公司銷(xiāo)售人員-資料下載頁(yè)
2025-01-14 11:30本頁(yè)面
【正文】 的長(zhǎng)期合作。以下是壓貨應(yīng)考慮的問(wèn)題： （一）經(jīng)銷(xiāo)商是否適合壓貨： 具有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和流動(dòng)能力。 具備配送和營(yíng)銷(xiāo)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，有人員隊(duì)伍。 當(dāng)?shù)丶冧N(xiāo)量大，經(jīng)銷(xiāo)商較少跨區(qū)域銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。 有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。 該經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合作良好，企業(yè)的各級(jí)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的各級(jí)人員都有良好的客情關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商愿意與企業(yè)配合，企業(yè)能夠有效管控的經(jīng)銷(xiāo)商。 如果能滿足上述的全部條件或部份條件，都應(yīng)當(dāng)考慮對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行壓貨。 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 （二）壓貨量是否適當(dāng)： 壓貨前需要先了解客戶的銷(xiāo)售能力，根據(jù)其能力進(jìn)行壓貨， 一般情況下，最大壓貨量不應(yīng)超過(guò)其未來(lái)三個(gè)月的銷(xiāo)量。 （三）如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商將壓貨銷(xiāo)售： 壓貨只是將貨物進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，只有正真在終端銷(xiāo)售才算成功銷(xiāo)售。幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正銷(xiāo)售才會(huì)有下一次壓貨。 加大終端形象建設(shè)，搶占終端市場(chǎng)。 積極開(kāi)拓二級(jí)渠道，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)。 適量的壓貨是必須的，但一定要把握尺度，而且要周全的考慮如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。 二、渠道銷(xiāo)售流程 （壓貨技巧） 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 二、渠道銷(xiāo)售流程 （回款） 銷(xiāo)售是 交出 東西給對(duì)方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷(xiāo)售與回款合起來(lái)就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 沒(méi)有回款的交易是殘缺不全的 . 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 二、渠道銷(xiāo)售流程 （回款） 從上述一段話可以看出，回款才是一宗交易的終結(jié)。能夠銷(xiāo)售并收回貨款的才是成功的銷(xiāo)售人員。如何做好回款工作？有如下的幾點(diǎn)需要注意的： （一）使自己的產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品 回款的錢(qián)最終是由消費(fèi)者來(lái)支付的，加大產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售是解決貨款回收問(wèn)題的 根本之法 ,也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的前提。 （二）令經(jīng)銷(xiāo)商看到自身的利益 其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不在乎賒銷(xiāo)還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益。如果產(chǎn)品暢銷(xiāo)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)良好，經(jīng)銷(xiāo)商能賺到利潤(rùn)，貨款自然不會(huì)拖欠。 （三）提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)質(zhì)量 努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信、公平交易。 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 二、渠道銷(xiāo)售流程 （回款） （四）貨款的信用期限不宜過(guò)長(zhǎng) 貨款的信用期限越長(zhǎng)，收款越困難，根據(jù)不同的客戶在簽訂合同時(shí)把握好信用期限，盡可能現(xiàn)款現(xiàn)貨。 （五）貨款的信用額度不宜過(guò)高 每次簽訂合同，信用額度不宜過(guò)高，如果一筆貨款額度過(guò)高，建議采用交貨前交一部分貨款，其它貨款享受信用期。須知，貨款額度越高，收款越困難。 （六）要做好一個(gè)回款計(jì)劃 將拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商整理好，按照自己計(jì)劃催收貨款。 序號(hào)應(yīng)收款金額拖欠人 拖欠人電話 拖欠人地址欠款日期應(yīng)付日期回款日期達(dá)成率（應(yīng)收 / 實(shí)收）12345合計(jì)集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部在以后的日子里也會(huì)努力配合各銷(xiāo)售同仁的工作 ， 不斷推出新的版本 ， 致力于完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能 。 希望在大家的努力下 ， 爭(zhēng)取讓 “ 得實(shí) ” 品牌成為國(guó)內(nèi)針打的第一品牌 ! “未來(lái)的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)將被學(xué)習(xí)的能力所取代” 彼得 .杜拉克 (管理大師 ) 集團(tuán)市場(chǎng)推廣部 演講完畢，謝謝觀看！
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