xx集團未端渠道銷售培訓(xùn)手冊分公司銷售人員-資料下載頁
2025-01-14 11:30本頁面
【正文】 的長期合作。以下是壓貨應(yīng)考慮的問題： （一）經(jīng)銷商是否適合壓貨： 具有較強網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和流動能力。 具備配送和營銷能力的經(jīng)銷商，有人員隊伍。 當(dāng)?shù)丶冧N量大，經(jīng)銷商較少跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商。 有資金實力的經(jīng)銷商。 該經(jīng)銷商與企業(yè)合作良好，企業(yè)的各級人員與經(jīng)銷商的各級人員都有良好的客情關(guān)系，經(jīng)銷商愿意與企業(yè)配合，企業(yè)能夠有效管控的經(jīng)銷商。 如果能滿足上述的全部條件或部份條件，都應(yīng)當(dāng)考慮對經(jīng)銷商進行壓貨。 集團市場推廣部 （二）壓貨量是否適當(dāng)： 壓貨前需要先了解客戶的銷售能力，根據(jù)其能力進行壓貨， 一般情況下，最大壓貨量不應(yīng)超過其未來三個月的銷量。 （三）如何幫助經(jīng)銷商將壓貨銷售： 壓貨只是將貨物進行倉庫轉(zhuǎn)移，只有正真在終端銷售才算成功銷售。幫助經(jīng)銷商真正銷售才會有下一次壓貨。 加大終端形象建設(shè)，搶占終端市場。 積極開拓二級渠道，幫助經(jīng)銷商分銷。 適量的壓貨是必須的，但一定要把握尺度，而且要周全的考慮如何幫助經(jīng)銷商銷售。 二、渠道銷售流程 （壓貨技巧） 集團市場推廣部 二、渠道銷售流程 （回款） 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 集團市場推廣部 二、渠道銷售流程 （回款） 從上述一段話可以看出，回款才是一宗交易的終結(jié)。能夠銷售并收回貨款的才是成功的銷售人員。如何做好回款工作？有如下的幾點需要注意的： （一）使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費者來支付的，加大產(chǎn)品的終端銷售是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權(quán)的前提。 （二）令經(jīng)銷商看到自身的利益 其實經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益。如果產(chǎn)品暢銷，質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)良好，經(jīng)銷商能賺到利潤，貨款自然不會拖欠。 （三）提高對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量 努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠實守信、公平交易。 集團市場推廣部 二、渠道銷售流程 （回款） （四）貨款的信用期限不宜過長 貨款的信用期限越長，收款越困難，根據(jù)不同的客戶在簽訂合同時把握好信用期限，盡可能現(xiàn)款現(xiàn)貨。 （五）貨款的信用額度不宜過高 每次簽訂合同，信用額度不宜過高，如果一筆貨款額度過高，建議采用交貨前交一部分貨款，其它貨款享受信用期。須知，貨款額度越高，收款越困難。 （六）要做好一個回款計劃 將拖欠貨款的經(jīng)銷商整理好，按照自己計劃催收貨款。 序號應(yīng)收款金額拖欠人 拖欠人電話 拖欠人地址欠款日期應(yīng)付日期回款日期達成率（應(yīng)收 / 實收）12345合計集團市場推廣部 集團市場推廣部在以后的日子里也會努力配合各銷售同仁的工作 ， 不斷推出新的版本 ， 致力于完善銷售團隊銷售技能 。 希望在大家的努力下 ， 爭取讓 “ 得實 ” 品牌成為國內(nèi)針打的第一品牌 ! “未來的企業(yè)，經(jīng)驗將被學(xué)習(xí)的能力所取代” 彼得 .杜拉克 (管理大師 ) 集團市場推廣部 演講完畢，謝謝觀看！
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1