銷售分析模版(ppt8)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】進(jìn)行營(yíng)銷診斷時(shí)需考慮的各種因素的分析框架。全面分析營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)識(shí)別自身。在營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。尤其適用于消費(fèi)品行業(yè)。市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。-顧客的需要/態(tài)度/行為。-可供選擇的渠道類型。-可選擇的合作伙伴。-物質(zhì)及其他激勵(lì)措施。-與顧客期望相比。貨架對(duì)包裝的影響。產(chǎn)品銷售渠道定價(jià)促銷包裝。價(jià)格與促銷間的聯(lián)系。-方式，如直接郵寄，-類型,如零售商贈(zèng)券。-經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的影響。產(chǎn)品產(chǎn)生興趣試用/購(gòu)買接受/重復(fù)購(gòu)買評(píng)價(jià)。撇油系數(shù)=競(jìng)爭(zhēng)成功率/市場(chǎng)份額=1/. 某一細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。造成市場(chǎng)漏出的原因。將效果和效率問題區(qū)分開來，并提供一種全。結(jié)構(gòu)人員技能領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)體制。-提高送貨速度和可靠度。-提供更優(yōu)惠的財(cái)務(wù)條件。-預(yù)先計(jì)劃好每次報(bào)價(jià)。-制定報(bào)價(jià)次數(shù)程序。-出售給新的顧客群體。-提高內(nèi)部支持力度。-重新組織銷售人員。-提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)?？備N售成本有效銷售時(shí)間
【正文】 銷售工作有足夠的控制與指導(dǎo)？ 效率 效果 8 銷售人員產(chǎn)出樹 推出新產(chǎn)品 提高送貨速度和可靠度 提供更優(yōu)惠的財(cái)務(wù)條件 生產(chǎn)力價(jià)格 帳目分級(jí) 重構(gòu)激勵(lì)機(jī)制 提高技術(shù)支持力度 衡量顧客價(jià)格 /價(jià)值關(guān)系 提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析水平 銷售技巧培訓(xùn) 預(yù)先計(jì)劃好每次報(bào)價(jià) 帳目分級(jí) 制定報(bào)價(jià)次數(shù)程序 出售給新的顧客群體 預(yù)先定價(jià) 加強(qiáng)技術(shù)支持 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 制定時(shí)間的管理辦法 重新劃分銷售區(qū)域 簡(jiǎn)化匯報(bào)程序 提高內(nèi)部支持力度 重構(gòu)獎(jiǎng)懲機(jī)制 規(guī)劃人力 重構(gòu)獎(jiǎng)懲機(jī)制 重新組織銷售人員 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 裁減員工人數(shù) 加強(qiáng)培訓(xùn) 加強(qiáng)技術(shù)支持 提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 放寬退貨政策 在營(yíng)銷上 在營(yíng)銷之外 提高產(chǎn)出的方法 產(chǎn)出 ??????總銷售成本 貢獻(xiàn)?????? 總銷售成本有效銷售時(shí)間效率 ??????有效銷售時(shí)間 貢獻(xiàn)效果 ??????總銷售成本 輔助成本輔助強(qiáng)度 ?????? 輔助成本總銷售時(shí)間輔助效用 ?????? 總銷售時(shí)間有效銷售時(shí)間利用率 ??????銷售額 貢獻(xiàn)銷售邊際 ??????有效銷售時(shí)間 銷售額銷售率
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