銷售培訓(xùn)講義-銷售黑洞(ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:48本頁面
【導(dǎo)讀】案、措施不配套，預(yù)算不確定，人員不。落實，銷售活動無區(qū)域和時間概念，無。業(yè)務(wù)銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施，這。工作就會亂成一片，最后喪失市場。落實的過程的制定稱為銷售計劃。的風(fēng)險增大，會使企業(yè)失去控制經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員的工作效率低下，銷售費用高。法得到企業(yè)的幫助，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員及企業(yè)。同樣失去客戶群及市場。要對業(yè)務(wù)員的銷售行為進行控制和監(jiān)督。務(wù)員本身帶來的危害。銷商的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，有效預(yù)防、減少企業(yè)的損失，從而有效的保證銷售。無法避免給企業(yè)造成損失事件反復(fù)發(fā)生。單位時間內(nèi)平均訂單數(shù)量。制度就會使公司對業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)代表管理失控。最終導(dǎo)致銷售運作的全面失控和崩潰，直到整。六、檢查庫存并做生動化?？蛻魩齑娓檲蟊?
【正文】 的客戶編號） —— 例： 客戶編號： C0302020208為南京分公司揚 州市寶應(yīng)第一區(qū)周一拜訪第 18客戶 了解業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員對市場的信心和掌握 業(yè)務(wù)員每天的行程 業(yè)務(wù)員與客戶的溝通結(jié)論 業(yè)務(wù)員對自己的工作目標(biāo)是否清楚 業(yè)務(wù)員對自己的工作程序是否清楚 了解業(yè)務(wù)員 2 業(yè)務(wù)代表月銷售計劃 業(yè)務(wù)代表周拜訪計劃 業(yè)務(wù)代表拜訪日報 三、客戶拜訪八步驟 — 準(zhǔn)主顧 打招呼 了解銷售情況，交朋友 介紹公司及產(chǎn)品 介紹價格及政策 生動化 記錄客戶反饋信息 盡可能打消客戶消極態(tài)度，建立良好客情關(guān)系 感謝客戶，再見！ 四、客戶拜訪八步驟 — 成交客戶 *5分鐘思考 一、整理儀容 二、打招呼 三、介紹公司新的價格及政策 四、聆聽客戶意見并記錄 六、檢查庫存并做生動化 七、記錄客戶反饋信息 八、整理資料，感謝客戶，再見！ 五、金德銷售管理基礎(chǔ)運作 區(qū)域銷售計劃 工作進度表 業(yè)務(wù)代表月銷售計劃 業(yè)務(wù)代表周拜訪計劃 業(yè)務(wù)代表拜訪日報 客戶卡 客戶庫存跟蹤報表
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