銷售培訓(xùn)講義-銷售黑洞(ppt29)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】案、措施不配套，預(yù)算不確定，人員不。落實(shí)，銷售活動(dòng)無(wú)區(qū)域和時(shí)間概念，無(wú)。業(yè)務(wù)銷售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施，這。工作就會(huì)亂成一片，最后喪失市場(chǎng)。落實(shí)的過(guò)程的制定稱為銷售計(jì)劃。的風(fēng)險(xiǎn)增大，會(huì)使企業(yè)失去控制經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員的工作效率低下，銷售費(fèi)用高。法得到企業(yè)的幫助，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員及企業(yè)。同樣失去客戶群及市場(chǎng)。要對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行為進(jìn)行控制和監(jiān)督。務(wù)員本身帶來(lái)的危害。銷商的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有效預(yù)防、減少企業(yè)的損失，從而有效的保證銷售。無(wú)法避免給企業(yè)造成損失事件反復(fù)發(fā)生。單位時(shí)間內(nèi)平均訂單數(shù)量。制度就會(huì)使公司對(duì)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)代表管理失控。最終導(dǎo)致銷售運(yùn)作的全面失控和崩潰，直到整。六、檢查庫(kù)存并做生動(dòng)化。客戶庫(kù)存跟蹤報(bào)表
【正文】 的客戶編號(hào)） —— 例： 客戶編號(hào)： C0302020208為南京分公司揚(yáng) 州市寶應(yīng)第一區(qū)周一拜訪第 18客戶 了解業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的信心和掌握 業(yè)務(wù)員每天的行程 業(yè)務(wù)員與客戶的溝通結(jié)論 業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作目標(biāo)是否清楚 業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作程序是否清楚 了解業(yè)務(wù)員 2 業(yè)務(wù)代表月銷售計(jì)劃 業(yè)務(wù)代表周拜訪計(jì)劃 業(yè)務(wù)代表拜訪日?qǐng)?bào) 三、客戶拜訪八步驟 — 準(zhǔn)主顧 打招呼 了解銷售情況，交朋友 介紹公司及產(chǎn)品 介紹價(jià)格及政策 生動(dòng)化 記錄客戶反饋信息 盡可能打消客戶消極態(tài)度，建立良好客情關(guān)系 感謝客戶，再見(jiàn)！ 四、客戶拜訪八步驟 — 成交客戶 *5分鐘思考 一、整理儀容 二、打招呼 三、介紹公司新的價(jià)格及政策 四、聆聽(tīng)客戶意見(jiàn)并記錄 六、檢查庫(kù)存并做生動(dòng)化 七、記錄客戶反饋信息 八、整理資料，感謝客戶，再見(jiàn)！ 五、金德銷售管理基礎(chǔ)運(yùn)作 區(qū)域銷售計(jì)劃 工作進(jìn)度表 業(yè)務(wù)代表月銷售計(jì)劃 業(yè)務(wù)代表周拜訪計(jì)劃 業(yè)務(wù)代表拜訪日?qǐng)?bào) 客戶卡 客戶庫(kù)存跟蹤報(bào)表
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