銷售技巧培訓講義-資料下載頁
2025-07-30 15:13本頁面
【導讀】案以達成組織行銷目標。行銷學上陷井3—2—1必敗程序。唯一的成功要決1—2—3. *推的活動沒辦法讓經(jīng)銷商做，由廠家做。送心讓客戶產(chǎn)生需求——關(guān)懷目標體。評價客戶，發(fā)生形勢——關(guān)懷目標體。商品市場——用品市場。善于把握銷售要點。充分了解客戶之市場。認清競爭者之促銷方法。善用重點突破作戰(zhàn)。沙盤作業(yè)廣布門店。龍頭作業(yè)大戶為主。以點帶面由老到新。各個擊破蠶食政策。集中優(yōu)勢堅守要塞。直接了當?shù)刭u產(chǎn)品的銷售人員是不合格。無限的人力、體力、時間、空間、創(chuàng)造。系統(tǒng)銷售是讓你帶上一群人的腦袋。如果談降價是100%，那么，有80%是業(yè)。全世界的人都愛戴高帽子，過與不及就成壞處。公司之擺設、清潔度、員工和諧等。指參加各種社交活動、公益活動…益活動、婚喪……執(zhí)行效率與整體活動。產(chǎn)業(yè)中相對競爭位置之決定因素。檢驗企業(yè)4C之趨勢，成敗之判。死的戰(zhàn)場，但充滿美優(yōu)劣汰的對抗。這種對抗過程中有許多精彩生動的場面。
【正文】 買方之需求 ，是： 服務 +創(chuàng)意 企業(yè)競爭 一 、 競爭慘烈 成者為王 、 敗者為寇 成者敗之所伏 ， 敗者成之所倚 諺語： “ 風水輪流轉(zhuǎn) “ 二 、 競爭是企業(yè)成敗之核心 競爭在于企業(yè)的創(chuàng)新、文化、凝聚力、執(zhí)行效率與整體活動。 成功者皆能熟知 反省教訓 培養(yǎng)核心之競爭能力 掌握天時 、 地利 、 人和 深知 “ 形 ”“ 勢 ”“ 情 ” 之道 三 、 競爭策略 競爭策略就是要企業(yè)在本行業(yè)中找到有利的競爭位置 ， 所謂 “ 有利 ” 說是能獲利雙能持續(xù) 。 選定競爭策略需考慮 產(chǎn)業(yè)吸引力 ， 即長期獲利與關(guān)鍵因素 產(chǎn)業(yè)中相對競爭位置之決定因素 。 四 、 產(chǎn)業(yè)之變化 （ 4C） CHANGE：變化之速度與沖擊 CUSTOMER：客戶越來越大 ， 市場道路決定一切 。 COMPETITION：競爭激烈 ， 但具競爭優(yōu)勢 。 CONMUNICATINON：溝通 （ 做人 、 能力 ）品質(zhì)是關(guān)鍵 ?真實 、 誠實 親和力 魅力 人際關(guān)系 溝通能力 ?真實性 愛 （ 非占有式 ） 溝通能力 （ 做人 ） 同感力 （ 同理心 ） 推銷技巧 ?檢驗企業(yè) 4C之趨勢 ， 成敗之判 在商品經(jīng)濟日益發(fā)展的今天 ， 為了爭奪市場 ， 贏得顧客 ， 競爭者之間斗勇斗膽 ， 斗智斗謀 ， 雖不是血與火 、 生與死的戰(zhàn)場 ， 但充滿美優(yōu)劣汰的對抗 。 在這種對抗過程中有許多精彩生動的場面 。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1