銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2024-09-13 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作上的高形勢(shì) ， 遇消費(fèi)者 （ 用品市場(chǎng) ） 即作消費(fèi)顧問(wèn) ， 遇經(jīng)營(yíng)者 （ 商品市場(chǎng) ） 即作經(jīng)營(yíng)顧問(wèn) 。 ?要抓草性需求 即是經(jīng)營(yíng)顧問(wèn) —— 商品市場(chǎng) 又是消費(fèi)顧問(wèn) —— 消費(fèi)市場(chǎng) ?外務(wù)時(shí)代 自發(fā)性需求： A 依賴(lài)感需求 人情外務(wù)時(shí)代 B 品質(zhì) 技術(shù)外務(wù)時(shí)代 C 效用需求 市場(chǎng)外務(wù)時(shí)代 D 利益需求 其他外務(wù)時(shí)代 誘發(fā)性需求： E 綜合需求 綜合外務(wù)時(shí)代 F 人性弱點(diǎn)需求 ?商品市場(chǎng) —— 用品市場(chǎng) 目的 —— 轉(zhuǎn)移機(jī)遇 —— 自用 動(dòng)機(jī) —— 商利需求 —— 效用需求 ?農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)目的 自用需求 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 效用需求 促銷(xiāo)制勝要訣 ?善于把握銷(xiāo)售要點(diǎn) ?充分了解客戶(hù)之市場(chǎng) ?認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)者之促銷(xiāo)方法 ?善用重點(diǎn)突破作戰(zhàn) ?善用促銷(xiāo)作戰(zhàn) ?善用折讓?xiě)?zhàn)術(shù) ?強(qiáng)化本身素質(zhì) 行銷(xiāo)技巧 ?沙盤(pán)作業(yè) 廣布門(mén)店 適用于飼養(yǎng)密集區(qū) 、 中小飼養(yǎng)規(guī)模 ?龍頭作業(yè) 大戶(hù)為主 適用一條龍作業(yè) ?以點(diǎn)帶面 由老到新 適用于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?各個(gè)擊破 蠶食政策 適用于養(yǎng)殖業(yè)滑坡 ?集中優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)守要塞 適用于養(yǎng)殖業(yè)滑坡時(shí)
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