銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義-wenkub
2022-08-19 15:13:31 本頁(yè)面
【正文】 通路組合 （ Place mix） 促銷(xiāo)組合 （ Promotion mix） ?2C觀(guān)念 =競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 (petitions) 成本觀(guān)念 (cost) ?4O觀(guān)念 =顧客 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)何物 （ what） 即客何體 （ object） 購(gòu)買(mǎi)理由 （ why） 目的 （ objection） 購(gòu)買(mǎi)者為何人 （ who） 主體 （ anization） 如何購(gòu)買(mǎi) （ how ） 行為 (operation) ?行銷(xiāo)管理 是分析 、 規(guī)劃 、 執(zhí)行及控制行銷(xiāo)方案以達(dá)成組織行銷(xiāo)目標(biāo) 。 過(guò)與不及就成壞處 。 選定競(jìng)爭(zhēng)策略需考慮 產(chǎn)業(yè)吸引力 ， 即長(zhǎng)期獲利與關(guān)鍵因素 產(chǎn)業(yè)中相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置之決定因素 。 在這種對(duì)抗過(guò)程中有許多精彩生動(dòng)的場(chǎng)面 。 COMPETITION：競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 但具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 領(lǐng)先之利基： 服務(wù)差異利基 活動(dòng)之利基： 指參加各種社交活動(dòng) 、 公益活動(dòng) … 活動(dòng)行銷(xiāo) 、 社會(huì)行銷(xiāo)是最高級(jí) ， 如：結(jié)緣 、 如同 、 公益活動(dòng) 、 婚喪 …… 焦點(diǎn)之利基： 拿出什么來(lái)訴求 ， 如： SPACEP （ 1） 安全 SAFETY （ 2） 績(jī)效 PERFORMANCE （ 3） 保障 、 可靠 AOURANCE （ 4） 舒服 COMFORT （ 5） 經(jīng)濟(jì) ECONOMIC （ 6） 持續(xù)性 DURABLE ? 現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)是：合乎買(mǎi)方之需求 ，是： 服務(wù) +創(chuàng)意 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 一 、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈 成
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