銷售技巧培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2024-08-16 15:13本頁面
【正文】 需求 其他外務(wù)時代 誘發(fā)性需求： E 綜合需求 綜合外務(wù)時代 F 人性弱點(diǎn)需求 ?商品市場 —— 用品市場 目的 —— 轉(zhuǎn)移機(jī)遇 —— 自用 動機(jī) —— 商利需求 —— 效用需求 ?農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場 購買目的 自用需求 購買動機(jī) 效用需求 促銷制勝要訣 ?善于把握銷售要點(diǎn) ?充分了解客戶之市場 ?認(rèn)清競爭者之促銷方法 ?善用重點(diǎn)突破作戰(zhàn) ?善用促銷作戰(zhàn) ?善用折讓戰(zhàn)術(shù) ?強(qiáng)化本身素質(zhì) 行銷技巧 ?沙盤作業(yè) 廣布門店 適用于飼養(yǎng)密集區(qū) 、 中小飼養(yǎng)規(guī)模 ?龍頭作業(yè) 大戶為主 適用一條龍作業(yè) ?以點(diǎn)帶面 由老到新 適用于新市場開發(fā) ?各個擊破 蠶食政策 適用于養(yǎng)殖業(yè)滑坡 ?集中優(yōu)勢 堅守要塞 適用于養(yǎng)殖業(yè)滑坡時 ?直接了當(dāng)?shù)刭u產(chǎn)品的銷售人員是不合格的銷售員 ?無限的人力、體力、時間、空間、創(chuàng)造無限的交遇、機(jī)遇、賺取無限的錢 ?系統(tǒng)銷售是讓你帶上一群人的腦袋 ?如果談降價是 100%， 那么 ， 有 80%是業(yè) 務(wù)員 、 主任 、 經(jīng)理講出來的 ， 20%是從客戶那里講出來的 。銷售技巧 行銷管理 ?4P2C ?4P組合＝策略 產(chǎn)品組合 （ Prelate mix） 整體的動態(tài)的運(yùn)用 價格組合 （ Pr
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1