銷售技巧培訓(xùn)講義-閱讀頁
2024-08-28 15:13本頁面
【正文】 千川萬川 ， 馬屁不穿 （ PMPMP） 銷售與行銷的區(qū)別 ?銷售： 出發(fā)點：工廠 ， 重點：現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 手段：推銷及促銷 ， 目的：增加銷售來創(chuàng)造利潤 ?行銷： 出發(fā)點：市場 ， 重點：顧客需求 ， 手段：整體行銷 ， 目的：提高顧客滿意來創(chuàng)造利潤 競爭之利基 利基：有利點 、 有利形勢 。 環(huán)境之利基： 指整個社會結(jié)構(gòu)變化 ， 政治趨勢 、 經(jīng)濟(jì)趨勢 、公司之?dāng)[設(shè) 、 清潔度 、 員工和諧等 。 成功者皆能熟知 反省教訓(xùn) 培養(yǎng)核心之競爭能力 掌握天時 、 地利 、 人和 深知 “ 形 ”“ 勢 ”“ 情 ” 之道 三 、 競爭策略 競爭策略就是要企業(yè)在本行業(yè)中找到有利的競爭位置 ， 所謂 “ 有利 ” 說是能獲利雙能持續(xù) 。 四 、 產(chǎn)業(yè)之變化 （ 4C） CHANGE：變化之速度與沖擊 CUSTOMER：客戶越來越大 ， 市場道路決定一切 。 CONMUNICATINON：溝通 （ 做人 、 能力 ）品質(zhì)是關(guān)鍵 ?真實 、 誠實 親和力 魅力 人際關(guān)系 溝通能力 ?真實性 愛 （ 非占有式 ） 溝通能力 （ 做人 ） 同感力 （ 同理心 ） 推銷技巧 ?檢驗企業(yè) 4C之趨勢 ， 成敗之判 在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天 ， 為了爭奪市場 ， 贏得顧客 ， 競爭者之間斗勇斗膽 ， 斗智斗謀 ， 雖不是血與火 、 生與死的戰(zhàn)場 ， 但充滿美優(yōu)劣汰的對抗 。
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