銷售員銷售技巧培訓(xùn)講義-閱讀頁(yè)
2025-03-09 19:59本頁(yè)面
【正文】 Swire Beverages 23 環(huán)境 能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤(rùn)167。 把問(wèn)題分開(kāi)來(lái)談167。 先談判 所有 問(wèn)題 ,才開(kāi)始討論讓步167。 別先作讓步167。 要有條件167。 讓步的內(nèi)容可以不是 “ 錢 ”, 是價(jià)值 /利益 (促銷員 ,店外路演 )167。 別 “ 讓我們對(duì)分差價(jià) ”167。 別熱情地跑去見(jiàn)銷售員 167。 從不接受第一個(gè)方案167。 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對(duì)方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 167。 一個(gè)裝好人 , 一個(gè)壞167。 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對(duì)方容易作讓步 Swire Beverages 27 討價(jià)還價(jià)167。 保持 “ 站起來(lái)就走 ” 的氣勢(shì)167。 用客觀條件來(lái)討論 , 別個(gè)人化或利用壓力167。 別感到難過(guò)或?qū)擂?, 這是他們的工作 Swire Beverages 28 談判語(yǔ)言 Do’s Don’ts167。 別說(shuō) “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 請(qǐng)說(shuō) “ 我明白 …”, “ 不過(guò)這樣 …”, “ 這有困難 …”, “ 這有其他考慮因素 …”167。 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說(shuō) “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見(jiàn)不到的人 /部門身上167。 出事了怎么辦：167。 別找理由解釋，或說(shuō) “ 這是送貨部門的問(wèn)題 ” No!? Swire Beverages 29 銷售人員你有以下的問(wèn)題嗎？167。 不到位的演說(shuō)技巧167。 對(duì)售賣的產(chǎn)品一無(wú)所知167。 遲到 － 不專重客戶的時(shí)間167。 要有高期望 , 高目標(biāo) . 你會(huì)得到更好談判結(jié)果 !167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2120:57:3620:57Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:57:3620:57:36January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 。 2023/1/24 20:57:3620:57:3624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2120:57:3620:57Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2120:57:3620:57:36January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 20:57:3620:57:3624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2120:57:3620:57Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20238:57:36 下午 20:57:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/24 20:57:3620:57:3624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不
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