中高級銷售員銷售技巧培訓(ppt)-閱讀頁
2025-03-19 07:10本頁面
【正文】 怕錯誤的人－－他竟敢和你一樣渴望取勝！ 7業(yè)務促成技巧 ? 簽單的時機與準則 ? 考慮成本與售后服務 ? 客戶心理變化過程 ? 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、異議 ? 當準客戶 ? 有支付能力的時候 ? 與你的看法一致的時候 ? 關注的問題得到圓滿的解決的時候 ? 信任你的時候 ? 嘗試簽單 ? 如何傳遞信息 ? 中途簽單 ? 利益總結點結束后的一個技巧動作 ? 最終簽單 ? 重大異議處理之后或者客戶認同之后的一個最終動作 ? 利益匯總法 ? T字法 ? 前提條件法 ? 價值成本法 ? 詢問法 ? Yes sir法 ? 簽單技巧的演練 ? 總結所有的產(chǎn)品給客戶的利益，從而獲得最終進展 —— 簽單 ? 要點：條理要清楚，尤其對這個準客戶有針對性的問題的利益要準確 ? 在紙上畫一個大的“ T”字型 ? 在左邊寫下，準客戶同意了的利益，右邊寫下準客戶猶豫的原因 ? 對比兩邊 ? 引導進展：我們是否可以開始收集企業(yè)資料 ? 提出一個特別的優(yōu)惠條件，獲得進展 ? 如果您的公司都使用微軟辦公套件，微軟免費提供三個月您的公司所有人員的計算機知識培訓 ? 要點：配合公司的銷售戰(zhàn)略 ? 強調(diào)需求－利益問題獲得進展 ? 要點：需求利益問題的涉及一定要非常強的針對性 ? 即然《對話》節(jié)目的觀眾完全符合您的目標市場的定位，從而保證您的廣告投資回報，我是不是現(xiàn)在先預定下個月的時間段？ Sir法 ? 永遠說： 是的 ? 之后，要給簡短的補充 ? 要點：向簽單引導 ? 面對的準客戶：都是理性的客戶 ? 一定要有準備 ? 寫下你準備使用的至少兩種簽單方法 ? 15分鐘 ? 公開演練 練習：判斷下面的狀態(tài) ? 今天我要簽一份購買訂單，因此我們現(xiàn)在開始吧 ? 不，盡管我很喜歡你給我們展示的東西，但我已決定與 ABC簽約了。 ? 讓我們下個月找一個時間再談一次吧。 判斷下面的狀態(tài) ? 我們會考慮，在下幾個月我們會打電話給你。 ? 我需要給會計審核，如果符合財務標準，那么就可以成交了。 ? 1戰(zhàn)略協(xié)同價值 ? 2聯(lián)合創(chuàng)新價值 ? 3重復購買價值 ? 4交叉銷售價值 ? 5感情壁壘價值 ? 6品牌效應價值 ? 7客戶主動推薦價值 買賣關系 優(yōu)先選擇關系 合作伙伴 戰(zhàn)略聯(lián)盟 這四類關系并無好壞優(yōu)劣之分，并不是所有企業(yè)都需要與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。而對大部分企業(yè)與客戶之間的關系來說，優(yōu)先供應商級的關系就足夠了。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:3706:14Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:3706:14:37March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 15日星期三 6時 14分 37秒 06:14:3715 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3706:14Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:3706:14:37March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 15日星期三 6時 14分 37秒 06:14:3715 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:3706:14Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 14分 37秒 06:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 6時 14分 37秒 06:14:3715 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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