經典講義銷售技巧專題培訓阿爾西集團-資料下載頁
2025-05-06 15:18本頁面
【導讀】沒有定式，只有原則。注重學習總結和積累。創(chuàng)造具有個人特色的銷售風格和技巧。建立各種信息來源渠道。登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息。項目名稱，地點和聯(lián)系方式。業(yè)務代表與客戶有關人員初。深入了解規(guī)模，周期，投入，充分了解競爭對手在人際關。分析我方在各方面的競爭優(yōu)。劣勢，制訂相應對策。實施高密度圍殲戰(zhàn)術。隨時掌握我方與競爭對手競。密切注視客戶有關人員流露。準備合同商務條款。簽定合同，總結成功經驗。和有關部門配合聯(lián)系下定單，積極主動根據(jù)合同收取合同。對所有發(fā)現(xiàn)的項目機會，不輕易放棄。及時，全面，高效率，低成本。項目審批的主管機構。成為所屬地區(qū)的活地圖。不完成當天目標不睡覺。明確此次拜訪的目的。擬訂最佳的會談方案。事先準備化解客戶種種異議。對客戶的談話積極及時的響應。避免與客戶爭論，斗爭要有理有利有節(jié)，以退為進。對客戶抱怨或異議，積極化解，不要慌張，以誠取信。重要性及合作態(tài)度。性格，喜好及弱點。制訂行動方案，炸碉堡。事前防范是克服反對最佳方法。做一下自我測試題，評估自
【正文】 資料下載 發(fā)現(xiàn)客戶異議真正原因的方法 ?仔細聽清客戶提出的反對理由（先贊成后技巧反駁，避免爭論） ?分辨它是不是唯一的真正反對理由 ?試探性分辨 ?以能夠完全解決問題的方式回答顧客的反對理由 ?提出一個促成的問題 U8資料下載 分析自身工作的不足 ?事前防范是克服反對最佳方法 ?交情是最重要的銷售手段，是否正確確定客戶的性質，客戶的公私需要，沒有建立好感，建立信用，沒有建立信賴感，沒有找出客戶的心動鈕，商品說明力道不足，沒有事先防范 ?加強個人行銷魅力，重樹在客戶心中的位置 U8資料下載 測試你的行銷魅力有多大 ?做一下自我測試題，評估自己 ?尋找差距與不足 ?制訂個人修正行動方案，逐一加強，培養(yǎng)自律性，以實現(xiàn)計劃。 U8資料下載 有效銷售技巧之五 有效的時間管理 U8資料下載 有效時間管理 ?培養(yǎng)時間意識 ?提高時間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 U8資料下載 有效時間管理之 培養(yǎng)時間意識 ?計算一下你每天的真正工作時間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計五年的總數(shù) ?對銷售人員而言尤為重要 U8資料下載 有效時間管理之 提高時間使用效率 ?提前 10分鐘到達 ?24小時工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預約 ?深入的側面了解，直入主題 ?使工作有計劃性 ?注意閑散的小時間 ?在不影響效果的前提下，使用電話方式 U8資料下載 有效時間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄
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