經(jīng)典講義銷售技巧專題培訓(xùn)阿爾西集團(tuán)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】沒有定式，只有原則。注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累。創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧。建立各種信息來源渠道。登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息。項(xiàng)目名稱，地點(diǎn)和聯(lián)系方式。業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初。深入了解規(guī)模，周期，投入，充分了解競爭對(duì)手在人際關(guān)。分析我方在各方面的競爭優(yōu)。劣勢(shì)，制訂相應(yīng)對(duì)策。實(shí)施高密度圍殲戰(zhàn)術(shù)。隨時(shí)掌握我方與競爭對(duì)手競。密切注視客戶有關(guān)人員流露。準(zhǔn)備合同商務(wù)條款。簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。和有關(guān)部門配合聯(lián)系下定單，積極主動(dòng)根據(jù)合同收取合同。對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不輕易放棄。及時(shí)，全面，高效率，低成本。項(xiàng)目審批的主管機(jī)構(gòu)。成為所屬地區(qū)的活地圖。不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺。明確此次拜訪的目的。擬訂最佳的會(huì)談方案。事先準(zhǔn)備化解客戶種種異議。對(duì)客戶的談話積極及時(shí)的響應(yīng)。避免與客戶爭論，斗爭要有理有利有節(jié)，以退為進(jìn)。對(duì)客戶抱怨或異議，積極化解，不要慌張，以誠取信。重要性及合作態(tài)度。性格，喜好及弱點(diǎn)。制訂行動(dòng)方案，炸碉堡。事前防范是克服反對(duì)最佳方法。做一下自我測試題，評(píng)估自
【正文】 資料下載 發(fā)現(xiàn)客戶異議真正原因的方法 ?仔細(xì)聽清客戶提出的反對(duì)理由（先贊成后技巧反駁，避免爭論） ?分辨它是不是唯一的真正反對(duì)理由 ?試探性分辨 ?以能夠完全解決問題的方式回答顧客的反對(duì)理由 ?提出一個(gè)促成的問題 U8資料下載 分析自身工作的不足 ?事前防范是克服反對(duì)最佳方法 ?交情是最重要的銷售手段，是否正確確定客戶的性質(zhì)，客戶的公私需要，沒有建立好感，建立信用，沒有建立信賴感，沒有找出客戶的心動(dòng)鈕，商品說明力道不足，沒有事先防范 ?加強(qiáng)個(gè)人行銷魅力，重樹在客戶心中的位置 U8資料下載 測試你的行銷魅力有多大 ?做一下自我測試題，評(píng)估自己 ?尋找差距與不足 ?制訂個(gè)人修正行動(dòng)方案，逐一加強(qiáng)，培養(yǎng)自律性，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 U8資料下載 有效銷售技巧之五 有效的時(shí)間管理 U8資料下載 有效時(shí)間管理 ?培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?提高時(shí)間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 U8資料下載 有效時(shí)間管理之 培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?計(jì)算一下你每天的真正工作時(shí)間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計(jì)五年的總數(shù) ?對(duì)銷售人員而言尤為重要 U8資料下載 有效時(shí)間管理之 提高時(shí)間使用效率 ?提前 10分鐘到達(dá) ?24小時(shí)工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預(yù)約 ?深入的側(cè)面了解，直入主題 ?使工作有計(jì)劃性 ?注意閑散的小時(shí)間 ?在不影響效果的前提下，使用電話方式 U8資料下載 有效時(shí)間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄
鄂ICP備17016276號(hào)-1