【導讀】極樂觀的心態(tài)的人，入最低的輕松工作者”；銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將焉附”了。有一年，魏國的東陽地方向國家交售的錢糧布帛比往年多出10倍，為此，滿朝廷的。大臣一齊向魏文侯表示祝賀。魏文侯對這件事并不樂觀。上交也是有比例的呀。他分析這必定是各級官員向下面老百姓加重征收得來的。事使他想起了一年前他遇到的一件事。一年前，魏文侯外出巡游。一簍喂牲口的草。們記住這個道理，不要被一點小利蒙蔽了眼光，看不到實質。眾大臣深受啟發(fā)。據，如果本末顛倒，那將是得不償失的。每一個人的自由都是由”硬件“和”軟件“組成的。滿足于已有的銷售業(yè)績，不思進取。銷售生涯和銷售職業(yè)的殺手是什么？勇敢地面對拒絕，最終創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績；果不徹底摒棄這種心態(tài)，你就永遠不能成為王牌銷售員；

　　

【正文】 取得成績之后， 自己獎勵自己； 美國的一位心理學家說過：“不會贊美自己，就激發(fā)不起向上的愿望，” 自己對自己說：“我是最棒的！”能贊美自己，能為自己喝彩的人一定是強者。 因為他敢于接受任何挑戰(zhàn)，自強不息。 2020/9/5 73 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 “勇于行動”的積極心態(tài)，會比你無休止地做準備的效率高得多，他容易使你的銷售業(yè)績提升。當你下定決心，不再把時間浪費在做準備工作之上時，你就已經朝著自己的成功目標邁出了重要的一步； 2020/9/5 74 七 勇于行動 —— 銷售業(yè)績倍增的技巧 ? 停止無限期的準備工作 ? 設立明確的業(yè)績完成期限 ? 即使遭受挫折，也要堅持不懈 2020/9/5 75 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 停止無限期的準備工作 做銷售工作 ,最忌諱的就是無休無止地做準備工作 ,而不去采取實際行動 .事實上，我們永遠也不可能等 “ 完全準備好了 ” 才去做銷售。 沒有一件事情是絕對完美或接近完美的，等到所有的條件都完美以后才去做，只能永遠等下去，永遠不可能開始。 2020/9/5 76 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 停止無限期的準備工作（續(xù)） 銷售的準備工作永遠都不可能百分之百做好，銷售過程實際上就是準備的過程，因為在銷售過程中你才能知道哪些準備工作是有用的，哪些是必要的，最后才能把銷售工作做好。 2020/9/5 77 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 設立明確的業(yè)績完成期限 作為一名銷售員，要想提高自己的銷售業(yè)績，完成預定目標，就要訂立完成目標的計劃，設立明確的完成期限。沒有完成期限，你永遠都不可能把工作做完。 要在規(guī)定的期限內完成目標，就要事先做好計劃，并按計劃督促自己的行動。 2020/9/5 78 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 設立明確的業(yè)績完成期限（續(xù)） 別以為那些令人瞠目結舌的業(yè)績與你無緣，只要你敢于說出自己的目標，敢于給自己設定一個完成期限，敢于立即行動去執(zhí)行計劃。你就能把握今天，把握命運，就能以無限的熱情去面對挫折和失敗，就能實現目標并坦然地接受別人贊賞和羨慕的目光。 2020/9/5 79 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 即使遭受挫折，也要堅持不懈 美國銷售員協(xié)會的一項調查研究指出，不能堅持是銷售失敗的主要原因。 有統(tǒng)計數字表明： 有 48%的銷售員遭到一個客戶的拒絕之后就不干了； 有 25%的銷售員遭到兩個客戶的拒絕之后就不干了； 有 15%的銷售員遭到三個客戶的拒絕之后就不干了； 有 12%的銷售員遭到三個客戶的拒絕之后，繼續(xù)干下去， 80%的生意就是這些銷售員做成的。 2020/9/5 80 七、勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 即使遭受挫折，也要堅持不懈 堅持不懈地付出努力，是銷售員取得良好業(yè)績的不二法則。 卓越的銷售業(yè)績并不難獲得，只要你能堅持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷售員。 2020/9/5 81 八、擁有不斷成長的熱情 人們往往擁有自己都難以估計的巨大潛能。如果每一天做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。 1 2020/9/5 82 八 擁有不斷成長的熱情 ? 不可不知的皮革馬利翁效應 ? 給自己正面的期許 ? 超越自我設限 ? 沒有完美的時候 2020/9/5 83 八、擁有不斷成長的熱情 不可不知的皮革馬利翁效應 舉例：傳說中希臘塞浦斯島有一位年輕的王子。 一個人只有渴望成功，擁有強烈的成長欲望，并且執(zhí)著努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。 強烈的欲望，是打開成功之門的金鑰匙，如果沒有不斷成長、不斷提升的欲望，那么，即使機會擺在面前，即使具備足夠的才能，也難以獲得成功。 2020/9/5 84 八、擁有不斷成長的熱情 不可不知的皮革馬利翁效應（續(xù)） 成功永遠屬于那些相信夢想， 渴望成功的人。 只有懷著強烈的欲望，一個人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終是皮革馬利翁效應在自己身上實現。 2020/9/5 85 八、擁有不斷成長的熱情 給自己正面的期許 有太多的人因為否定自己而最終陷入了平庸，一個人只有給予自己正面的期許，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現狀，包括低微的職位、看不見光明的事業(yè)，人們應憑借著高度樂觀、自信、上進心，以及內心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。 自我提升、自我表現激勵對于每個人實現目標都有莫大的促進作用。 2020/9/5 86 八、擁有不斷成長的熱情 超越自我設限 案例：做 “ 跳蚤 ” 還是做 “ 爬蚤。 ” 一個銷售員，不要為自己設限，要經得住壓力和打擊， “ 跳蚤 ” 式的銷售員肯定會失敗的。 超越自己，不要畫地自限別光想自己的能力太小，要想自己能力大得很，什么都能做，然后立即行動。只要你這么去做了，你就會發(fā)現自己能力遠超過自己所想的。 2020/9/5 87 八、擁有不斷成長的熱情 沒有完美的時候 如果你已經掘到“人生的第一捅金”，你就守著它過日子嗎！ 日本著名推銷員柴田和子說：“推銷員的發(fā)展是沒有盡頭的” 曾經有一位推銷員從一個培訓師那里聽到過這樣一句話：“每個人都有超出自己想象 10倍以上的力量，只要你努力去做，就會做得更好”。 2020/9/5 88 八、擁有不斷成長的熱情 沒有完美的時候（續(xù)） 如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來； 只有用一種更加苛刻的眼光去審視自己的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自己的成就，最終獲得成功。 2020/9/5 89 總 結 一起分享了課程的全部內容， 您的感受是什么？ 2020/9/5 90 課 程 總 結 ? 銷售成功的 80%來自心態(tài) ? 蛀蝕業(yè)績的 7大不良心態(tài) ? 積極心態(tài)打造超凡業(yè)績 ? 自信是銷售成功的第一秘訣 ? 轉變心態(tài)、激活自我 ? 培養(yǎng)屬于自己的信念 ? 勇于行動 銷售業(yè)績倍增的技巧 ? 擁有不斷成長的熱情 2020/9/5 91 你生來就是冠軍 凡事主動出擊