銷售培訓(xùn)講義營銷員銷售業(yè)務(wù)-資料下載頁
2025-06-07 15:21本頁面
【導(dǎo)讀】銷售工作失去目標(biāo)，各種銷售策略、方。務(wù)銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施，這樣，就會亂成一片，最后喪失市場。人、市場區(qū)域、市場對象、進(jìn)度。要對業(yè)務(wù)員的銷售行為進(jìn)行控制和監(jiān)督。如無監(jiān)控會產(chǎn)生一系列問題：。業(yè)務(wù)員的工作效率低下，銷售費(fèi)用高。有效的過程監(jiān)控會大大降低企業(yè)的經(jīng)營。險，調(diào)動客戶的銷售熱情。無法保證檔案的真實(shí)。無法避免給企業(yè)造成損失事件反復(fù)發(fā)生。的銷售渠道暢通無阻。對業(yè)務(wù)員的報酬、獎懲、淘汰、與升遷。導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，沒有斗志。影響銷售阻礙公司發(fā)展。平均每天拜訪次數(shù)。單位時間內(nèi)平均訂單數(shù)量。*將導(dǎo)致銷售運(yùn)作的全面失控和崩潰。沒有最好的制度,只有最適合的制度。完善的銷售制度是公司用人、留人的有。競爭對手有機(jī)可乘?？蛻舻男再|(zhì)和規(guī)模。業(yè)務(wù)員對自己的工作程序是否清楚。業(yè)務(wù)代表月銷售計劃?？蛻魩齑娓檲蟊?
【正文】 ： 客戶編號： C0302020208為南京分公司揚(yáng) 州市寶應(yīng)第一區(qū)州一拜訪第 18客戶 了解業(yè)務(wù)員 1 ? 業(yè)務(wù)員對市場的信心和掌握 ? 業(yè)務(wù)員每天的行程 ? 業(yè)務(wù)員與客戶的溝通結(jié)論 ? 業(yè)務(wù)員對自己的工作目標(biāo)是否清楚 ? 業(yè)務(wù)員對自己的工作程序是否清楚 了解業(yè)務(wù)員 2 ? 業(yè)務(wù)代表月銷售計劃 ? 業(yè)務(wù)代表周拜訪計劃 ? 業(yè)務(wù)代表拜訪日報 三、客戶拜訪八步驟 — 準(zhǔn)主顧 打招呼 了解銷售情況，交朋友 介紹公司及產(chǎn)品 介紹價格及政策 生動化 記錄客戶反饋信息 盡可能打消客戶消極態(tài)度，建立良好客情 感謝客戶，再見！ 三、客戶拜訪八步驟 — 成交客戶 * 5分鐘思考 一、整理儀容 二、打招呼 三、介紹公司新的價格及政策 四、聆聽客戶意見并記錄 六、檢查庫存并做生動化 七、記錄客戶反饋信息 八、整理資料，感謝客戶，再見！ 四、金德銷售管理基礎(chǔ)運(yùn)作 ? 區(qū)域銷售計劃 ? 工作進(jìn)度表 ? 業(yè)務(wù)代表月銷售計劃 ? 業(yè)務(wù)代表周拜訪計劃 ? 業(yè)務(wù)代表拜訪日報 ? 客戶卡 ? 客戶庫存跟蹤報表
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