銷售培訓(xùn)講義營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù)(留存版)
【正文】 詳實(shí)的信息反饋（要素 4） 1 ? 反饋內(nèi)容： 月、周工作計(jì)劃 每日走訪路線、客戶、客戶資料 客戶意向 日銷售量、庫(kù)存量、品種需求情況 銷售中遇到的問(wèn)題與解決方法 詳實(shí)的信息反饋（要素 4） 2 ? 作用： 了解經(jīng)銷商的情況可令企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析并有效掌控銷售政策，保證產(chǎn)品的銷售渠道暢通無(wú)阻。 ? 要求：要開(kāi)點(diǎn)，先做市場(chǎng)，后拉終端。 了解業(yè)務(wù)員的動(dòng)態(tài)和銷售情況可以使企業(yè)進(jìn)行有效的人員管理，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)提高戰(zhàn)斗力，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。 制定銷售計(jì)劃（要素 1） 2 ? 目標(biāo)制定：針對(duì)市場(chǎng)和客戶情況制定。 黑洞 5：業(yè)績(jī)無(wú)考核 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰、與升遷沒(méi)有依據(jù)。 ? 包括：指標(biāo)、產(chǎn)品種類、責(zé)任人、協(xié)作 人、市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)對(duì)象、進(jìn)度。 ? 導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，沒(méi)有斗志。 制定銷售計(jì)劃（要素 1） 1 ? 計(jì)劃制定：把銷售目標(biāo)分解、落實(shí)。 ? 影響銷售阻礙公司發(fā)展。營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 講 義 一、銷售黑洞與 市場(chǎng)營(yíng)銷要素
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1