銷售培訓(xùn)講義營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 編號(hào)） —— 例： 客戶編號(hào)： C0302020208為南京分公司揚(yáng) 州市寶應(yīng)第一區(qū)州一拜訪第 18客戶 了解業(yè)務(wù)員 1 ? 業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的信心和掌握 ? 業(yè)務(wù)員每天的行程 ? 業(yè)務(wù)員與客戶的溝通結(jié)論 ? 業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作目標(biāo)是否清楚 ? 業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作程序是否清楚 了解業(yè)務(wù)員 2 ? 業(yè)務(wù)代表月銷售計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)代表周拜訪計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)代表拜訪日?qǐng)?bào) 三、客戶拜訪八步驟 — 準(zhǔn)主顧 打招呼 了解銷售情況，交朋友 介紹公司及產(chǎn)品 介紹價(jià)格及政策 生動(dòng)化 記錄客戶反饋信息 盡可能打消客戶消極態(tài)度，建立良好客情 感謝客戶，再見！ 三、客戶拜訪八步驟 — 成交客戶 * 5分鐘思考 一、整理儀容 二、打招呼 三、介紹公司新的價(jià)格及政策 四、聆聽客戶意見并記錄 六、檢查庫(kù)存并做生動(dòng)化 七、記錄客戶反饋信息 八、整理資料，感謝客戶，再見！ 四、金德銷售管理基礎(chǔ)運(yùn)作 ? 區(qū)域銷售計(jì)劃 ? 工作進(jìn)度表 ? 業(yè)務(wù)代表月銷售計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)代表周拜訪計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)代表拜訪日?qǐng)?bào) ? 客戶卡 ? 客戶庫(kù)存跟蹤報(bào)表
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1