銷售培訓(xùn)講義營銷員銷售業(yè)務(wù)-免費閱讀
【正文】 了解業(yè)務(wù)員的動態(tài)和銷售情況可以使企業(yè)進(jìn)行有效的人員管理，及時調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)提高戰(zhàn)斗力，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 制定銷售計劃（要素 1） 2 ? 目標(biāo)制定：針對市場和客戶情況制定。 ? 要求：要開點，先做市場，后拉終端。 黑洞 5：業(yè)績無考核 ? 對業(yè)務(wù)員的報酬、獎懲、淘汰、與升遷沒有依據(jù)。 黑洞 4：信息無反饋 ? 無法保證檔案的真實 ? 無法避免給企業(yè)造成損失事件反復(fù)發(fā)生 ? 無法發(fā)現(xiàn)銷售中存在的問題 詳實的信息反饋（要素 4） 1 ? 反饋內(nèi)容： 月、周工作計劃 每日走訪路線、客戶、客戶資料 客戶意向 日銷售量、庫存量、品種需求情況 銷售中遇到的問題與解決方法 詳實的信息反饋（要素 4） 2 ? 作用： 了解經(jīng)銷商的情況可令企業(yè)進(jìn)行市場分析并有效掌控銷售政策，保證產(chǎn)品的銷售渠道暢通無阻。 ? 包括：指標(biāo)、產(chǎn)品種類、責(zé)任人、協(xié)作 人、市場區(qū)域、市場對象、進(jìn)度。 黑洞 2：過程無監(jiān)控 1 ? 要對業(yè)務(wù)員的銷售行為進(jìn)行控制和監(jiān)督。 ? 導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，沒有斗志。 黑洞 3：客
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