銷售培訓講義營銷員銷售業(yè)務-全文預覽
【正文】 了解客戶 ? 客戶的性質(zhì)和規(guī)模 ? 客戶信譽好嗎？ ? 客戶的銷售能力強嗎？ ? 給他什么樣的支持？ ? 它的庫存極限是多少？ ? 業(yè)務員辭職或調(diào)離影響公司對他的 了解嗎？ 了解市場 ? 你的區(qū)域有多大？ ? 怎樣劃分？ ? 每個區(qū)域派幾個業(yè)務員？ ? 業(yè)務員增加或減少了怎么辦？ ? 客戶分布怎樣？ ? 區(qū)域編號？ 全國 大區(qū) 分公司 市 縣 區(qū) 片區(qū) 客戶 —— 客戶編號 ? A— 分公司 ? A01— 城市（南京）或縣級市 ? A0101— 市區(qū)或縣 ? A010101— 區(qū)域（各公司將所管地區(qū)劃分幾個區(qū)域） ? A01010101— 周幾拜訪路線 如 （ 03 周三） ? A0101010101— 客戶編號（每個業(yè)務員所管區(qū)域 的客戶
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