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2025-05-12 06:28本頁(yè)面
【正文】 60萬(wàn)， 在途：（ 30萬(wàn) *） /2=， 商場(chǎng)貨款占用：（ 30萬(wàn) * ） *=， 合計(jì)： 90萬(wàn)。 如此資金規(guī)模下，依當(dāng)前條件，該市場(chǎng)適合直營(yíng)。 三，目標(biāo)銷量的可行性。 通常，可以通過(guò)競(jìng)品在渠道的表現(xiàn)，對(duì)我們作的銷售預(yù)計(jì)做個(gè)簡(jiǎn)單判別。 商場(chǎng) /業(yè)績(jī)期望 安莉芳 芬狄詩(shī) 安 /芬合柜 競(jìng)品表現(xiàn) 華洋堂 6萬(wàn) 4萬(wàn) 愛(ài)慕 /愛(ài)美麗合柜 8萬(wàn) /月。 襄樊武商 3萬(wàn) 2萬(wàn) 黛安芬 4萬(wàn) /月，愛(ài)慕 4萬(wàn) /月。 襄樊銀泰 3萬(wàn) 黛安芬 2萬(wàn) /月（客戶經(jīng)營(yíng)）。 鼓樓商場(chǎng) 2萬(wàn) 芬怡 2萬(wàn) /月。 小白象連鎖店 2萬(wàn) 4萬(wàn) 黛安芬全線合作 10萬(wàn) /月。 比判別可行性更重要的是，需要通過(guò)對(duì)競(jìng)品終端表現(xiàn)的觀察，發(fā)現(xiàn)我們做業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 四，行動(dòng)策略和計(jì)劃。 策略： 積極聯(lián)系商場(chǎng)爭(zhēng)取進(jìn)店設(shè)柜，但需要嚴(yán)格控制扣率，保證盈利平衡點(diǎn)。 積極聯(lián)系內(nèi)衣沙龍和特賣的機(jī)會(huì)，品牌 /產(chǎn)品推廣、高端客人的維護(hù)和基礎(chǔ)消費(fèi)者的培養(yǎng)同步進(jìn)行。 該市場(chǎng)銷量達(dá)到 15萬(wàn) /月的時(shí)候，為該城市申請(qǐng)主要商場(chǎng)的戶外廣告。 計(jì)劃設(shè)立的柜臺(tái)近 10個(gè)，不能依靠現(xiàn)在的遠(yuǎn)程管理來(lái)管理和服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端，須設(shè)立區(qū)域督導(dǎo)。 計(jì)劃： 略。 結(jié)語(yǔ) 以上分析屬于柜臺(tái) KPI管理在日常工作的體現(xiàn)。 數(shù)據(jù)分析不是銷售工作的全部。但是，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以精確地找出問(wèn)題，保證解決問(wèn)題的邏輯性。 不是每個(gè)柜臺(tái)都有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)地拜訪改善其工作，況且實(shí)地拜訪的頻次與差旅（交通）費(fèi)的預(yù)算相關(guān)。 一個(gè)重要原則：經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析制定針對(duì)基層員工的工作改善計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該規(guī)范其處理日常銷售 /柜臺(tái)事務(wù)的基本動(dòng)作。 推薦重點(diǎn)查看的幾份報(bào)表： …… 小鳥(niǎo)需要飛翔才能體現(xiàn)她的價(jià)值 她需要有堅(jiān)強(qiáng)的身體 — 實(shí)地工作文化 field culture 數(shù)據(jù)分析 data analysis是她的左翼 人員激勵(lì) team motivation是她的右翼 讓我們展翅高飛 fly higher！ 謝謝大家！
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