銷(xiāo)售寶典(ppt20)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】買(mǎi)方不尊重銷(xiāo)售人員，導(dǎo)致在銷(xiāo)售過(guò)程。銷(xiāo)售可以成為令人敬重的行業(yè)，我們應(yīng)。買(mǎi)方過(guò)早地提出反對(duì)意見(jiàn)。與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)需求一致，隨著購(gòu)買(mǎi)階段。的變化采用不同的策略。無(wú)法控制銷(xiāo)售進(jìn)程。買(mǎi)個(gè)階段關(guān)心的主要問(wèn)題。令人討厭的電話銷(xiāo)售。要引起客戶的興趣，提出其面臨的關(guān)鍵。商業(yè)或技術(shù)問(wèn)題。買(mǎi)方認(rèn)為許多同類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)相差不大。以與眾不同的銷(xiāo)售方式，獲得特別的效。買(mǎi)方已經(jīng)確定了一些功能需求，沒(méi)有涉。擴(kuò)展用戶現(xiàn)有的觀點(diǎn)。以書(shū)面的形式總結(jié)會(huì)談紀(jì)要，安排日后。創(chuàng)造需求，開(kāi)發(fā)具有潛在需求的客戶會(huì)。獲得更多的機(jī)會(huì)。在判中退卻，做出不必要的讓步。銷(xiāo)售要協(xié)調(diào)一致，職權(quán)明確，不要越權(quán)。于實(shí)權(quán)人物商定銷(xiāo)售過(guò)程。加入競(jìng)爭(zhēng)，并獲得主動(dòng)。順其自然的獲得訂單。用戶定出時(shí)間、步驟及人員按賣(mài)方所描。買(mǎi)賣(mài)雙方一起來(lái)建立或修改方案，以期。當(dāng)用戶有了解決方案時(shí)，他們不希望賣(mài)。而是由自己采取行動(dòng)來(lái)解決。問(wèn)題，以顯示他們的能力。給用戶開(kāi)“藥方”之前先進(jìn)行診斷。感到痛苦需要變革
【正文】 求有三個(gè)不同的層次 ? 人們從他們喜歡和信任的人那里買(mǎi)東西 ? 人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定 ? 有權(quán)力的人希望從有權(quán)力的人那里買(mǎi)東西 ? 使自己與別人不同之前先使自己與別人相等 ? 使買(mǎi)方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣(mài)給不可能買(mǎi)它的人 概念上的銷(xiāo)售區(qū)域 看到的市場(chǎng) 沒(méi)有看到的市場(chǎng) 現(xiàn)行活動(dòng)都擠在 小市場(chǎng)的窗口內(nèi) 用戶需求的三個(gè)層次 ? 潛在需求 有問(wèn)題，并未想去解決。 ? 感到痛苦需要變革 看到問(wèn)題，但不知如何解決。 ? 解決問(wèn)題的觀點(diǎn) 產(chǎn)品及服務(wù)特色能使其受益 給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求 運(yùn)用參考故事 發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革 運(yùn)用 9—ＢＯＸＳ 用戶觀點(diǎn)處理模式 將用戶引向賣(mài)方能力 ? 解決問(wèn)題的觀點(diǎn)
鄂ICP備17016276號(hào)-1