【導(dǎo)讀】客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)。我不知道貴公司的主張?,F(xiàn)在你推銷什么給我?交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;將顧客按購買量分類;確定一位銷售代表每年的平均訪問次數(shù);之一,他將使公司的銷售量和成本同時(shí)增加。于激勵(lì)銷售人員作出較大貢獻(xiàn);售人員安全感與滿足感。加以固定,30%進(jìn)行浮動(dòng)。招聘和挑選銷售代表。歷史,經(jīng)營(yíng)宗旨,戰(zhàn)略目標(biāo)等;通曉本公司的產(chǎn)品及其基本特點(diǎn);有效地支配銷售時(shí)間。尋找潛在顧客,鑒定他們的資格;不應(yīng)該表示對(duì)潛在顧客意見的懷疑。及時(shí)向總部反饋意見。理解并確定預(yù)期顧客的需要和期望利益;聽取和確定主要的反對(duì)意見;屋的顧客,都會(huì)得到他們滿意的信息。