pc行業(yè)分析(ppt27)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷(xiāo)售價(jià)格在不斷下跌。由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額。由于客戶(hù)需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道。通過(guò)直銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售的個(gè)人電腦銷(xiāo)售額正在增加。1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較。一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率。我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，Gateway僅隨其后。戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商。大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷(xiāo)渠道。GATEWAY的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的提高。中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間。中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)際廠商占領(lǐng)。聯(lián)想在中國(guó)各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位。中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展。在中國(guó)代理和分銷(xiāo)渠道仍將成為一個(gè)渠道主流
【正文】 想 方正 惠普 IBM 其它 26 8 7 7 52 聯(lián)想 IBM 惠普 方正 其它 6E+051,275,656758,112354,088753,572835,2856 5 4 2 83 聯(lián)想 惠普 IBM 方正 其它 4,539,590 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 22 直銷(xiāo)渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來(lái)；代理和分銷(xiāo)是主流 各渠道銷(xiāo)量的百分比， 1999年 直銷(xiāo) 零售 代理商 臺(tái)式 筆記本 系統(tǒng)集成商 (%) 加值經(jīng)銷(xiāo)商 (%) 分銷(xiāo)商 資料來(lái)源： IDC,2020年 6月；麥肯錫分析 %%%%%%%%% 筆記本電腦市場(chǎng)主要依賴(lài)分銷(xiāo)渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)比臺(tái)式電腦少 % 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 23 行業(yè)、地域的特殊性 中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展 資料來(lái)源： 訪談 注重品牌新穎、易操作 家電化 舉例 ?“金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經(jīng)常會(huì)有特供機(jī)的需求，且訂單量大應(yīng)給 予考慮” – 聯(lián)想人員 ?“聯(lián)想曾在上海推出過(guò)一款特供機(jī)，銷(xiāo)量非常好。產(chǎn)品就應(yīng)滿(mǎn)足不同地域的需求” – 代理人 ?“現(xiàn)在買(mǎi) PC的有許多是父母買(mǎi)給子女的，他們本身對(duì)電腦也不熟悉，買(mǎi)好品牌，他們放心” – 代理人 ?“聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)使用方便，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有吸引力” – 代理人 ?“計(jì)算機(jī)向家庭化發(fā)展，中國(guó)電視機(jī)有三千萬(wàn)臺(tái)，計(jì)算機(jī)家電化要超過(guò)電視機(jī)是很有可能的” – 省領(lǐng)導(dǎo) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 24 在中國(guó)代理和分銷(xiāo)渠道仍將成為一個(gè)渠道主流 戴爾直銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì) ?直銷(xiāo)渠道成本低 ?產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)間短、減少資金占用 ?能跟據(jù)客戶(hù)需求靈活配置硬件 ?了解客戶(hù)第一手資料利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?對(duì)訂單的跟蹤強(qiáng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 在中國(guó)建立直銷(xiāo)的難度 ?中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施差，操作難度大，難以保障時(shí)間 ?中國(guó)無(wú)信用制度對(duì)無(wú)網(wǎng)上支付基礎(chǔ)設(shè)施 ?而通過(guò)網(wǎng)下直銷(xiāo)成本非常高 ?廠方對(duì)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管理難度非常大 … 因此 ?中國(guó)市場(chǎng)代理和分銷(xiāo)將繼續(xù)保留成為主要的渠道形態(tài) ?廠商應(yīng)在分銷(xiāo)？？基礎(chǔ)改過(guò)其效率，彌補(bǔ)其不足 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 25 供應(yīng)商舉例 Solectron Ingram Micro, Inc. 裝配和配置 定單履行和產(chǎn)品配送 重要定單管理 CDW ?重點(diǎn)在于制造環(huán)節(jié)；高效率 ?管理整個(gè)產(chǎn)品周期 –設(shè)計(jì) –系統(tǒng)集成 –測(cè)試 ?與分銷(xiāo)商 (與 Ingram的合資 ) ?客戶(hù)包括 IBM、 HP、SUN ?使用 Web應(yīng)用程序進(jìn)行渠道裝配 ?從“推”轉(zhuǎn)為“拉”，以降低存貨 ?Web集成的價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)了訂單跟蹤和配置功能 ?為每家客戶(hù)分配客戶(hù)經(jīng)理 ?配置客戶(hù)和技術(shù)支持作為直接銷(xiāo)售的后盾 –不僅是一個(gè)接訂單的網(wǎng)站 ?非常高的客戶(hù)保持率 最佳模式 在發(fā)達(dá)國(guó)家，為使分銷(xiāo)渠道更有效，廠商正采用各種方法對(duì)渠道進(jìn)行改進(jìn) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 26 國(guó)內(nèi)的廠商集中在低端 PC市場(chǎng)上 總銷(xiāo)量 中國(guó)臺(tái)式電腦按價(jià)格檔次的銷(xiāo)量 913293941 414463745558 5459541991264410%IBM HP Compaq 浪潮 聯(lián)想 價(jià)格區(qū)間 2020美元 100%= 232,729 237,919 106,985 74,200 1,003,212 方正 價(jià)格區(qū)間 15002020美元 價(jià)格區(qū)間 10001500美元 價(jià)格區(qū)間 01000美元 78,100 278,327 海信 高端 低端 3 1 2 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 27 THE EN
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