銷售人員的管理-資料下載頁
2025-07-31 12:22本頁面
【導(dǎo)讀】推銷道德的基本原則是指與市場。推銷活動相適應(yīng)的特殊道德要求，包括守信、負(fù)責(zé)、公平等。企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營方針、規(guī)章制度。企業(yè)在同行中的地位。企業(yè)產(chǎn)品種類和服務(wù)項目、定價策。略、交貨方式、付款條件及付款方。產(chǎn)品的性能、用途、價格、使用方。法、維修、保養(yǎng)及管理程序。市場上競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣情況。知曉有關(guān)心理學(xué)、社會學(xué)、行為科。了解顧客購買動機(jī)、購買習(xí)慣、購。買條件、購買決策等情況。能針對不同顧客的心理狀況，采取。善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和潛在的顧客需求。特別是與銷售活動有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，商標(biāo)法及專利法等。食和住宿無規(guī)律，還要交涉各種推。取得信任以及處理各種矛盾的能。服飾是服裝與飾物的統(tǒng)稱，包括衣。舉止要端莊大方，避免一些不好的習(xí)慣。企業(yè)下年度大約需要10名銷售
【正文】 所以，上述公式在此處應(yīng)該轉(zhuǎn)化為： △銷售毛利 = △銷售費(fèi)用 △銷售凈利 =0 方法 確定人數(shù) 計算邊際毛利 計算邊際費(fèi)用 比較 例題： 下表為銷售員的數(shù)量變化所引發(fā)的銷售收入和銷售成本的變化情況 假設(shè)，每個銷售員的固定銷售費(fèi)用為 75千元，傭金為銷售額的 10% 單位：千元 銷售人員數(shù)目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費(fèi)用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費(fèi)用的比較 50 → 51 500 300 60 → 61 350 210 70 → 71 275 165 71 → 72 260 156 72 → 73 247 148 單位：千元 銷售人員數(shù)目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費(fèi)用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費(fèi)用的比較 50 → 51 500 300 125 60 → 61 350 210 1 1 0 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 71 → 72 260 156 101 72 → 73 247 148 9 9 . 7 銷售費(fèi)用 =固定費(fèi)用 +銷售收入傭金率 單位：千元 銷售人員數(shù)目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費(fèi)用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費(fèi)用的比較 50 → 51 500 300 125 200 60 → 61 350 210 1 1 0 140 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 71 → 72 260 156 101 104 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 增加的銷售毛利 =增加的銷售收入－增加的銷售成本 單位：千元 銷售人員數(shù)目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費(fèi)用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費(fèi)用的比較 50 → 51 500 300 125 200 75 60 → 61 350 210 1 1 0 140 30 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 7 . 5 71 → 72 260 156 101 104 3 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 0 . 7 三、銷售人員的招聘過程 （一）招聘途徑 （二）招聘程序
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