豐田銷售人員管理tg-資料下載頁
2025-01-11 00:15本頁面
【正文】 習(xí)洽談 ?實地教學(xué) ?實例示范 ?當(dāng)面指導(dǎo) 一 汽 豐 田 制訂新開業(yè)店培訓(xùn)計劃 ? 新開業(yè)經(jīng)銷店前期培訓(xùn)主要包括哪些內(nèi)容？ ? 請擬訂貴店開業(yè)前的培訓(xùn)計劃（小組活動） 一 汽 豐 田 激勵理論 赫茲伯格雙因素理論 目標(biāo)設(shè)定理論 增強理論 公平理論 一 汽 豐 田 組織激勵的方法 社會性 特權(quán)性 物質(zhì)性 象征性 一 汽 豐 田 激勵員工的方法 承認(rèn)個體間的差異性 適才適所 使用目標(biāo) 確定員工認(rèn)為目標(biāo)可達成 視不同人給予不同報酬 增加報酬與績效的關(guān)聯(lián)性 查核系統(tǒng)的公平性 一 汽 豐 田 激勵員工的方法 贊美的技巧 批評的技巧 幫助有問題的銷售人員 激勵頂級的銷售人員 一 汽 豐 田 績效與報酬方法 ? 認(rèn)可 ? 升遷 ? 贊賞 ? 能力 ? 知識 ? 自由 ? 希望 ? 考驗 ? 權(quán)力 ? 獨特 ? 獎品 ? 名譽 ? 地位 ? 改變 ? 歸屬 ? 機會 一 汽 豐 田 銷售管理案例研討 ? 你如何得知銷售人員的技巧面有哪些方面的不足 ？ ? 顧客對銷售人員產(chǎn)生抗拒時 ， 你如何進行協(xié)助 ？ 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會、夕會，鼓舞士氣，宣達銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營業(yè)人員活動過程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日報表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會、夕會，鼓舞士氣，宣達銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營業(yè)人員活動過程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日報表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動 銷售例行工作與目標(biāo) ? 晨會、夕會參與、準(zhǔn)備訂單，每日記錄有希望的案子 ? 經(jīng)理指示訪問活動 ? 有望客戶安排促進 ? 基盤客戶維系及招攬周邊商品 ? 電話拜訪舊客戶和可能的新客戶 ? 交車活動 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動 銷售例行工作與目標(biāo) ? 管理基盤（保有）客戶檔案 ? 安排維持舊客戶忠誠度與發(fā)掘新客戶的拜訪（個人及企業(yè)） ? 交車進度的自我管理 一 汽 豐 田 謝謝
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