豐田銷售人員管理tg-資料下載頁
2025-01-11 00:15本頁面
【正文】 習(xí)洽談 ?實(shí)地教學(xué) ?實(shí)例示范 ?當(dāng)面指導(dǎo) 一 汽 豐 田 制訂新開業(yè)店培訓(xùn)計(jì)劃 ? 新開業(yè)經(jīng)銷店前期培訓(xùn)主要包括哪些內(nèi)容？ ? 請(qǐng)擬訂貴店開業(yè)前的培訓(xùn)計(jì)劃（小組活動(dòng)） 一 汽 豐 田 激勵(lì)理論 赫茲伯格雙因素理論 目標(biāo)設(shè)定理論 增強(qiáng)理論 公平理論 一 汽 豐 田 組織激勵(lì)的方法 社會(huì)性 特權(quán)性 物質(zhì)性 象征性 一 汽 豐 田 激勵(lì)員工的方法 承認(rèn)個(gè)體間的差異性 適才適所 使用目標(biāo) 確定員工認(rèn)為目標(biāo)可達(dá)成 視不同人給予不同報(bào)酬 增加報(bào)酬與績效的關(guān)聯(lián)性 查核系統(tǒng)的公平性 一 汽 豐 田 激勵(lì)員工的方法 贊美的技巧 批評(píng)的技巧 幫助有問題的銷售人員 激勵(lì)頂級(jí)的銷售人員 一 汽 豐 田 績效與報(bào)酬方法 ? 認(rèn)可 ? 升遷 ? 贊賞 ? 能力 ? 知識(shí) ? 自由 ? 希望 ? 考驗(yàn) ? 權(quán)力 ? 獨(dú)特 ? 獎(jiǎng)品 ? 名譽(yù) ? 地位 ? 改變 ? 歸屬 ? 機(jī)會(huì) 一 汽 豐 田 銷售管理案例研討 ? 你如何得知銷售人員的技巧面有哪些方面的不足 ？ ? 顧客對(duì)銷售人員產(chǎn)生抗拒時(shí) ， 你如何進(jìn)行協(xié)助 ？ 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會(huì)、夕會(huì)，鼓舞士氣，宣達(dá)銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營業(yè)人員活動(dòng)過程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日?qǐng)?bào)表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會(huì)、夕會(huì)，鼓舞士氣，宣達(dá)銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營業(yè)人員活動(dòng)過程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日?qǐng)?bào)表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) ? 晨會(huì)、夕會(huì)參與、準(zhǔn)備訂單，每日記錄有希望的案子 ? 經(jīng)理指示訪問活動(dòng) ? 有望客戶安排促進(jìn) ? 基盤客戶維系及招攬周邊商品 ? 電話拜訪舊客戶和可能的新客戶 ? 交車活動(dòng) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動(dòng)的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動(dòng)的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) ? 管理基盤（保有）客戶檔案 ? 安排維持舊客戶忠誠度與發(fā)掘新客戶的拜訪（個(gè)人及企業(yè)） ? 交車進(jìn)度的自我管理 一 汽 豐 田 謝謝
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