豐田銷售人員管理tg-全文預(yù)覽
【正文】 批評(píng)的技巧 幫助有問(wèn)題的銷售人員 激勵(lì)頂級(jí)的銷售人員 一 汽 豐 田 績(jī)效與報(bào)酬方法 ? 認(rèn)可 ? 升遷 ? 贊賞 ? 能力 ? 知識(shí) ? 自由 ? 希望 ? 考驗(yàn) ? 權(quán)力 ? 獨(dú)特 ? 獎(jiǎng)品 ? 名譽(yù) ? 地位 ? 改變 ? 歸屬 ? 機(jī)會(huì) 一 汽 豐 田 銷售管理案例研討 ? 你如何得知銷售人員的技巧面有哪些方面的不足 ？ ? 顧客對(duì)銷售人員產(chǎn)生抗拒時(shí) ， 你如何進(jìn)行協(xié)助 ？ 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會(huì)、夕會(huì)，鼓舞士氣，宣達(dá)銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營(yíng)業(yè)人員活動(dòng)過(guò)程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日?qǐng)?bào)表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 舉行早會(huì)、夕會(huì)，鼓舞士氣，宣達(dá)銷售快訊 ? 追蹤，確認(rèn)營(yíng)業(yè)人員活動(dòng)過(guò)程與結(jié)果 ? 追蹤有可能成交的案子 ? 記錄訂單 ? 填制銷售日?qǐng)?bào)表并分析結(jié)果 ? 展廳 5S管理 每日活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) ? 晨會(huì)、夕會(huì)參與、準(zhǔn)備訂單，每日記錄有希望的案子 ? 經(jīng)理指示訪問(wèn)活動(dòng) ? 有望客戶安排促進(jìn) ? 基盤客戶維系及招攬周邊商品 ? 電話拜訪舊客戶和可能的新客戶 ? 交車活動(dòng) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動(dòng)的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理 銷售人員 ? 規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容 ? 監(jiān)控銷售活動(dòng)的安排 ? 參與交車儀式，掌握存車情況 ? 安排銷售專業(yè)訓(xùn)練 ? 安排銷售人員巡回拜訪服務(wù)站、零件銷售商等 每周活動(dòng) 銷售例行工作與目標(biāo) ? 管理基盤（保有）客戶檔案 ? 安排維持舊客戶忠誠(chéng)度與發(fā)掘新客戶的拜訪（個(gè)人及企業(yè)） ? 交車進(jìn)度的自我管理 一 汽 豐 田 謝謝 。一 汽 豐 田 銷售人員管理 一 汽 豐 田 課程目的 ? 銷售人員心理建設(shè)的方法和技巧 ? 通過(guò)管理技能加強(qiáng)銷售人員的工作效率 ? 銷售人員績(jī)效管理的主要方法 ? 銷售人員的輔導(dǎo)和激勵(lì) 一 汽 豐 田 課程內(nèi)容 ? 銷售經(jīng)理和銷售人員的工作職責(zé) ? 銷售人員的管理方法 ? 銷售經(jīng)理的時(shí)間管理 ? 經(jīng)銷店例會(huì) ? 銷售人員的訓(xùn)練 ? 銷售人員的激勵(lì) 一 汽 豐 田 小組討論 工作內(nèi)容 所具備的知識(shí) 素質(zhì) 銷售經(jīng)理與銷售人員的職位描述 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力 洞察力 預(yù)測(cè)問(wèn)題 解決問(wèn)題 目標(biāo)管理 派工
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