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一汽豐田《銷售流程-需求分析》講義-全文預(yù)覽

2025-06-13 19:29 上一頁面

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【正文】 ”來回答 ? 封閉式問題 ? 用“是”、“否”回答問題 開放式提問的主要目的是收集信息 封閉式提問的主要目的是確認(rèn)信息 一汽豐田 提問 提問的順序 ? 一般性問題 —— 過去或現(xiàn)在 ? 辨識性問題 —— 現(xiàn)在或未來 ? 聯(lián)接性問題 —— 未來 一汽豐田 積極傾聽 聽的五個層次 聽而不聞 假裝聽,思路游離 有選擇性地聽 專注地聽 積極式傾聽 1 2 3 4 5 一汽豐田 積極傾聽 傾聽的藝術(shù) ? 目光凝視一點,不時與對方進行眼神交流 ? 面部表情盡量隨對方的談話內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ?
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